展会驱动首发经济 中国企业加快出境参展步伐

“数字化的展览充满未来感，非常值得一看！”春节期间，在位于江苏省南京市德基广场的德基艺术博物馆，不少市民、游客参观了当代数字艺术领军人物Beeple的全球首场个展——“Beeple：来自人造未来的故事”。自去年11月13日启幕以来，这场展览邀请观众以沉浸式的方式探索Beeple艺术实践中的多个维度，吸引了众多艺术爱好者前来打卡。近年来，德基广场不断深化品牌引进与消费升级战略，持续引进首店品牌，推动业态升级，提升客户体验，打造了一个集新品发布、展示、交易于一体的全方位首发经济生态体系。而这样以会展为载体的首发经济体系正在全国各地蓬勃兴起，为消费市场注入强大活力。

首发经济是企业发布新产品，推出新业态、新模式、新服务、新技术，开设首店等经济活动的总称，涵盖了企业从产品或服务的首次发布、首次展出到首次落地开设门店、首次设立研发中心，再到设立企业总部的链式发展全过程。

整个链条中，展会是首发经济的重要载体之一。例如，第七届进博会闭幕式上，中国国际进口博览局副局长吴政平曾介绍，第七届进博会跨国企业带来的新产品、新技术、新服务首发首展达到450项，其中包括100多项全球首发、40项亚洲首展、200多项中国首秀；第二十六届中国国际高新技术成果交易会吸引全球100多个国家和地区近5000家企业与国际组织参展，发布新产品、新成果4300余项，3天展期内累计入场专业观众突破40万人次，意向成交额达1200亿元。大型展会集展览展示、购销洽谈、项目对接、论坛研讨等功能于一体，积极助力首发经济，激发消费新动能。开源证券等券商发布的研报也提示，掘金首发经济，要积极关注演艺、展会、内容新品首发相关领域机会。

如果说国内展会是跨国企业抓住首发经济机遇“走进来”的窗口，那么种类多样的出境展会就是中国企业“走出去”的重要平台。

“目前，出境自办展的主要功能是帮助中国产品卖出去，为其搭建贸易平台。现阶段，出境展还处在初创阶段，这也是今年（指2024年）被定义为‘出境展元年’的原因。未来，将有不同行业的专业展主办方陆续‘走出去’，到境外采购商聚集的区域举办出境自办展。”米奥会展董事长潘建军在接受采访时说。

米奥会展在2024年半年报中提及企业出海浪潮为会展行业带来的机遇——自2023年起，“出海”成为中国企业发展的重要关键词，由传统的“走出去”向更深层次的全球化布局深度拓展。在出海浪潮的推动下，企业对线下展会的需求正在加速释放，海外参展是B2B出海企业最重要的获客手段。

数据显示，2024 年中国企业积极参加海外头部展会，展示“中国制造”转型升级成果。例如，美国拉斯维加斯国际消费类电子产品展览会（CES）、德国杜塞尔多夫国 际医院及医疗设备展览会、俄罗斯莫斯科国际汽车零配件及售后服务展览会等均吸引了超过1000家中国企业参会。这些展会举办地长期以来都是中国企业的重要市场。赴海外参展不仅能够有效拓展订单，还成为中国企业联系优质合作伙伴、挖掘国际市场机会和了解行业动态的重要途径。

同时，企业出海参展拓市场也成为企业实施产业出海的前哨。业内人士认为，专业化、特色化是会展业未来发展的重要趋势，参会方将更精准地锁定潜在合作者，最终达到“一个展会联动整条产业链”的效果。

据了解，美国、德国等会展大国已有相关的成功经验。例如，德国展览业协会将社会经济行业细分成99个展览会主题，全球三分之二的重点专业性展会都在德国举办，平均每年创造280亿欧元产值。中国企业在加快出国参展步伐的同时，也兼顾了对目标市场的投资环境的实地考察，在“产品走出去”的同时更为“产业走出去”做好准备。

（宗 禾）