山东女富豪赵燕：20元产品卖5000元，年利润7.8亿，如今身价超500亿

她出身工薪家庭，力排众议放弃稳定的教师岗位，决定创业。

2021年，她成为福布斯富豪榜上身价500多亿的女富豪。

她就是山东女首富——赵燕。

而有如今成绩，赵燕只用了一招。

那就是，将20块成本的产品以5000多的售价卖出。

可究竟是什么的东西可以让消费者接受如此悬殊的差价，甘心做“冤大头”？

赵燕又是如何发现这个暴利商机的？

赵燕

今天就让我们一起走进她的传奇一生。

从小懂事，意外之举

上世纪60年代，赵燕出生在山东省一户普通工薪家庭。

那个年代的工薪阶级，工作虽稳定，但工资普遍不高。

一对夫妻要养活自己、养活孩子，还要照顾双方老人，收入勉勉强强能支撑。

所以，赵家的日子都是精打细算地过。

新衣服每逢过年才舍得买；

财米油盐的支出也要日日记账。

在这样的家庭条件下成长，赵燕十分懂事乖巧、勤奋好学。

赵燕

她不想让本就因养家有巨大压力的父母，再为自己的学习成绩操心。

同时，她也暗暗下定决心：

长大后一定要出人头地，让父母都过上好日子。

抱着这个想法，学生时代的赵燕，每日天不亮便会起床读书。

像迟到早退这种事，根本不会发生在她身上。

在校期间，她连下课的时间也会用来背书做题。

因为勤奋努力，赵燕的成绩在全年级排名中一直是靠前的。

从小学到中学，她就是父母口中那种品学兼优的别人家的孩子。

赵燕

高中毕业后，赵燕顺利考入华东师范大学生物专业。

这在当时，是无数人都梦想着能考上的学校。

因为按照政策，这个学校里的学生在毕业后，大概率会被分配到各个高校当老师。

而教师时至今日都能算得上一个“金饭碗”。

该职业不仅稳定，而且受人尊敬。

作为赵燕的父母，她们自然也希望女儿可以从事这一职业。

而她最终也没有辜负父母的这份希望。

1986年，赵燕大学毕业。

因成绩优异，她被华东师范大学留校任教。

这可让不少同班同学投来羡慕的眼光。

不过，他们眼中“期望的未来”，对于赵燕来说，却是个麻烦。

或是大学四年自主、全方位的学习让她有了不一样的人生规划。

赵燕觉得，自己从小到大都是一条路走到底。

如今大学毕业，她更想趁年轻去闯荡外面的世界。

可当老师就完全与其想法背道而驰。

这个工作仿佛能一眼看到未来。

虽然稳定，但每天在家和学校间两点一线的生活，实在太过平淡。

如果后半辈子几十年都这样度过，赵燕是接受不了的。

思前想后下，没上几天班的她决定辞去留校任教的这份工作，另寻天地。

赵燕

然而，听闻女儿的决定，赵家父母却十分担忧。

“你才22，你懂什么是创业？而且你一个女孩子要去哪里闯？创业可不是耍耍嘴上功夫啊！”

“咱家是普通人家，没有太多的钱给你去闯！”

“老师这么好的工作，你怎么就看不上呢？”

......

他们你一言我一语地劝解着女儿，神色愈发焦急。

可赵燕对此却无动于衷，冷静地告诉父母：

“爸，妈，你们让我试试好不好？我真的不想过那种一眼望到头的生活。

而且我不要你们的钱，这几年我自己攒了点钱，成败与否也不会连累家里的。”

看着女儿如此坚定，赵爸赵妈虽然担忧，但也没有再劝。

赵燕

在他们看来，赵燕自小到大都是懂事听话的。

这好不容易开了一回口求他们。

若执意反对，恐怕会伤了女儿的心。

就这样，赵燕开始了她的创业之路......

辞职南下，白手起家

在得到父母的同意后，赵燕辞去了工作。

而一同辞职的，还有3位同事。

同事们和赵燕有着相同的价值观，也是期待能闯出一片天的热血青年。

在辞去工作后，四个人将手里的钱凑了凑。

最终，他们一共凑到5000块。

而这笔钱就是日后仅有的创业资金加生活费。

90年代的海南三亚

很快，他们将创业首站定在了海南。

上世纪九十年代的海南，刚从广东省分离出来不久，是当时全国范围内最大的经济特区。

为推动城市发展，政府给予了海南极大支持，同时也投入不少资金。

所以在这个时期来海南发展，做生意的机会肯定是要多于其他城市的。

就这样，4人收拾好行李，坐上前往海南的大巴车。

对于他们而言，那是一个陌生的城市，但也是遍地商机的“捞金海”。

不过，现实是很残酷的。

赵燕和几个同事毕竟是毕业没多久的小年轻，社会历练太少；

加之他们在海南也没有人脉。

一开始，众人是处处碰壁。

想要投资做服装行业，却找不到便宜的进货渠道；

想弄个推车卖特色小吃，利润太低不说，营业许可也没那么容易办下来......

