2024年沉香市场重塑机会将至？

来源：极目新闻一克5000块！这是沉香市场上对于奇楠的最新报价。曾经很多人对于这块小小的“木头”动辄卖上天价不以为然，但是连年的价格上涨却成为最有力的回击。然而，与之对应的是市场竞争加剧，很多沉香品牌成立不超过一年就悄然退场，现在沉香行业拼的是什么？2024年沉香市场将有哪些新的机会？

低端产品价格为王，高端产品原料致胜自从种植料面世，对于它的争论便从未终止，不少人认为它根本不能够被称之为沉香，也有人称它是沉香产业的未来之光。沉香中油脂的生成需要时间去沉淀，而人工种植料连树龄都不够，结出来的沉香自然味道浅淡，层次不足，唯一的好处就是足够便宜，这也成为了不少人为之摇旗呐喊的重要原因。最近几年，我们明显能感到沉香市场“两极分化”加剧，人工沉香市场稳踞低端市场，业内以价格为基础的内卷加剧，而对于香韵要求较高、专业性较强的品香群体依然只认野生沉香，这块市场的争夺也主要集中在品牌提供的原料品质上。沉香品牌根据野生与人工泾渭分明，在广东、海南，人工沉香品牌以网络为阵地发展得如火如荼，在北上广等一线、二线城市依然以香至尊这种野生沉香品牌为主流。高端玩家从选产品走向选品牌在这个大数据时代，只要你曾经点击过沉香相关内容，各种沉香产品就会通过各种形式被推送到你面前。有的商家自己都不知道在卖什么，野生还是人工，只是按照惯常套路在直播间推送，有的商家说的头头是道，但是拿出来的产品确实地地道道的“一眼假”。玩沉香时间越长的人往往对这些套路看得越是透彻，他们不会浪费时间去在网上找产品，反而是选择一些固定、单一的品牌渠道来结缘香品。“我买沉香就是平时刷一刷香至尊的网店，看有合适的料子就买着，业内一些大的品牌有私享会也会通知我。”深圳的张先生是一位玩了十多年沉香的老香友，在他们自己的圈子里，首选就是香至尊这种成立时间较久、买的也比较多的老品牌。他们也会参加一些小型的品牌同好会去品香买香，但是并不会去尝试不了解的沉香品牌。

在近几年的发展之中，沉香产业集群化趋势明显，业内资源大多集中在有限的几个品牌之内，它们也成为专业消费群体的首选，以更高品质乃至更稀有的香材吸引关注成为它们的普遍策略。越贵的沉香越受欢迎“在沉香市场上，越贵的沉香越好卖。”香至尊沉香创始人孙玉辉坦言，现在圈里会买野生沉香的都是有一定经济实力的客户，他们不会过多地去关注价格，而是想要买到真正有价值的香品，“更何况，现在真正的奇楠、富森红土这样的料子数量稀少，各家成本价都不低，销售价基本也都在一个接近的区间，价格比较透明。”另外，在国内的沉香市场，正处在从自用向投资收藏转变的时期，增值空间更大的野生沉香热度飙升，每一款味道好、品相好的沉香一旦上市就会成为藏家争夺的对象。

一克5000块！这是沉香市场上对于奇楠的最新报价。曾经很多人对于这块小小的“木头”动辄卖上天价不以为然，但是连年的价格上涨却成为最有力的回击。数据统计，从2020到2023年之间，沉香均价上涨超16%，像是顶级的品类奇楠价格更是屡屡刷新纪录，年平均涨幅超30%。火热的沉香市场也引来了众多商家入驻，仅电白一地的沉香加工、销售企业就超过了2800家，从业人员超4万人。然而，与之对应的是市场竞争加剧，很多沉香品牌成立不超过一年就悄然退场，现在沉香行业拼的是什么？2024年沉香市场将有哪些新的机会？

低端产品价格为王，高端产品原料致胜自从种植料面世，对于它的争论便从未终止，不少人认为它根本不能够被称之为沉香，也有人称它是沉香产业的未来之光。沉香中油脂的生成需要时间去沉淀，而人工种植料连树龄都不够，结出来的沉香自然味道浅淡，层次不足，唯一的好处就是足够便宜，这也成为了不少人为之摇旗呐喊的重要原因。最近几年，我们明显能感到沉香市场“两极分化”加剧，人工沉香市场稳踞低端市场，业内以价格为基础的内卷加剧，而对于香韵要求较高、专业性较强的品香群体依然只认野生沉香，这块市场的争夺也主要集中在品牌提供的原料品质上。沉香品牌根据野生与人工泾渭分明，在广东、海南，人工沉香品牌以网络为阵地发展得如火如荼，在北上广等一线、二线城市依然以香至尊这种野生沉香品牌为主流。高端玩家从选产品走向选品牌在这个大数据时代，只要你曾经点击过沉香相关内容，各种沉香产品就会通过各种形式被推送到你面前。有的商家自己都不知道在卖什么，野生还是人工，只是按照惯常套路在直播间推送，有的商家说的头头是道，但是拿出来的产品确实地地道道的“一眼假”。玩沉香时间越长的人往往对这些套路看得越是透彻，他们不会浪费时间去在网上找产品，反而是选择一些固定、单一的品牌渠道来结缘香品。“我买沉香就是平时刷一刷香至尊的网店，看有合适的料子就买着，业内一些大的品牌有私享会也会通知我。”深圳的张先生是一位玩了十多年沉香的老香友，在他们自己的圈子里，首选就是香至尊这种成立时间较久、买的也比较多的老品牌。他们也会参加一些小型的品牌同好会去品香买香，但是并不会去尝试不了解的沉香品牌。

在近几年的发展之中，沉香产业集群化趋势明显，业内资源大多集中在有限的几个品牌之内，它们也成为专业消费群体的首选，以更高品质乃至更稀有的香材吸引关注成为它们的普遍策略。越贵的沉香越受欢迎“在沉香市场上，越贵的沉香越好卖。”香至尊沉香创始人孙玉辉坦言，现在圈里会买野生沉香的都是有一定经济实力的客户，他们不会过多地去关注价格，而是想要买到真正有价值的香品，“更何况，现在真正的奇楠、富森红土这样的料子数量稀少，各家成本价都不低，销售价基本也都在一个接近的区间，价格比较透明。”另外，在国内的沉香市场，正处在从自用向投资收藏转变的时期，增值空间更大的野生沉香热度飙升，每一款味道好、品相好的沉香一旦上市就会成为藏家争夺的对象。

从长远来看，沉香市场未来分化加剧是一种必然，人工、野生料面对的是截然不同的消费群体，自然在发展走向、消费模式上也将进行重塑，但是高端沉香在投资、升值方面的优势还是比较明显，建议大家在选择时还是要立足品质，以味道好的野生沉香为先。（来源：财商资讯）