从蛰伏到冲刺，三七互娱的马拉松式发展

从蛰伏到冲刺，三七互娱的马拉松式发展

马拉松全程42.195公里，是个很神奇的距离。

说长，有人付出努力后能够完成；说短，只是兴之所至的努力还不足以能让人完成。

三七互娱董事长李逸飞在过去10年多的时间里，证明了30余次，自己属于前者——付出努力，并且完成马拉松的人。

三七互娱创始人、董事长李逸飞。

从2010年开始跑步，李逸飞还是只能在跑步机上勉强拿出三五公里成绩的“小白”，不过在跑步文化的熏陶与自我鼓励下，他一直没有停下脚步。

直到2015年，李逸飞终于从三五公里跑到了42.195公里。

在广州三七互娱大厦20楼的办公区内，有一条橙色的跑道，李逸飞希望将自己在跑马拉松中领悟的精神和意义传达给公司的每位员工，大家一起“跑起来”。

三七互娱大厦内的跑道。

马拉松精神也因此与三七互娱的企业文化紧密结合。

之前，李逸飞认为“跑下去比跑得快更重要”，意思是对一个企业来讲，持续经营下去比追求短期利益更重要。

现如今，李逸飞有了新的思考：每一个马拉松爱好者参加比赛，除了跑完全程还有一个目标，就是挑战自己，不断提高自己的PB（个人最好成绩）。

三七互娱对马拉松精神的理解也升级为“跑下去是方向，跑得快尤其重要”。这对于企业来说，就是要在稳健经营的前提下不断突破自己，追求更好成绩、加速度发展。

事实证明，三七互娱的“马拉松”也的确进入了加速阶段。

跑下来，从克服“撞墙期”开始

马拉松比赛存在一堵“墙”，无论是新手还是经验丰富的跑者，都曾被这堵“墙”拦住去路。

大家或许见过这样的场景，比赛刚开始时，人们都跑得很兴奋，一个劲儿地往前冲，结果陆陆续续地就有人跑不动了。

他们觉得双腿像灌了铅一样迈不开步子，嘴里发干发涩，连呼吸都急促得令人难受……这最痛苦的一个阶段，就是跑者们在马拉松比赛中遇到的“撞墙期”。

生物学告诉我们，普通人身体储存的能量可以支撑跑30公里左右的距离，这也证明马拉松的难度——挑战极限。

在“撞墙期”中，有人停下了脚步，宣布自己在比赛中的结束，也有人调整节奏，靠意志力慢慢撑过最难受的这一阶段。

对于三七互娱来说，这样的“撞墙期”并不陌生——

游戏行业充满了变化，十年间经历的颠覆与变革或与传统行业数十年经历的次数相当，身处其中的三七互娱固然也经历了一次次的行业震荡。

就像跑者需要调整速度来找回状态一样，面对不可避免的“撞墙期”，三七互娱选择用三次痛苦但决绝的巨大变革来应对。

2011年，三七互娱以网页游戏代理为切入点，全面进军游戏行业赛道。

在此阶段，公司受益于页游行业高速发展红利，同时公司注重平台产品精细化运营，使得三七互娱在两年内一跃发展为页游行业仅次于腾讯的第二平台。

2013年，智能手机快速普及，手游行业规模突破百亿，行业进入快速发展期。

为了掌握更多主动权，打开更大的市场，三七互娱顺应行业变革，从传统优势页游业务切入手游行业，并在深化运营优势的同时，开始在自研产品方面进行探索，组建自研团队，通过研发精品独代游戏不断提升自有平台竞争力，同时获得了产业链上下游全价值。

截至 2013年底，公司已发行手游超过 20 款。

2018年，三七互娱陆续推出的《永恒纪元》《大天使之剑H5》等明星产品，在传统ARPG赛道取得亮眼成绩后，三七互娱在原有“研运一体”模式的基础上，开始实施多元化战略转型，在SLG、卡牌、模拟经营等细分赛道进行深耕。

