他17岁上清华，29岁辞职创业，疫情期间日赚1亿，现今身家1291亿

近两年来，受疫情影响，不少行业遭到了极大冲击。

唯有医药及医疗器械相关的医疗健康产品需求量大幅度提升。

这些助力全球抗疫的企业和企业家们提供了医疗设备，为重症病患带来了希望，他们自身也收获颇丰，赚了个盆满钵满。

迈瑞医疗的创始人之一徐航便是如此。

在疫情蔓延全球的今天，其他企业家不得不靠着节衣缩食紧张度日，徐航的身价却一增再增。

徐航

2020年8月，徐航身价突破百亿，增至163亿美元，名列福布斯中国医疗健康富豪第4位。

到了2021年4月，徐航的身价飙升到了195亿美元，位列“2021福布斯全球富豪榜”第92名。

疫情蔓延全球，医疗设备持续紧缺的日子里，徐航每天差不多都能净赚一个亿，实现一个“小目标”。

徐航是怎样建立起迈瑞医疗的呢？身价百亿的他又究竟有哪些传奇经历呢？

艰难创业路

徐航，1962年出生于广东省广州市，一出生便自带光环。

徐航的父亲是华南师范大学的教授，母亲也是书香世家的大家闺秀。

像徐航这样，在父母的文化熏陶下，从小就受耳濡目染，应该自带一种“腹有诗书气自华”的气质。

可少年时期的徐航却颇为叛逆，对读书一丁点兴趣都没有。

徐航

徐航当时是学校体育班的学生，每次参加越野赛，都能拿到不俗的成绩。

但对文化课，那个阶段的徐航一直不太在意，用他的话来说：“那时候不会过分要求学生的学习成绩，更在意学生是否有其他特长或者才艺。”

初二那年，徐航的玩性越来越大，徐航的父亲再也忍受不了徐航吊儿郎当的样子。

玉不雕不成器，徐航父亲不愿再继续放任徐航任性下去，严厉地教育地徐航一顿。

并下达了最后通牒：“必须考上清华、北大、中科院这三所高校的其中之一，三个里一个都上不了，就想办法自力更生吧！”

父亲自带威严，天生能克制住自家孩子。

徐航的中二期就这样被父亲压制了，自此之后，徐航收敛了贪玩的脾性，静下心来用功读书。

徐航

天赋加上努力，又坚决抵制了电视的诱惑，徐航快速成长起来，在1979年参加高考，一战成功，以全省重点中学第一名的成绩，考上了万千学子梦寐以求的清华大学。

有位教授曾说过：“考上清华，可能是在座大多数人一生唯一的高峰。”

