走出去 创未来｜山东卫尔盾：变与不变中，打一手潍坊“好牌”

大众网记者 梁小童 潍坊报道

近年来，跨境电商行业展现出强劲的增长态势，成为中国外贸的重要动能和高质量发展的新引擎。

在潍坊，跨境电商行业也在对外贸易增长方面发挥着强大带动作用，带领各类“潍坊好品”跨出国门、走向世界。其中，山东卫尔盾防护科技有限公司就是踏浪出海的一员。

“变”策略，从国内走向世界

如果说变化是世界的常态，那么，怎么在“变”中稳局面、求突破、创未来，就始终是个人和企业发展面临的课题。

山东卫尔盾防护科技有限公司是一家集安全鞋研发、生产、销售、服务为一体的企业，主营防砸防刺穿鞋、绝缘鞋、焊工鞋等多功能安全鞋，为客户的多种使用环境提供多样化选择。从2012年做国内电商起步，到2021年通过跨境电商走向世界，一直以来，山东卫尔盾防护科技有限公司面临的格局，就是一个“变”字。

“2020年开始，我们发现有很多客户在做海外跨境业务，因为我们的主营产品劳保鞋在国内一直没有什么品牌存在，所以我们就萌生了做一个全球品牌的想法。”通过市场考察，公司创始人发现劳保鞋在美国、德国以及东南亚等国家备受重视，为了寻找新的机遇，山东卫尔盾防护科技有限公司正式踏上了出海的道路，“我们是2021年开始做跨境电商的，主要通过代理招商、海外C端布局来打开市场。”

“变”为山东卫尔盾防护科技有限公司打开了走向世界的大门，如今，公司产品向美国、英国、德国、法国、荷兰、新加坡、马来西亚等国家出口，一天出口可以达到几千单。

“变”定位，细分迈向高端品牌

贸易作为一种跨国交易行为，需要由企业作为主体来开展。随着近年来跨境电商行业利润挤压、市场洗牌，很多企业开始在行业的风口徘徊，但山东卫尔盾防护科技有限公司却不愿就此停滞。

近年来，山东卫尔盾防护科技有限公司正以“细分化、差异化、品牌化、高端化”产品为定位，加速拓宽海外市场，不断提高市场占有率。他们“变”的底气，来源于专业的生产、储存、销售、服务团队。

专业的产品设计及研发团队，专注于产品的创新与品质，每年可开发新品600款以上；10000㎡专业生产车间，8条专业流水线，每年可生产安全鞋500万双；20000㎡现代化立体仓库，可存放安全鞋现货100万双，并可实现24小时发货……

“海外对潍坊劳保产业带的定位是中低端的，我们的产品就是要用我们的产品告诉他们，我们是有高端品牌的。”一项项实打实的数据，是公司蓬勃发展的核心驱动力，也为公司不断探索细分赛道、塑造高端化品牌定位奠定了扎实基础，公司副总经理闫宁表示，“电商平台的变化虽然具有很强的不确定性，但我觉得不能因为害怕就停滞不前，只要愿意走出去，就要积极拥抱变化。”

双向奔赴，打一手潍坊“好牌”

在企业高质量发展的征程中，政府始终是不可或缺的重要支撑角色，能够通过引导与政策支持优化资源配置，为产业发展提供支持，助力企业稳健地迈向高质量发展的康庄大道。在山东卫尔盾防护科技有限公司的跨境探索中，潍坊市商务局同样扮演着“引导者”角色，在复杂多变的国际市场环境中，引领着山东卫尔盾防护科技有限公司突破重重障碍，不断开辟新的发展空间。

“如果没有政府支撑，企业在国际竞争中会失去很多优势，在海外客户心中的信任度也会大打折扣。”山东卫尔盾防护科技有限公司副总经理闫宁向记者介绍，从海外C端业务的专业培训，到订单补助等实实在在的补贴，潍坊市商务局一直在企业背后默默发力，“最初开拓美国市场的时候，我们对海外C端平台没有充分的认识，商务局了解到我们的困境之后，就主动带领我们去进行交流学习。包括后来我们到德国、东南亚参展，每一次‘走出去’的宝贵机会，也都是商务局带领我们努力争取的。”

几年来，山东卫尔盾防护科技有限公司变策略、变定位，唯一不变的，是服务好客户的初衷和干一番事业的决心。如今，山东卫尔盾防护科技有限公司凭借卓越的产品质量、创新技术和专业服务，销售网络覆盖世界各地，赢得众多消费者的信赖和喜爱。但他们仍深知肩上重任。

“在做好企业自身发展的同时，我们也希望能够带动产业的整体上升，我们要用卓越的产品告诉海外的客户，我们来自潍坊！”