眼看着日子一天天过去，4人始终没能找到合适的投资项目。

这一次，他们在海南待了整整2个月的时间，一分钱没挣到；

反而还将手里的创业基金花得差不多了。

看着手里所剩无几的钞票，恐怕连个饱饭都吃不上。

赵燕知道留给自己的时间不多了。

但她也不想就这么两手空空回老家，实在太丢人。

幸运的是，就在赵燕最茫然，不知下一步该如何走时，一家濒临倒闭的冰箱厂引起了她的注意。

那是一家中澳合资的冰箱厂。

本来生意是不错的，但不知为何，澳方突然撤走资金。

以至于这家冰箱厂因资金链断裂停运，还欠下不少外债。

不过厂子里还剩有一千多台因故障卖不出去的冰箱。

而这冰箱就成为赵燕来到海南后投资的第一个项目。

赵燕

可故障的冰箱与破铜烂铁又有什么区别？

无非就是卖给废品收货站。

赚来的钱还不一定够买一个崭新的冰箱。

当时，赵燕的几个同事也是这么觉得的。

他们实在想不出这一千台破冰箱有什么好投资的。

“燕子，你确定吗？手里钱可不多了，没有时间再让咱们浪费了！”

“你这么一折腾，要是赚不到钱，大家都得拍拍屁股回家！”

“这一千台破冰箱有谁能买啊，卖个废品又能值多少钱？”

......

几个伙伴争相发表意见，对赵燕的选择十分不解。

赵燕

我们可以先去信用社借点钱把这些冰箱全修好。

等修好了再以低于市面上普通冰箱的价格卖出去，那时一定会有很多人买的！

这赚来的钱，除去还给信用社的借款，还会有好多剩余的！

那我们这不就赚到钱了吗！

面对同事们的不理解，赵燕很是淡定，她笑着解释道。

“可是那厂子的老板是傻的吗，人家为啥要把破冰箱免费给你啊？”

其中一位同事认为赵燕的方法不可行，站出来反驳道。

“不用担心，我来和冰箱厂的老板谈！

他们现在还欠着债呢，那一千多台破冰箱卖不出去就只能烂在那或者是给废品收购站！

我想办法给他卖出去，帮他回点血，他还能不愿意吗？

等卖出去了让他拿出其中一部分给我们当酬劳就好了！”