可考上清华,对徐航来说，只是一个开始。

17岁那年，徐航踏入清华大学，开始了自己的求学之路。

从本科起，他就“卷”了起来，同时进修了计算机和生物科学两个专业的课程。

1984年，徐航顺利毕业于清华大学计算机系，拿到了学士学位。

因为对生物科学很感兴趣，他又攻读了生物医学工程。

在1987年，顺利拿下了生物医学工程专业硕士学位。

徐航毕业那年，赶上了深圳安科高技术有限公司广纳生源的时期。

徐航

深圳安科高技术有限公司是于1986年，由中科院与美国一上市公司联合成立的，主营医疗器械的公司，是当时国内科技化水平最高的公司之一。

徐航有计算机和生物工程两个专业的学位，是可遇不可求的人才，都不等徐航去找工作，安科就主动邀请了徐航。

徐航在安科大展拳脚，很快得到了上级领导的赏识，被派到美国进修，学成归来后，被公司安排到超声部，成为超声部的副总经理。

在超声部，徐航拿到了人生第一个项目。

为了做项目，徐航带领团队泡在实验室没日没夜地研究，花费了大约三年时间。

终于成功制造出了中国第一台彩超诊断仪，还拿到了国家科技进步二等奖。

牛刀小试初有成果，徐航对未来充满憧憬，希望能在力所能及的范围内改变当时中国医疗器械落后的局面。

李西廷

徐航有抱负有想法，可公司毕竟是在美国技术支持下发展的，大多数时候都是跟随总公司的脚步发展，并不需要太多的技术创新。

徐航没少和领导沟通，期望拿到更多的项目，可领导并不买徐航的账。

公司领导总能以各种理由驳回徐航的想法和建议，不是年轻还需要多历练几年，就是现在还不是最好的时机，是风险太大。

徐航满腔热血完全没有用武之地，只能每天像个等待退休的老干部一样，在办公室喝茶看报。

在当时，安科每年的利润高达4000万元，正是鼎盛时期，身居公司高位的徐航也能拿到不菲的报酬。

对于追求安逸的人来说，这种岁月静好的工作可遇不可求，但徐航有抱负有想法，他追求的并不是高薪和稳定，而是想闯出一片属于自己的天地。

徐航

大概度过将近一年的闲散时光，徐航再也忍受不了这种散漫的，与虚耗光阴相差无几的清闲状态。

1991年，29岁的徐航递交辞职信，主动丢掉了安科的“金饭碗”，与同为公司骨干的李西延成立了迈瑞，开始了新的征程。

早在安科工作时，徐航就经常与李西延交流心得，探讨医疗器械领域上的各种问题。

两人都有丰富的学科背景，也都想大展拳脚，只是苦于公司没给他们施展才华的机会。

夹缝中求生

与含着金汤匙出生的徐航不同，李西延出生在安徽省砀山县的一个农村家庭。

李西廷从小成绩就十分优异，轻松考上省重点中学，成为全村的骄傲。

可李西廷好巧不巧，高中时期正好赶上“上山下乡运动”。

徐航

李西廷被迫停止了求学生涯，在1966年参军入伍，成为了援建湖北神农架山区的一位工程兵。

虽然人在部队，但李西廷心里仍然对大学充满渴望，白天完成部队的训练项目，晚上挑灯夜读，一刻都不曾放松过。

机会总是留给有准备的人，1973年，李西廷抓住了那一时期唯一的一次高考机会，以第二名的好成绩考入中科大物理系。

毕业后，他就职于中科院武汉物理研究所，研究超导磁体。

李西廷很受上级重视，被派到法国巴黎留学。

1986年，中科院与美国合作成立安科，李西廷刚好回国，就被调入了安科。

徐航

李西廷留学期间见识到了国外先进的医疗器械，如今回国进入了堪称医学界“黄埔军校”的安科，自然志得意满想要有一番作为。

李西廷对未来充满信心，可现实却狠狠打了他的脸。

领导并没有像想象中对他委以重任，他想要申请的项目也一个都批不下来。

李西廷很苦恼，直到他遇见和他有相同烦恼的徐航。

这对难兄难弟惺惺相惜、一拍即合，商议一番后就一起提交了辞职信。

离开安科前，徐航和李西廷两人还成功说服了另一个同事成明和一起离开了公司。

徐航三人自立门户创建迈瑞，想法其实并不复杂：“安科的机制不够灵活，当时的中国又极度缺乏属于自己国家的医疗设备，总归不想一辈子白白荒废，就出来创业了。”

