宣布合作一个月后，爱奇艺为什么要炮轰红果？

文 | 308

编辑 | 经纬

一向温文尔雅的爱奇艺掌门人龚宇，突然在公众场合开炮了。

2 月 20 日，在首届中国电视剧制作产业大会暨第十届中国（深圳）国际电视剧节目交易会上，爱奇艺创始人、CEO 龚宇在其发言的结尾强调要「杜绝滥用市场支配地位」，并就此话题点名了红果短剧。

龚宇的原话是：

保护行业健康发展，杜绝滥用市场支配地位。特别是有些平台，利用市场的主导地位，签一些排他性的协议，跟它合作，就不能跟其他的平台合作。而且不是一部剧，一部剧一个产品无所谓，是这公司在协议期内，不能跟其他方，内容公司的所有内容，不能跟其他方再合作，这件事非常糟糕，是抑制这行业的发展，是微短剧行业的。大家也能猜到了，市场支配地位的，只有一个平台，红果。

这一番话，将爱奇艺对于红果短剧的不满摆上了台面。

令人关注的是，就在上个月，爱奇艺才刚刚与抖音集团旗下的红果短剧达成了合作——也就是说，而合作不到一个月的时间，爱奇艺就突然对红果短剧发难，确实是出人意料。

那么，爱奇艺为什么把矛头对准了红果？

炮轰之后，合作或有变数

作为爱奇艺掌门人，龚宇炮轰红果短剧，确实是有些突兀。

原因很简单，就在 2025 年 1 月 13 日，爱奇艺与红果短剧官宣达成了深度合作关系——然而从日期来计算，双方合作至今还不到 40 天的时间，还没有什么「蜜月期」，就已经发生龃龉。

不过细细来看，这种龃龉却并非是无据可循。

爱奇艺与红果短剧的合作是在「精品微短剧产业发展交流会」上。当时，双方表示这一合作是深度的，具体合作范围包括 IP 联合开发、联合出品、成品内容授权，共同推出更多精品微短剧。

根据当时的行业分析，爱奇艺与红果短剧的合作是强强联合，也是在微短剧行业高速发展的大背景下双方携手整合各方优势资源和丰富经验的结果，目的是共同促进微短剧行业的发展。

但目前来看，很明显，爱奇艺对于双方合作的情况感到不满。

对此，一位行业分析人士告诉我们，根据龚宇在发言中谈到的内容，爱奇艺与红果短剧合作中可能遇见的最大问题，应该是「跟它合作，就不能跟其他的平台合作」。

也就是说，与红果短剧合作的内容生产商的所有内容（而不是一个内容或者特定几个内容）只能限定出现在红果短剧的平台，而不能出现在包括爱奇艺其他平台。这种排他型协议与长视频领域常见的「独播」还不太一样，后者是针对一部作品的独家协议，而前者则是针对某一内容公司所有的内容。

这位分析人士表示，爱奇艺作为一个综合性的在线视频平台，它在全面拥抱微短剧的核心战略下，一定是奔着不限量增加平台短剧内容供给的大目标去的，与红果短剧合作是它实现这个总体目标的方式之一，但并不是结果。

换句话说，在爱奇艺的战略中，除了与红果短剧达成合作，它们也有充分的动力和意愿与能够产生优质短剧内容的其他平台、其他内容公司达成更多的合作，这是爱奇艺的商业模式决定的。

当然，从红果短剧的角度来看，它们当初之所以愿意与爱奇艺达成合作，某种程度上也是希望增加旗下内容的商业价值空间，但作为在微短剧领域拥有一定主导地位的优势方，红果短剧确实也有足够的商业动机对内容合作的排他性提出要求。

很明显，基于这种情况，爱奇艺与红果短剧的合作就产生了潜在的冲突。

那么，双方的合作还能够继续下去吗？

上述行业分析人士称，目前双方的合作很明显已经出现了变数，但眼下还不能够下定论；因为爱奇艺确实需要更多的优质短剧内容，红果短剧虽然平台和流量优势明显，但也一直在和影视公司和长剧平台合作——不排除双方做出妥协继续合作的可能性。