在海外，三七互娱根据多年来的海外市场调研及经验沉淀，从最初的“跟着产品走”，转变为“因地制宜”的策略，根据不同的市场特点，在不同地区重点发行不同类型的游戏。

《Puzzle&Survival》（SLG）、《云上城之歌》（MMO） 、《斗罗大陆：魂师对决》（卡牌）及《叫我大掌柜》（模拟经营）等多品类游戏在海外主流游戏市场如美国及日本、韩国等市场大获成功。

三七互娱《叫我大掌柜》在海外发行。

不管是从页游转手游，还是后来的从纯发行到“研运一体”，从以传统APRG类游戏为主到多元化产品布局，三七互娱创始人团队保有前瞻性的策略与转型变革的勇气。

完成马拉松，人们会因为要突破自己的生理极限而陷入困境，但同时，克服极限之后的几公里，又能给人足够的成就感和自信心。

很多跑友都表示“完成了全程马拉松之后，整个世界都不同了”。因此，克服“撞墙期”的困难，才算真正进入了马拉松的领域。

对于三七互娱来说，得以建成继腾讯、网易后中国第三大游戏公司，登上data.ai公布的“中国游戏厂商及应用出海收入排行榜”的榜首，就是“撞墙”后迎来的成绩。

data.ai 10月中国游戏厂商及应用出海收入排行榜。

跑得快，强者应有之态

从能跑完半马到全马，从普通的城市马拉松跑向金标赛事，或进入波马的门槛甚至更高的PB（个人最好成绩）追求，这里面同时包含了跑下来和跑得快的能力。

李逸飞认为，一旦从初学者进阶为高级跑者，节奏速度控制与不断地追求PB，就变得同等重要。

对于企业经营来说，节奏速度控制与不断地追求PB是战术，放到全局而言，公司首先需要一个远大、可实行的战略目标，然后才是战术拆解、逐一实现。

作为国内最早开展出海业务的企业之一，对于当下的三七互娱而言，全球化就是其远大且可实行的目标和方向。

2012年，三七互娱出海之初并非一帆风顺，李逸飞表示，“经验也是慢慢交够了学费之后才获取的”。

随着经验的积累，三七互娱形成了针对业务出海的战术要义——做好本地化。

具体而言，就是从过去简单地将产品进行本地化后发行，改变为根据不同的市场特点，在不同地区重点发行不同类型的游戏。

在关于本地化的理解上，李逸飞解释道，简单从中文翻译成英文不叫本地化，只有了解当地文化，才能制作出让他们有共鸣的产品。

“比如一个三国题材的游戏，对于中国人来说，其背后的属性和故事根本不需要介绍。但对美国人来说，与其教他们吕布、关羽是谁，不如换成古希腊神话或者十字军东征题材。对于那些将领、英雄的故事，他们本来就很熟悉，上手和代入感都非常强。

等几个月后，玩家对游戏有了黏性，再投放我们的英雄进去，他们的接受度就会更高。这也能让我们更自然地去推广中国文化，对我们文化出海也有帮助。”

针对策略打法的改变，三七互娱内部也对团队架构进行了调整，选出各个赛道的主负责人，同时成立一些专精小组进行赛道的研究分析。

这一调整一方面能为赛道内的精品发行不断升级更优质的发行策略，另一方面还可以为自研或合作CP提供更多品类的研发思路和数据。

2019年，策略调整的成效正在初步展现，该年度三七互娱的海外营收首次突破10亿元大关。

在欧美和日本两大重点市场，三七互娱通过代理和自研等方式，发行了数款不同类型的产品，为其产品的多元化打下了基础。

在2020年迎来“爆款”——“三消+SLG”游戏《Puzzles & Survival》的出现。截至2022年10月，《Puzzles & Survival》在全球的流水已达56亿，最高单月流水超3.3亿（研发商官网披露）。