赵燕不紧不慢解释着。

赵燕

那个时候，对于这件事，她势在必得。

经过赵燕这么一解释，其他几位同事便也安了心。

反正如今也没有其他更好的选择，索性放手一搏。

下定决心之后，几人便开始着手实施计划。

赵燕先是找到冰箱厂的老板，表示自己可以将他的冰箱卖出去，但要收取一部分的报酬。

冰箱厂的老板对赵燕这个看起来并没有什么社会经验的小年轻并不信任。

但他也清楚，一千多台破冰箱放在哪里无非就是卖废品，根本值不了几个钱。

交给赵燕试一试也没什么损失。

于是，老板便答应了。

而赵燕在得到老板同意后，即刻带着同事前往信用社借钱。

当时几个人一共借来4万块。

用这笔钱他们请专业的维修工修好了全部冰箱。

随后，他们果真利用赵燕所说的压价售卖方式，在市场倒卖。

没用多久，众人便将这一千多台冰箱都卖了出去。

最终赚来的钱，除去还给信用社的4万块和给厂子老板的钱。

他们共得到80万的盈利。

这在那个年代来讲，简直是一笔巨款。

海南老宅

即便面对海南地产“泡沫”，房价从一平方1400元飙升到7500元。

这笔钱都还能买到一套100平米的房子。

可想而知，有了这笔钱，他们后续投资项目也不用太过担心。

拿到钱后，几人商量了一番，最终决定用来建设一家服装厂。

事业受创，从头再来

事实上，通过卖冰箱这件事可以看得出来，赵燕颇有经商头脑。

她不仅眼光独到，且具备了商人敢于冒险的精神。

因此，在经营服装厂时，她也是如此敢于尝试。

赵燕

在全国所有服装厂都守着老旧思想，不敢冒险引进新技术时，赵燕争做“第一个吃螃蟹的人”。

她花高价钱从国外进口了一台立体剪裁机。

有了这台机器，工厂的制衣效率明显提高；

且成衣的品质也远超于那些普通缝纫机制出来的服装。

因为品质突出，赵燕的服装厂很快打响名气。

在不到3年的时间里，该厂便盈利了200多万。

不到三十岁的小姑娘，靠着自己白手起家赚来200万。

这说出去，谁不佩服呢？

赵燕

不过没有谁的一生是事事顺心的，赵燕也是如此。

在办服装厂大获成功后，她的低谷期也慢慢靠近。

赵燕在创业期间一共经历过2次低谷。

一次是合伙人分道扬镳；

一次是投资失利。

合伙人分道扬镳是在服装厂走上正轨之后没多久。

那时正值盈利期，赚了不少钱，大家的心便开始飘了。

有人想要拿着赚来的钱出国深造；

也有人想着回老家享受生活......