成明和

理想很丰满，现实却很骨感。

迈瑞刚出生时，中国医疗器械行业还是进口设备的天下，生存环境极为残酷。

还没出新手村就遭遇强敌，迈瑞只能苟在GE、飞利浦等大公司中间求一线生机。

对手强劲又难缠，迈瑞并不能与之正面硬刚，只能采取迂回战术，做国外医疗器械的代理商。

虽然暂时做了“洋代理”，但徐航等人对迈瑞的未来有着清晰的定位，那就是必须掌握属于自己的核心技术。

只不过创业初期，还需要筹备更多的资金以备后用。

依靠做代理，短短一年时间，迈瑞就赚到了100万。

到了1995年，迈瑞在国内打开了属于自己的销售渠道，达到了每年数千万元收入的规模。

徐航

徐航的理想是开发销售中国人自己的医疗器械，可当时的市场被国外医疗器械垄断，占到了九成的比例，高端医疗器械更是清一色的外国仪器。

进口器械长期霸占中国市场，北上广这样的大城市有购买能力，花高价购入外国医疗器械。

医疗器械昂贵，最终买单的还是需要看病的老百姓。

老百姓看病只能缴纳高额的检测费用，可小一点的城市根本购置不起昂贵的医疗器械，三四线城市的居民甚至连看病的机会都没有。

消费者处境艰难，代理商也沆瀣一气，串通起来故意抬高价格，从中牟取暴利。

在恶劣的环境下，徐航和李西廷始终没有忘记初心，努力让迈瑞走上自主研发之路。

迈瑞出品的全自动生化分析仪

徐航的团队的核心成员主攻超声诊断仪器这一项目，可此类仪器的研发需要投入大量的时间、金钱和精力。

是一项投资风险大，回报周期又长的科研项目，并不适合公司在运营初期投入过大。

可不做最擅长的领域，迈瑞又该如何推出中国医疗仪器，走出一条属于自己的路呢？

徐航和伙伴们做了不少调研和分析，终于在一次专家演讲中的得到灵感。

在讲座中，专家提到：“除了‘心电、血压、体温’三项常用的生命体征指标之外，血氧饱和度也是发达国家应用的相当成熟的一项参数，用来测量更为灵敏并且准确度更高。”

受到启发，迈瑞推出了中国第一台单参数血氧饱和度监护仪器，之后，又在1993年推出中国第一台多参数检测仪。

迈瑞医疗国际股份有限公司

研发投入巨大，早期的迈瑞资金始终处于短缺状态，就连到参加展会，也租不起九平方米的一个展台，只能租用一半场地。

乘风而飞的“迈瑞”

