市场渠道升级显成效 片仔癀2024年总营收再破100亿元

1月23日，中药龙头企业片仔癀发布2024年年度业绩快报，2024年，公司实现营业总收入107.69亿元，比上年同期增长7.06%；实现归母净利润29.74亿元，比上年同期增长6.32%。

对比上一年度，片仔癀利润增速放缓。公告提到，主要原因系重要原材料成本的上涨对利润空间造成了压缩。根据康美中药网数据统计，天然牛黄在2023年1月的市场价格为65万元/公斤，而在2025年1月的市场价格为165万元/公斤。

面对政策变化等因素，2024年，片仔癀应时而变，强化市场策划及拓展销售渠道，其核心产品片仔癀系列产品、片仔癀牌安宫牛黄丸的销售增加，公司扣除医药流通业后的营业总收入同比增长13.29%。

片仔癀表示，未来将密切关注原材料等行业政策变化，主动适应医药行业发展趋势，完善风险管理策略，做好重要原材料战略储备和经营管理降本增效工作，进一步提高公司利润水平。

提升品牌影响力与覆盖面

片仔癀此前公告称，在人民群众对美好生活的持续向往、社会人口的老龄化加速、药品集中带量采购模式持续优化等大背景下，医药行业长期向好的趋势未发生改变。

2024年，片仔癀积极推进市场渠道升级，提升品牌在终端市场的影响力与覆盖面。

数据显示，2024年，片仔癀在覆盖全国近400家片仔癀国药堂的基础上，新增开设24家国医馆和47家片仔癀国药堂，累计引进名医专家共220名。

2024年，片仔癀还与合作伙伴紧密协同，新增180个品牌专柜、专区；深化与大型线上平台品牌的战略合作，新增京东医药和阿里健康大药房线上销售渠道。此外，片仔癀通过全资子公司福建片仔癀健康科技有限公司与多家头部知名连锁药店建立全品类战略合作伙伴关系，实现终端门店覆盖超过10万家。

此外，片仔癀2024年度开展各类终端推广活动超5000场，辐射人数超10万人。

片仔癀还于2024年底入驻北京大兴，直指解决片仔癀“南北”销售不平衡的问题，打开了北方市场的想象空间。

当前，片仔癀在福建、广东、北京、山东、江苏、浙江、上海、湖南、河南、云南等重点市场形成了较为完善的市场布局。

做好名医名药名方文章

片仔癀作为国家高新技术企业、国家技术创新示范企业、国家知识产权示范企业，拥有国家企业技术中心、博士后科研工作站、院士专家工作站、省级企业重点实验室、省级工程研究中心等多个企业核心自主研发平台。2024年，片仔癀的科技创新力量不断加强，通过不断夯实拓展科技创新平台体系建设，提升企业科技创新水平。

2024年，中国工程院院士、国医大师王琦工作站落户片仔癀，助力推动中医药传承创新；福建省传统中药制药企业工程技术研究中心通过省科技厅评估，获评优秀。片仔癀还不断深化与境内外大院大所大校、院士专家团队的合作，推进多个与境内外知名科研机构合作的产学研项目。

科技赋能，引领产业创新。片仔癀利用好名医资源，做好名医名药名方文章，重点聚焦开展优势品种的二次开发研究，加快推进中药创新药、经典名方、化药创新药等新产品研发。

2024年，片仔癀中药现代化研究成果“片仔癀基于肠道微生物群和代谢物抑制结直肠癌新机制”被列入2023年度“中医药十大学术进展”，获2022年度福建省科学技术进步奖一等奖1项、2024年中华中医药学会科学技术奖二等奖2项，入选2023年度福建省科学技术进步奖二等奖建议获奖项目目录1项。

未来，片仔癀将积极推进大数据、人工智能等新兴数字技术逐步融入药品研发工作，从工艺研究、质量控制、管理系统等方面开展信息化及数字化的“智慧研发平台”基础架构建设。

不断丰富“大单品”矩阵

2024年，片仔癀集中优势力量，培育复方片仔癀含片、茵胆平肝胶囊、川贝清肺糖浆等系列产品，不断丰富片仔癀系列“大单品”矩阵，多个单品的销量在同品类处于头部。

数据显示，2024年，片仔癀锭剂销售居天猫和京东平台肝胆用药首位，“龙江牌复方片仔癀肝宝”在“618电商节”中分别荣获京东大药房跨境用药品牌第2名和阿里健康大药房海外药品TOP10品牌第4名，安宫牛黄丸销售额超3亿元。此外，销售额过亿元品种还有肝宝和复方片仔癀含片。

值得关注的是，2024年，皇后牌片仔癀珍珠霜、片仔癀珍珠膏系列两个品种的化妆品销售额也超过了亿元。

片仔癀通过“产品+科研+营销+渠道”四位一体模式，着力打造珍珠霜、珍珠膏、美白祛斑膏和雪肌系列等多款销售过亿单品，驱动国妆消费，推动片仔癀化妆品快速发展。（郭钦转）

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责任编辑：吴英兰