总之，除了赵燕，没有人愿意继续留下来。

赵燕

虽然内心极为不舍，但她还是尊重大家的选择。

毕竟人各有志，她没权利要求大家必须陪自己一直走下去。

最终，其他3个同事都选择离开。

而他们赚来的钱，也分成4份，赵燕得到18万现金以及服装厂的经营权。

一起创业的同事离去，这对赵燕造成了不小的打击。

在这之后很长一段时间里，她对于服装厂的经营都不像当初那般有激情。

最终赵燕也选择离开。

不过这并不意味着放弃，她只是想换个地方发展。

而且在临走之前，赵燕还利用手中资金倒卖了几块地皮。

当时，她以12万买入，转手就卖了上百万。

这为之后的创业路提供了一定保障。

离开海南后，赵燕回到山东老家。

她决定在这里重新开始，并将目光放在了商业建筑投资上。

然而，这一行业虽然暴利，但对她而言却是个全新的投资项目。

由于以往了解并不多，这一次她吃了个大亏。

当时，赵燕本意是想参与投资建设山东威海的一座商场。

在她看来，随着时代的发展、国外新兴商品的引进，大众购买欲一定会增强。

抓住这个背景，建立一座集服装，餐饮，娱乐于一体的大型商场，肯定会大受欢迎。

可让赵燕没想到的是，一直到建设完工，都没有人来承包这个商场。

卖不出去，这商场建设得再豪华也与废墟无异。

后来，赵燕为将商场卖出去，四处找关系，往里搭入不少时间精力，却始终没有门路。

没了办法的她不得不选择放弃，并将商场无条件赠予了当地的政府。

对其而言，时间是宝贵的。

她不想把精力浪费在同一件事情上。

既然钱收不回来了，那就及时止损。

这场投资是赵燕创业路上的第二次低谷期。

但尽管险些赔了个精光，她也没有因此而胆怯。

在这之后，赵燕依旧将房地产看作是投资的重点项目。

一鼓作气，她来到北京这个寸土寸金的地方，时刻等待机遇的到来。

经过一段时间考察后，赵燕还真的等来了一个机遇。

那时北京长安街附近有一块地皮要出售。

官方的售价是每平米4000块。

原本是有个港圈富商想要拿下。

长安街

但生意人狡猾得很，总想着能多压压价，所以迟迟没有和官方签约收购合同。

一平米售价4000块，在千禧年前，也算是高价地皮了。

即便是有钱人，也不敢轻易投资。

这个港圈富商打定没人会和自己抢这个注意，所以才会这么无所畏惧。

但他没想到的是，会有赵燕这个“程咬金”半路杀出来抢了这个生意。

投资医美，狂赚百亿

在赵燕看来，长安街地段繁华，人流量高。

在这里建商场、办公楼，亦或是公寓楼，都是绝佳投资。

于是，她果断以8000块一平的价格抢先从官方手中买下这块地皮。

赵燕此举震惊了北京的投资圈。

大家都觉得这个女人太过鲁莽。

长安街的地皮虽好，但以次价格买下实在冒险。

万一卖不出去就会赔得血本无归。

就在质疑声不断时，华夏银行找到赵燕。

当时，华夏总部希望她能把这块地卖出；

并表示愿意以每平一万七的价格收购。

最终靠着这块地皮，赵燕赚得盆满钵满。

此时的她不过才30岁出头，就已经有了上亿的身家。

赵燕

不过，赵燕虽取得极大的成功，但她的目标却不仅于此。

而且她知道要想站得更高，首先得多见见世面，得让自己的大脑充实起来。

于是，她选择了攻读北大的EMBA。

2000年，赵燕开始自己求学之旅。

而这个决定也成为她日后登榜福布斯的转折点。

在北大就读期间，赵燕认识了山东药物研究院的一位名叫郭学平的研究员。

当时，郭学平研究的最主要项目就是玻尿酸。

千玺年初，除了科研人员，普通人对玻尿酸一词是没有任何概念的。

甚至连听都没有听说过。

赵燕也是如此。

在第一次听到郭学平提起这个词时，她可谓是一脸茫然。

但是在听说玻尿酸的主要功能是补水保湿时，赵燕立马就来了兴致。

“你说的这个玻尿酸，是具有补水的作用是吗？”

“那它的应用方向是什么，可以用作于美容行业吗？”

赵燕十分好奇。

作为女性，尤其是年过30的女性，她深知补水保湿的重要性；

也知道广大女性对于美的需求有多强烈。

如果玻尿酸可以应用到美容行业，那一定会爆火的。

面对赵燕的疑问，郭学平耐心做了解答：

“玻尿酸是具有很强的锁水功能的，只需要一个玻尿酸分子会可以锁住一百个水分子。”

“至于能否运用在美容行业，目前我们也正在研究，我所在的福瑞达公司，正致力于玻尿酸的研究与应用，只不过现在缺少投资，所以项目没法进展了。”

看着赵燕如此感兴趣，郭学平想趁机从她这里拉投资。

因为眼下他所在的福瑞达公司资金链断裂，正需要一个投资人。

但无奈了解玻尿酸的人少之又少。

再加上这个项目又没什么进展，所以没投资商敢冒险往里投钱。

赵燕一听目前真有公司在做玻尿酸研究，当即决定要参与投资；

甚至还出高价收购了福瑞达50%的股份。

在收购这家公司后，她将企业名改为华熙生物。

如今我们在市场上看到的爆红的护肤产品，如夸迪、润百颜等，都是华熙生物旗下的产品。

成立华熙生物后，赵燕即刻投入了大笔资金在玻尿酸的研究上。

仅前期最基础的科研建设就搭进去2个亿。

而在此期间，她根本不挣钱。

等到研究有进展，玻尿酸可以运用到医疗美容行业时，她将成本仅15-20块左右的产品，以300元左右的出厂价卖出。

最终经过包装，制成品牌护肤品，又以5000多元的售价卖出。

这一出一进，中间的溢价整整有250倍。

赵燕

虽然如今玻尿酸的价格有所下滑。

但在当年，各大美容院的玻尿酸补水保湿项目可是最暴利的。

赵燕以此赚得盆满钵满，身家以“亿”为单位倍增。

当然，在此期间，赵燕也受到过不少质疑，也承受着常人所不能承受的压力。

一来，玻尿酸的成本与售价相差太过悬殊，引发了消费者的集体不满。

二来，集团内部有不少股东对玻尿酸应用于美容行业并不看好，甚至还有人为此退股。

但不论质疑声多少，压力多大，赵燕都未曾想过放弃。

她就是这样一个人。

赵燕

一旦做了决定，无论结果是好是坏都会坚持下去。

而她的这份坚持最终也获得了巨大的回报。

华熙生物的市值随着玻尿酸被广泛应用呈倍数增长，盈利也是一年高于一年。

仅2021年这一年的净利润就高达7.8亿。

同年，赵燕以76亿美元财富位列福布斯全球富豪榜第327名；

并入选《2021福布斯中国内地富豪榜》，赵燕家族以588亿财富排名第62位。

在此期间，她也将投资伸向了文化、体育、地产等各行业。

北京五棵松体育馆

北京五棵松体育馆就是其带领华熙集团投资建设的。

结语

赵燕的创业路可谓是传奇又励志。

回想当初她的那些选择，无论是卖冰箱还是投资建设商场，都是惊险又刺激。

但若不是有这股子敢于冒险的勇气与魄力，也就不会有如今的华熙生物和福布斯榜上的女富豪。

那如今的赵燕可能还是在华师大任职的一位普通的教师。

所以说，机会是闯来的拼来的，而不是站在原地等来的。

参考文献

新华社《华熙集团董事长赵燕：建立医美行业自律白皮书》

《华熙国际》