迈瑞的员工每个人都身兼数职，即使是创始人徐航，也得既当技术员又做业务员。

当时的国内企业当中，只有迈瑞一家做监护仪器，市场究竟是一片蓝海还是一片泥潭，谁都没有底。

小心摸索的徐航不敢托大，生怕败光家底。

可零部件供应商却没有给徐航留迟疑的机会，要求每单至少做100台仪器。

徐航左右为难，但箭在弦上不得不发，只能咬牙签下制作一百台血氧饱和度监护仪器的订单。

仪器制作完成，可销售又出现了问题。

一线城市的大医院只认国际打牌产品，不卖迈瑞的账，迈瑞想跟国际打牌硬碰硬暂时还不到时候。

成明和

在成明和的建议下，徐航成立了一只销售队伍，到三线城市去试水。

销售员口若灿莲，说的客户心花怒放，心甘情愿就掏了钱包。

但迈瑞也不仅仅只有嘴上功夫，迈瑞的产品质量有保证，售后也做的十分出色，打下来良好的客户基础。

时间一长买家和卖家形成信赖关系，迈瑞自主研发的监护仪器越卖越火。

迈瑞自主研发的监护仪市场销量持续上升，取得了可人的成绩。

1997年，麦瑞销售额已经拿到了一亿元的好成绩，自主研发的产品的销售量与代理产品平分秋色，各占了一半。

徐航加大新产品的研发投资，可效果却没有想象中良好。

自主研发陷入了瓶颈期，代理医疗器械的生意也因过渡饱和，越来越难挣钱。

竞争压力巨大，自主研发方面资金投入过大，迈瑞陷入了财政危机。

徐航

外忧之下，内患也让徐航焦头烂额。

一部分公司的元老见公司每况愈下，越来越没有信心，纷纷提出了离职。

一时之间人心惶惶，高层开始质疑公司做自主研发这一方向是否符合实际，开始建议放弃做自主研发，主攻代理谋求生路。

可公司建立之初，为的就是做自主研发产品，只做代理不就违背了公司成立的初衷了吗？

李西廷和徐航站出来力排众议，坚决反对只做洋代理这条平庸之路，坚持走自主研发的路线。

公司内部陷入混乱，眼看就要面临倒闭，这时，李西廷现身救场，拉回了华登投资集团的200万赞助。

其实徐航呈上的商业计划书并不算精细，也不是投资最好的选择。

但华登慧眼识英雄，看出了迈瑞的潜力，大胆下注200万美元。

迈瑞医疗标识

拿到投资，几个先前决定退出的创业伙伴带着“遣散费”离开了公司，其中有人还创立了新公司，成为了迈瑞的竞争对手。

但徐航和李西廷始终坚定最初那份梦想——做中国人自己的医疗器械。

徐航顶着压力继续自主研发，一开始他瞄准彩超，但投入和风险实在太大，徐航就做出了战略调整，转战数字化高端黑白超来暂时应急。

短短十年，迈瑞成功完成转型和蜕变，从代理商转变成开发商，创造了十多个中国第一，还拿下了多项产品的自主知识产权。

麦瑞推出了监护仪、B超等产品，让国内此类医疗设备在近十年内降价六成以上。

网络图片

最早，进口的监护仪一台售价达到七八万，迈瑞研发出监护仪后，将销售价定位五万，直接拉低了市场价。

迈瑞的产品经济又实惠，可价格低也会遭遇不明真相人士的非议和同行的打压。

不少人以“便宜没好货”为理由，诋毁迈瑞的产品质量不过关。

面对流言蜚语，徐航毫不畏惧，以事实和成绩说话。

“迈瑞有50%的产品出口外国，其中又有35%以上销往欧洲的，如果产品质量没有保障，如何打开欧洲这样关注产品性能的成熟市场，达到如此的市场占有率。”

徐航以向全球提供最优性价比的医疗设备和服务为使命，努力增强迈瑞自主研发实力，提升产品的性价比。

网络图片

2005年，在徐航的领导下，迈瑞在技术研发上的投入资金超过一亿元，发展到后来，迈瑞的研发投入已达到了公司销售额的10%以上。

时至今日，迈瑞的研发投资还在逐年上升，为了充实研发队伍，迈瑞每年会招收上千名应届硕士。

早在2005年年底，迈瑞的研发人员就达到800余人。

“斜杠”企业家

为了让员工们能安心做科研，迈瑞为员工提供了许多福利，还坚持为员工购房提供了无息贷款。

直到后来在美国上市，迈瑞才停止了这一做法。

迈瑞对自主研发投入巨大，收到的回报也十分丰厚。

根据深圳海关的统计，目前国内出口海外的高端医疗设备中，每100台监护仪中，有61台都是迈瑞出品，每100台B超中，有32台迈瑞的产品。

迈瑞医疗出海抗疫

迈瑞的出现打破了跨国公司的垄断，实现了将二流跨国企业赶出了中国的梦想。

并且，迈瑞也改变了整个医疗器械行情，让国际品牌的价格下跌50%，使普通的消费者直接受益。

麦瑞完美平衡了产品性能和价格两个方面，兑现了向全球提供最优性价比的医疗设备和服务的承诺。

或许，迈瑞所做的技术创新并不是最高端的，但他却是最有效、最解决目前问题的。

麦瑞不是靠设备赚钱，而是靠知识赚钱。

实现将“二流企业赶出中国”的梦想后，迈瑞开始进军海外市场。

中国进入21世纪后，国内医疗服务市场向国际全面开放，正是中国医疗器械行业迈向国际的机会，迈瑞也没有放过这次机会。

早些年，为了公司的发展，李西廷参加了不少医疗器械展览会。

李西廷

看到别国的展台前围满了人，李西廷羡慕极了，心想：“要是有一天迈瑞也能设立国际展台展示产品，吸引无数的外国人，就算是成功了。”

从此，进军海外市场成为了李西廷的梦想，更成为了迈瑞医疗的目标。

为了拓展国际市场，加速迈瑞的国际化进程，迈瑞积极谋划，在2006年，正式在纽交所上市。

迈瑞踏上崭新的起点，在全球范围内销售起了医疗设备。

目前，迈瑞已经将生意扩展到140多个国家和地区，还在海外的美国、加拿大、英国、土耳其、印度等多个国家成立了分支机构，建立了强大的分销和服务网络。

2020年疫情肆虐全球，迈瑞出品的呼吸机供不应求，获得巨大收益，它的创始人徐航的身价也一路水涨船高。

救命的呼吸机

多年来，徐航不仅打破了外资垄断国内高端医疗器械的局面，将中国医疗设备远销海外，在其他的领域也颇有建树。

2001年，徐航创办了深圳鹏瑞集团，该集团公司涉猎甚广，包括新能源、高科技、环保产业、城市开发建设和生态旅游项目开发等多个项目。

趁着国内房地产行业形势大好，徐航也蠢蠢欲动，创立了鹏瑞地产。