李佳琦，从月入3000到日入508万，他很难再找回当时的初心

“不要乱说，眉笔一直79，国货品牌很难的，有时候找找自己原因，这么多年工资没涨，有没有认真工作？”

一句话，直接让李佳琦冲上了舆论的风口浪尖。

79块，钱不多，贵不贵？

当然贵，换算成克重单价，已经超越了黄金的价格。

不过与国外的一些大牌相比，这个价格又非常的亲民，属于良心价。

但事情的本质，从来都不是价格问题。

人们看不惯的是李佳琦，不从顾客的角度考虑问题，反而轻描淡写的表示：你嫌弃贵，那是因为你这些年没有好好努力工作。

这一句话，否定了多少努力的人，也否定了他过去的自己。

事实上，李佳琦早就已经变了。

一、

在关于李佳琦的评论区，有这样的一条热评：“你妈妈当初拿不出两万块学费的原因找到了，肯定是工作没努力。”

1992年，李佳琦出生于湖南。

网传，李佳琦的父亲在银行工作，母亲则是一名小学老师，按道理的来说，从这样的家庭长大，足够李佳琦衣食无忧。

不过，后来李佳琦的父母离婚，母子二人的生活就变得窘迫了。

李佳琦母亲在《杨澜访谈录逐风者第二季》中，曾经提起过那段苦日子，妈妈要一个人打好几份工作，来维持家里的开销。

2011，李佳琦考上了南昌大学，读的专业是艺术与设计专业舞蹈学专业。

但是家里却拿不出两万块钱来，给李佳琦交学费，这时候母亲就和李佳琦商量，要不要去找你的爸爸，给你分担一下。

结果父亲却说，他也没有钱，还埋怨李佳琦学习了那个专业。

大三那年，命运的齿轮开始转动了。

在一次排舞的时候，李佳琦的妆容让舞蹈老师眼前一亮，觉得这个男孩子的妆容特别有特色，便把推荐到欧莱雅旗下美宝莲柜台当销售顾问。

一个男孩子去从事彩妆工作，自然避免不了不少非议。

不过，李佳琦却非常喜欢这份工作，或许当时他也想好好工作，帮助母亲分担一下生活的压力吧。

而李佳琦也确实有这方面的天赋。

当时很多销售顾问，在卖口红的时候，只是拿着自己的胳膊试色号，而李佳琦则自己亲自上阵：

“您看，我一个男孩子，涂上都这么的漂亮，您涂了只会更好看。”

“你看，这根笔很柔软，不会刺痛你的眼睛，特别不容易花……两边眼线画完，他对着镜中的女孩说，你就买这个，这个东西超好用，相信我。”

凭借着这份劲头，李佳琦很快从众多销售顾问中脱颖而出，拿下了月度销售冠军，以及年销售冠军。

李佳琦本人也得到了公司重用，入职半年时间，就被提拔成了彩妆师。

其他城市开专柜的时候，李佳琦会被派过去支援。

让李佳琦最难忘的一次出差，就是在郑州，给新开的柜台做路演促销，老板让李佳琦与明星林允一起主持活动。

他激动的快晕倒了。

几个月后，在成都李佳琦又一次见到了林允，她竟然主动给他打了招呼，这让他受宠若惊。

那时候的李佳琦在工作上，确实称得上努力。

除了自己所在的美宝莲柜台之外，李佳琦空闲的时候，还会去其他大牌柜台，去看看与自己柜台竞品东西，并进行使用。

对于一些好用的产品，也毫不吝啬的推荐给自己的顾客。

这让李佳琦赢得了不少忠实的顾客群体，他的成交率和回购率都高居榜首，在公司总部以及业内也有了一定的名气。

但，努力并没有让李佳琦实现经济自由，他依旧拿着3000块一个月的月薪，这个工资，根本不能在南昌买房。

年轻的李佳琦，并没有意识到这个问题，一直干了三年时间。

二、

2016年年底，命运的齿轮开始了转动。

随着网络的飞速发展，网络购物已经不能满足人们的需求，带货主播应运而生，不过这在当时还是只是一种大胆的尝试。

在这年，一家网红机构组织了一场“BA网红化”的淘宝直播项目比赛。

各大公司纷纷派出自己旗下“大将”前去参战，欧莱雅就派出了总拿销售冠军的李佳琦，而他也不负众望，在众多主播中脱颖而出。

还被这家网红机构签约到了旗下，并且还给出了一份非常不错的合同。

只要李佳琦每个月能够播够60个小时，那么他将会拿到一倍多的工资。

万事开头难，李佳琦的直播事业也是如此，刚开始的时候，李佳琦的直播间，只有37个人，其中还有充数的自己人，买货的更是寥寥无几。

这样惨淡的数据，根本不足以给公司创造利益，多一倍的工资补贴，也被取消。

在这样的情况下，很多带货主播没办法坚持下去，要么工作的时候，敷衍了事，要么索性辞职，另寻发展。

不过努力的李佳琦，没舍得停下直播。

在别人摸鱼的时候，李佳琦依旧努力的备课，努力的盯着直播间的数据，每当自己的又提升一名，他就暗自振奋不已。

他并不知道，排在他之前的主播，很多都已经放弃。

2017年春节，李佳琦的直播间，依旧没什么起色，再加上扁桃体发炎，直播整整停了一个月，这时候有人劝说他：

“再坚持三天时间，如果没什么起色就放弃吧。”