当然，「最终还是要看双方对于合作的诉求和意愿是否还会继续强烈」。

从谨慎入局，到野心勃勃

实际上，在微短剧这个赛道上，爱奇艺是一个迟到者。

爱奇艺对于微短剧的投入是相对谨慎的。一个直接的证据是，相对于优酷、腾讯、芒果等视频平台，爱奇艺入局短视频的时间更晚一些——具体来说，当对手已经在短视频上一直到 2023 年年底，爱奇艺随刻 App 才上线短剧频道。

然而，近年来，长视频行业正在经历长短之变，长视频越来越考验观众的耐心，而短剧却越来越受到视频消费者的欢迎——2023年，电视剧平均集数降到 29.7 集，而付费微短剧的市场规模却大幅增长，高达 374 亿元，同比增长幅度 268%。

在这种情况下，爱奇艺终于意识到，入局微短剧，势在必行。

在这样的思路之下，爱奇艺在 2024 年开始了它在微短剧领域的探索。

2024 年 2 月 4 日，爱奇艺上线了《少爷与我》，以龙傲天和刘波这组喜剧 CP 打造了一系列迷你喜剧；同时，另一对喜剧 CP 土豆和吕严拍摄的《非正常动物研究中心》也上线——这两部剧的整体口碑都还是很不错。

不过，爱奇艺面向微短剧进行全面布局，则是要到半年多之后。

2024 年 9 月 25 日，在以「向心向上」为主题的 2024 爱奇艺 iJOY 秋季悦享会上，爱奇艺创始人、首席执行官龚宇正式宣布了入局微短剧市场的消息。

当时，在微短剧的内容规划上，爱奇艺表示将推动长短视频在创作上的融合，「微剧场」将每周推出两部新作，内容类型聚焦男女频和银发族群，以 1-5 分钟竖屏内容为主；而「短剧场」计划每周上线一部新作，涵盖古言、现偶、悬疑等多类型，每集时长为 5-20 分钟，以横屏内容为主。

在营销层面，爱奇艺则强调「长 + 短」配合运营的策略——其中，微短剧更加侧重于剧场化运营，通过特色剧场精准触达目标群体，并提供定制化短剧内容，确保品牌信息的高效传播。

而在商业模式上，作为后发者的爱奇艺，更是野心勃勃。比如说，针对当前微短剧的商业表现现状，龚宇强调，爱奇艺希望改变现有微短剧的商业模式——具体来说，不再单点付费、VIP 会员可专享、70% 以上收入分成给内容出品方。

他还表示，爱奇艺短剧不等于切短的低成本网剧，爱奇艺微剧不等于低质小程序微短剧，因此希望能够联合行业伙伴共同摸索创新，提升内容质量，改变当前 90% 收入用于投流的不正常模式。

总体来看，爱奇艺入局微短剧，其核心逻辑还是更加注重内容质量本身——这也完全符合浸润于视频内容行业多年的龚宇的做事风格。

重回增长：爱奇艺的心结

爱奇艺之所以重视微短剧，从商业逻辑上说，是为了寻找新的增长路径。

毕竟，如果从 2024 年的业务表现来看，爱奇艺正处于比较明显的整体下滑状态，整个商业体量甚至在逐步走向「缩水」。

根据爱奇艺在 2 月 18 日公布的最新一季度财报，2024 年 Q4，爱奇艺营收为 66.1 亿元，同比下降 14%；全年营收 292.3 亿元，同比下降 8%——净利润为 7.64 亿元人民币，相较于 2023 年的 19.3 亿元人民币，下滑幅度超过 50%。

这样的下降幅度，确实是过于明显了。

更令人注目的是，爱奇艺最核心的会员收入也在 2024 年出现了逐步下滑的情况。实际上，从 2023 年第三季度开始，爱奇艺的会员收入分别约为：50 亿元、48 亿元、48 亿元、45 亿元、44 亿元、41 亿元——可以说是持续下降了。