《Puzzles & Survival》在日本进行本地宣发。

在MMORPG赛道上，三七互娱发行的《云上城之歌》在今年2月进入韩国市场TOP 5，并成为今年上半年韩国收入最高的中国手游；在日本市场也逐渐升温。

而在模拟经营类赛道则有以《叫我大掌柜》为代表的一众优质产品，这款游戏今年3月在日本市场收入同比增加29%，并成功进入中国游戏出海收入30强。

作为公司精品化、多元化的代表作之一，自研卡牌手游《斗罗大陆：魂师对决》上线海外市场后，迅速获得苹果、谷歌海外多地区畅销榜、免费榜第一的成绩。

三七互娱多元化产品矩阵。

另据三七互娱财报显示，今年上半年三七互娱实现海外营业收入30.33亿元，较上年同期增长48.33%。

亮眼的成绩单证明着三七互娱坚守的马拉松精神：“我们要在一个赛道里跑下去并且逐渐地跑到前面去，这就是马拉松精神里最本质的精髓：更快、更远！”

马拉松的气质：

志存高远、脚踏实地

马拉松备战及比赛，与企业管理中对人才的需求有着非常类似的素质要求——不着急、不退缩、有计划、擅执行。

每一次行业的高速迭代，对企业的考验极大。人才储备、组织结构、战略的制定和落地，都需要迅速跟上这样的变化。

这些年来，为了匹配上公司的发展步调，三七互娱在人才挖掘、人才培养等方面可谓不遗余力。

核心的创始人从创业到现在一直奋战在业务一线，对行业保持着嗅觉和敏感度。另外，团队足够坚强，经过碰撞能将战略尽快落地。

有媒体报道称，对于关键岗位的人才，三七互娱创始人团队会亲自出马，带上相关高管，去到全国各地和他们面对面聊。

在公司内部，三七互娱以人才发展为核心，建立起一套稳定的激励机制和薪酬结构，开展更广泛的员工持股计划，鼓励核心人才跟老板们直接交流，推动员工在游戏行业中加速“自我实现”。

三七互娱培训规划。

“一切努力，都是为了后半程跑得更好，实现更高的PB。”

李逸飞表示，三七互娱的组织文化强调坚持创新、尊重、分享，还有非常重要的一点就是进取。他希望公司上下都有追求更好成绩的一颗心，也希望员工们在稳健经营的前提下不断突破自己，追求更好的成绩和加速度的发展。

关怀员工是三七互娱积极承担社会责任的重要部分。除此以外，三七互娱在承担企业社会责任方面，也不遗余力。李逸飞认为，“无论什么企业，承担社会责任是一个必选项”。

2014年，三七互娱就发起成立了广东省游心公益基金会，系统性地来做公益事业，迄今已有超过4000万捐赠投入到乡村振兴、青少年教育等领域，所有的资金来源都是主要股东加上企业捐赠。

2021年9月，三七互娱公司董事会共同决策，以上市公司公告的形式正式发布了三七互娱“社会价值共创计划”，承诺将在2025年前进一步投入5亿元，支持乡村教育振兴、产学研人才培养、乡村产业帮扶、科技创新、功能游戏开发、员工职业发展等六大领域的工作，为社会共同富裕尽一份力。

李逸飞曾在媒体采访中表示，三七互娱能够从零成长为一家上市公司，应该感谢改革开放这个好时代。享受到时代红利，就应该带着一颗感恩的心去承担更多的社会责任。

三七互娱全面发展。

这样的思考与马拉松精神同样匹配——志存高远、脚踏实地。

马拉松精神，对于浮躁时代下的我们尤其重要。随着科技进步、互联网发展，行业的更迭日新月异，时代洪流中的人们难免彷徨，也更难真正地沉下心思考、做事……

得益于马拉松精神的力量，三七互娱看到了量化进步、沉淀努力的价值，找到了做长期项目的耐心，迈出关键性步伐的勇气，也为加速度发展做出了勤奋、精益求精的努力。

在李逸飞眼中，三七互娱的全球化业务刚刚开上高速公路，三七互娱的马拉松才刚刚进入加速期。