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利津农商银行扎实开展“十百千万”走访 助推实体经济发展
利津农商银行锚定“走在前、开新局”，聚焦“十大场景、百处园区、千个项目、万家民企”，深入开展“十百千万”调查走访，深入发掘金融支持实体经济的难点、痛点，全面推动整改提升，有效增强信贷投放力度，助推地方实体经济发展。
落实“一线工作法”，聚焦重点强化推进。按照活动实施方案，董事长、行长、分管业务副行长各认领10家企业、3个重点项目，逐户走访对接，全面开展调查调研和金融辅导。党委班子带头践行“一线工作法”，不进办公室、不进会议室，直接深入到企业生产车间、检测实验室和施工现场，了解企业经营、科研进展、营收规模等具体情况，详细询问企业金融需求，与企业深入探讨，进一步深化银企合作。重点围绕提升办贷效率、信贷额度、产品服务等展开现场调研，为改进金融服务夯实基础。截至目前，已经开展包靠调研50余次。
创新信贷产品，激发服务实体经济活力。围绕走访调研发现的问题和征集的需求，根据客户不同需求，利津农商银行发挥“机制灵活”特性，及时调整产品额度和利率，增强产品客户匹配度，形成错位竞争优势。对于科创型企业，推出“科技成果转化贷”“知识产权质押贷”“人才贷”“专精特新贷”，其中“科技成果转化贷”“知识产权质押贷”均可享受政府贴息；对于拥有排污证的企业，创新推出“排污权质押贷”，助力企业绿色发展；对于信用状况良好的初创型企业，为解决抵押物不足问题，推出“普惠小微信用贷”；针对小微企业信贷需求“短频急快”特点，积极推广一次授信、循环使用的“循环贷”，满足小微企业临时性信贷需求。
实行差异化营销，积极服务实体经济。走访中，区分不同企业情况采取差异化营销策略，对于新增客户主推信用贷款。在第一还款来源良好的前提下，通过“信用+亲情”“信用+政策性担保”“信用+抵押”模式拓展新增客户，对额度不能满足需求的，再追加优质资产抵押实施增信提额。发挥快审快批优势，有效应对同业掐尖抢夺优质客户。建立存量客户定期回访机制，明确管理责任人，提前掌握客户资金需求，对综合贡献度较高的客户，通过合理提高额度，适当优惠利率，增加客户粘性。对存在逾期记录、收入和资产较少的长尾客户，“一户一策”制定贷款方案，在合理把控风险的基础上提高利率定价。
（通讯员 周金龙）
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快照生成时间：2023-10-12 14:45:03
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