另外，爱奇艺的在线广告收入也在面临挑战。数据显示，从 2020 年到 2024 年，爱奇艺的在线广告收入分别约为 68 亿元、71 亿元、53 亿元、62 亿元、57 亿元，分别同比变化幅度为 -18%、4%、-25%、17%、-8%，同样也是年年下滑。

基于这个商业表现，我们完全可以理解，爱奇艺实际上存在着相对比较严重的增长焦虑。

这种焦虑的背后，一方面是爱奇艺以往自身对于长剧这个内容品类的坚持角色的，由于长剧对于爆款的依赖，一旦爆款不出，业务的下滑是立竿见影的；另一方面，则是爱奇艺所依赖的长剧内容生态确实正在受到微短剧的侵蚀——这个属于行业面的影响。

那么，怎么从业务层面化解这种焦虑？

国际化是第一条路径，而且国际化也是爱奇艺已经在推进的动作，并且也成为爱奇艺在近几期财报中少见的亮点，尤其是在泰国、香港、澳洲等市场——但是从业务大盘来说，终归是贡献有限。

第二条路径，就是上文中已经提到的入局微短剧市场。

实际上在 2024 年的探索和布局之后，爱奇艺已经在微短剧方面有一定成绩。比如说，截至 2024 年底，爱奇艺站内已有上万部微短剧供会员用户和非会员用户观看；在商业化层面，在 2024 年 12 月已经有单月分账过百万的微剧项目，短剧《原罪》分账票房已超过 2400 万。

在财报电话中，龚宇也表示，爱奇艺微剧业务发展颇有成效。

具体来说，爱奇艺 App 以长视频内容为主、会员模式为核心，微剧作为补充；爱奇艺极速版迅速转型为以免费微剧和广告商业模式为主导的产品。迅速扩充内容，与市场上 95% 的头部微剧合作方达成合作，上线微剧已超万部，这已经与头部微剧平台规模相当。

在发力微短剧之后，爱奇艺 App 微剧的观看时长与动漫、儿童、综艺相当；爱奇艺极速版上微剧已成为第二大频道。

不仅如此，龚宇还明确表示：尽管仍在发展初期，微剧在增加广告库存和提升广告收入上显现出巨大潜力。

针对 2025 年的计划，龚宇表示，爱奇艺今年的重点是引入头部微剧，打造爱奇艺原创微剧生态系统，增加微剧相关的广告库存、挖掘新广告主类型等——微剧行业正逐渐转向内容精品化和运营精细化，爱奇艺专业的内容团队和强大的内容运营能力，会在打造精品微剧方面有明显优势。

总体来说，还是在强调内容的精品化。

对于爱奇艺来说，微短剧已经成为 2025 年的核心关键词。

毕竟，正如龚宇所言，精品长视频强势回归和微剧领域持续创新，将成为推动 2025 年持续增长的双引擎——而从增量业务的角度来看，微短剧可以说是重中之重。

但无论是从爱奇艺自身的坚持，还是从龚宇的公开发言，我们能够明显感知到，爱奇艺对于微短剧的定位和思考，还是与整个微短剧行业的主流风格存在一定的差异性。

从某种角度来看，这种差异化同样也会存在于爱奇艺与红果之间。

值得一提的是，就在 2 月 20 日的公开发言中，龚宇还专门提到「观众喜欢最重要」，而内容集数、时长规格、演员流量、投入成本、AI 和虚拍应用等都不是最重要的。在他不乏情绪的言语之中，还是在不断强调他对于内容质量本身而非外在形式的在乎和坚持。

但无论如何，以业务增长为核心目标，龚宇已经带领爱奇艺踏入到微短剧的战场——这个战场已经显得拥挤、泥泞而混沌，但爱奇艺别无选择，只能不断跋涉，才能够帮助自己找到一条重新向上的路。

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