白酒市场双节调查：千元高端酒卖不动 三五百中端名酒打主力

红星资本局9月27日消息，中秋国庆双节假期进入倒计时。这个传统的白酒销售旺季，今年格外被整个行业寄予厚望。

贵州茅台（600519.SH）方面，茅台集团董事长丁雄军在8月底的中秋、国庆市场工作会上称，要围绕“双节”部署，坚持线上线下“双线”融合，合力推动终端市场实现“大动销”。

据央视财经，《中央广播电视总台2023年中秋晚会》将在四川省宜宾市举办，而宜宾正是五粮液(000858.SZ)的大本营。五粮液宣布，将在晚会现场互动中投放超5千万元礼品给消费者，还称提前一个月就已做好货源及物流准备，将在营销推广等方面协助商家抢抓销售。

根据电商平台京东（JD.US）酒业的中秋酒水品类促销数据显示，白酒成交额同比增长180%，剑南春、劲牌、郎酒等成交额同比增长均超300%。

中国连锁经营协会对全国59家商超企业双节期间销售数据进行预测调查，8成酒类企业预测销售上涨，大部分增长幅度预期在5%至10%。但也有企业称，受不同购买渠道的酒价差影响，对销售预测较悲观。

红星资本局在节前采访的多位白酒经销商认为，预期中的双节销售旺季并没有来，尤其是千元价格带的高端酒卖不动。

高端酒不及预期

线下烟酒店生意遇冷

谈到今年双节的生意，刚备货300万元的一位泸州老窖（000568.SZ）专卖店经销商向红星资本局坦言，“不是那么理想。”

该经销商表示，9月26日，泸州老窖公司通知，停止接单。也就是说，26日内没有打款的经销商无法及时拿到酒。在这位经销商看来，这一方面是为了消化库存，包括厂家和经销商库存；另一方面也想“制造点紧张空气”，要停货，让经销商必须在停货前把款凑齐打给厂家。

虽然300万的备货和前几年差不多，但从今年中秋国庆的销售来看，不及这位经销商的预期，尤其是他主推千元价格带产品的专卖店生意，感觉今年中秋只比去年“好一点”。

在深圳做白酒生意的另一位经销商感受类似，今年双节高端酒遇冷，300元/瓶左右的二线品牌好卖。他介绍，茅台集团的贵州老窖，和五粮液的二线品牌更好出货。

在四川成都市的一家街边烟酒店，老板说今年双节生意不行。他认为，节日的婚宴用酒更多，但这部分客户被宴会场地“吃完”，很少到烟酒店购买。

婚宴用酒主打性价比

厂家涨价但经销商没跟进

双节的婚宴用酒量大，也集中在300元价格带产品。一位安徽的白酒经销商表示，安徽市场的婚宴用酒在300元左右，如果是地级市、县级市，还在150元到200元为主。他解释，除了上海、江苏等区域的婚宴用酒相对高端，全国大部分婚宴市场选择和安徽差不太多。

随着双节来临，部分酒企提前将产品提价。

8月14日，泸州老窖（000568.SZ）再提价，52度国窖1573经典装（500ml*6）经销商结算价格提升至980元/瓶，超过53度飞天茅台和五粮液普五的出厂价。

虽然厂家提价，但前述泸州老窖经销商表示，自己今年双节并未跟随提价，一方面是此前的库存还可以保证供应，另一方面今年生意一般，提价更难出货。

除了泸州老窖，郎酒也在节前提价。市场消息称，小郎酒事业部9月26日上调多款产品出厂价，包括100ml45度经典小郎酒、480ml53度/45度金盖装顺品郎等，每瓶涨价1至5元不等。红星资本局就小郎酒涨价消息求证郎酒方面，截至发稿未获回应。

对于厂家节前涨价，前述安徽经销商认为，只是传递信心，不代表真能涨价。他解释，厂家涨出厂价，更多是为了把出厂价和市场价拉开，将控价权掌握在自己手里。但最终终端能否涨价，还要看供需。

中国酒业协会的《2023中国白酒市场中期研究报告》称，随着中秋和国庆两节到来，价格在300元左右的中端产品有望率先走出低谷，是品牌企业重点发力方向。