中国蓝观察丨打开世界地图做生意 浙江外贸企业“以变应变”破浪前行

美国加征关税的持续影响下，浙江外贸企业持续承压。虽然困难重重，但不少企业表示，目前正通过开拓新兴市场和技术创新等方式主动应对，有信心在变局中寻找到新的机遇。

市场布局：从单点到多元

走进义乌国际商贸城，商户们的外语学习开始从英语变成了阿拉伯语。商户吕旭连的3D打印玩具此前80%的订单依赖美国市场，他意识到“鸡蛋不能放在一个篮子里”，有意拓展中东等地客户，如今美国市场份额逐渐降至三分之一。如今，他还把因关税暂时空出来的产能，放到新产品的生产上，新增饰品类、工艺品类产品填补产能空缺。

4月15日，第137届中国进出口商品交易会开幕，浙江多地的企业积极参与，抢抓机遇拓展市场。

主要研发生产液化石油气和天然气减压阀、工业燃气取暖器等产品的嘉善贝世德机电则瞄准俄罗斯市场，希望通过广交会在俄罗斯方面深耕和拓展，逐步降低对欧美市场依赖，分散市场风险，追求新业务的增长。

嘉善志达机电有限公司将目光投向泰国、马来西亚等东南亚市场，已安排与泰国客户的会面，进一步探讨合作机会，扩大市场份额。

竞争策略：不拼低价拼技术

技术升级成为浙江企业应对关税壁垒的关键妙招。再过几天，嘉兴哲轮科技有限公司的一批货就要从宁波舟山港发往美国。

哲轮科技主要研发生产电助力自行车，据了解，这种电助力自行车在美国要卖2000美元一辆，尽管眼下受到美国加征关税的影响，但副总经理陈伟民底气十足：“核心是定价权，我们基本上把整条链都已经建立了，所以当你某一个环节，比如说关税出问题的时候，其实我们其他的环节具备了应对能力。”目前，该产品依然在美国市场卖断货，桐乡工厂产线已经排到了8月份。

面对关税政策带来的影响，宁波如意股份有限公司表示已提前布局应对，对企业未来的发展充满信心，该公司的常务副总叶国云透露：“通过今年最新的产品开发，我们已经开发出了最新的产品、技术含量最高产品。‘东边不亮西边亮’，我们要打开世界地图做生意，跟全世界的人做生意，我们企业非常有信心。”

渠道模式：外贸内销两手抓

温州的一家老牌制鞋企业，七成靠外贸出口，美国市场又占据其中的三分之一。总经理张文杰透露，有美国品牌提出加价30%合作，但企业选择暂缓接单，转而开拓内销与欧洲、中东市场。“其实我们出口的品质还是比较好的，转为内销的话应该说也是一个契机吧。”董事长余荣岳表示。

位于桐乡市的科隆五金是一家专业生产汽车修理工具、家用组套工具等产品的出口企业，如今也将目光投向了国内市场。今年，科隆五金面向国内市场，推出了全新“主打款”——138件套家用组套工具。桐庐莱雅文教用品有限公司通过“内外双线并进”稳订单，企业原以欧美为主销市场，据总经理马平康介绍：“关税升级以后，可能会有影响，但我们也提早做了准备，我们现在平台比较多，比方像国内的话有18个天猫店，外贸的话，关联的国际站有30多个平台。”

政企协作：“双向奔赴”共谋破局

面对复杂的外贸环境，浙江政企协同发力，以“双向奔赴”破解发展难题。

近日，杭州市余杭区五常街道进行了一场针对外贸企业的“问诊会”，助企服务专员们对企业现状、诉求逐一记录。据了解，五常街道共有企业主体22000余家，其中外贸企业200余家。为助力外贸企业高质量发展，街道积极落实余杭区“高质量发展68条”政策，联动商务等部门，主动“送政策、送服务、送要素”。

在金华举办的首届全球产业数智化跨境合作大会上，省内各地的56家电动工具企业发布153个新品，将以同一个集群品牌的名义“走出去”。今年“集群品牌”计划还将在15个海外区域服务中心的基础上再建设15个，减轻企业“出海”困扰。

金华市经信局党委委员姜勃表示：“从政府角度来看，我们也会加大精准政策的出台，总之一句话政府肯定会和企业一道，共渡难关。”

面对美国加征关税的持续冲击，浙江外贸企业坚定信心，谋求“被动承压”到“主动布局”的战略转型，正在以变应变、破浪前行。