然而，就在这个时候，命运却眷顾了李佳琦。

那天，因为身体的原因，李佳琦已经虚弱的都站不起来了，当他打开直播间的时候，发现几千人涌进了直播间。

李佳琦又紧张，又兴奋，不停的讲着段子，观众们也配合的滚起了弹幕。

虚弱的身体，似乎都变得有力气了。

“来了好多人，我好紧张，怎么办？”

后台工作人员，给李佳琦的这波投流，直接改变了李佳琦的命运。

开始的时候，李佳琦也害怕，第二天会被打回原型，不敢轻易下播，后来和同事们制定了一个6小时计划，每天播六个月小时不下播，持续一个月时间。

效果非常显著，有一天李佳琦赚了1700块，这让他非常开心。

同时，这也激发了李佳琦的野心。

三、

2017年，李佳琦来到了上海。

虽然早有准备，但是被上海的高消费吓了一跳，一碗面要88块钱，这时候他暗自给自己定了一个目标，赚够2000万，就回老家享福。

为了这个目标，李佳琦非常的拼命。

尽管直播间里没有什么人，他还是坚持、认真的直播，即便有一个人问，他都认认真真的回答她的问题。

“如果只有一个观众，就当成是一对一服务好了。”

这让每一个进直播间的人，都能被李佳琦的诚意打动，谁也没想到这个阳光的大男孩，竟然有一天会质疑观众们的工资问题。

李佳琦非常拼，有一次直播中，他试了380支口红。

看的直播间的一些小姐姐都心疼了，纷纷留言，让他别试了。

对于这些暖心的话语，李佳琦笑着安慰：“没关系，这是我的工作。”

说起来轻松，但是背后的辛酸估计只有李佳琦自己一个人能体会，下播以后，他吃饭都不敢轻易的碰嘴唇，因为一碰就疼.....

当时的工作环境也非常差。

8个人租住在一个一百多平的房子里，共用一个卫生间，虽然已经做好了吃苦的准备，但是李佳琦的内心还是有一些抱怨。

工作完之后，也会跟在南昌的同事抱怨：“这儿的生活太苦了，工作辛苦，物价高，又没什么朋友。”

还告诉自己的朋友，自己还是希望回南昌发展。

然而，仅仅一年的时间，李佳琦的这些朋友以及前同事们，就知道李佳琦不可能在回南昌了。

彼时的淘宝，刚好想要选出一个直播标杆来。

李佳琦独特的直播风格，让他成了那个幸运儿，让他从几十万带货主播中，脱颖而出，拿下淘宝直播盛典的top主播。

四、

刚开始成名的时候，李佳琦依旧非常的拼命。

一年几乎无休，每天从从晚上7点持续到次日凌晨1点，有时候忙的时候，连续工作一天一夜，那是家常便饭。

他非常清醒：“每天有这么多主播在播，你的粉丝很有可能就会被其他的直播吸引走，就再也不来看你了。”

天时地利人和，全部都让李佳琦占全了。

他也交出了一份漂亮的答卷，创造了很多记录:

5个半小时带货353万；

直播了5分钟，就卖光了15000支口红；

一场直播就卖出了15万支唇釉；

3分钟内卖出了5000单资生堂红腰子；

1分钟售罄柳宗理铸铁锅4万口......

这一组组显赫的数据，也让李佳琦实现了阶级跃迁，从公司的员工，一举成为了合伙人，还开设了属于自己的公司。

天眼查App显示，目前，李佳琦名下共关联有19家企业，均为存续状态，包括宁波镁麒电子商务有限公司、上海李佳琦文化传媒工作室、上海人间唢呐管理咨询有限公司等，其母亲李文利名下关联13家企业....

发展到这种程度，李佳琦自然也不会缺钱。

在“2021年度中国网络主播年度净收入百强榜”中，李佳琦以年度净收入18.553亿元高居榜首，年收入超过大部分上市公司的业绩。

平均下来，一天也有508万的收入，他在也不用钱发愁了。

刚去上海的时候，李佳琦去逛奢侈品店，被Gucci的一条几千块的腰带吓了一条，怎么可能有这么贵的腰带。

一段时间后，李佳琦在Fendi又看中了一款包包，心里喜欢的不行。

但是价格要几万块，所以他犹豫了，回到公司之后，李佳琦不停的跟同事说，那个包有多么好，希望别人劝说他去买那个包。

最终犹豫了好久，李佳琦还是买下了那个包。

当时，他就给自己定下一个目标，在未来以后每周都能去奢侈品店消费一次，而如今他早就已经完成了这个目标。

与2017年那个李佳琦相比，李佳琦无论是身份还是地位，都有了翻天覆地的变化。

中国有一句老话，屁股上的位子决定脑袋，现在李佳琦更适合当老板，从事一些幕后工作，已经不适合坐在直播间里了。

强行坐在直播间里，对他自己而言，也是一件非常痛苦的事情。

大家都明白这个道理，所以对于李佳琦的道歉，大多数人都表示不接受，如果不是舆论闹这么大，李佳琦他还会道歉吗？

如果是几年前的李佳琦，他会在直播间说出这番话吗？

肯定不会，那是的他珍惜每一个他直播间的观众，而现在李佳琦的心态已经变了：他觉得自己坐在那里，不是为了自己，而是为了粉丝，可是大家还不理解他。

李佳琦很显然想多了，他也只是一个带货主播而已，他也并非不可取代。

七七觉得，李佳琦你想要休息就休息好了，没必要如此，对于粉丝而言，可选的主播有很多，大可不必如此强求自己。

李佳琦的经历固然励志，但是他的羽毛，却是数千万普通女儿给予他的。