泰康人寿青岛分公司HWP张有才：外资绩优，转换赛道

有着资深同业经验的保险业务精英张有才，曾带领近百人的年轻而专业的团队，培养了多位COT和MDRT保险业务精英。偶然接触到泰康的新寿险模式和医养融合战略，他便被深深吸引，坚定加入世界500强企业泰康，成为一名专业、职业的健康财富规划师。以下是张有才和泰康的故事讲述：

银发经济下的金色时代

在加盟泰康前我在同业做了8年团队长，累计服务600多位客户，累计为客户送去近7亿保额，拥有一支近百人的年轻而专业的团队，培养了多位COT和MDRT保险业务精英。心无旁骛地做，这样一做就是八年。我的个人业绩、团队人力和业绩，多年来在前公司一直都名列前茅。

今年四月份有幸接到泰康的橄榄枝，经过前期接触，我对泰康的绩优高客战略、医养康宁的服务布局均有所了解。经过几次深度面谈之后，我详细深入了解了泰康的大医养战略，愈发感受到泰康战略十分符合我现阶段的职业发展规划，也十分认可其所蕴含的广阔发展前景。作为连续7年入围世界500强的企业，我相信泰康能为我提供更大的发展平台，在当前人口老龄化加速和长寿时代的社会背景下，泰康战略所提供的覆盖全生命周期的医养康宁服务将会是寿险市场的大趋势，转型是必然的。我坚信，选择大于努力，选择一个合适的平台对于个人的未来发展是非常关键的。

超体营销的战略引领

今年四月中旬我受邀参观了泰康的大清谷与竹茶园，亲身体验了泰康四位一体的平台优势，并体会到了泰康之家高品质医养社区实体的魅力，也看到了未来其所蕴含的巨大的市场潜力，于是我毅然决定转换赛道，加入泰康成为一名HWP聘才合伙人！

在保险行业从业多年，我能深刻感受到这些年保险产品的同质化趋势，超体模式的诞生，彻底打破了以往保险看不见、摸不着，更难以亲身体验的固有印象，建立了超级体验式营销的竞争壁垒，我认为这是蓝海中的蓝海。平台之上，万物生长，紧跟时代步伐，跻身养老行业的朝阳赛道，我相信泰康的确是一个可供长期投身的事业平台！

HWP四大品牌培训的全面赋能

加入HWP后，我的第一感受就是HWP竟然拥有如此完善的培训体系！从个人绩优到组织发展，丰富的培训资源让我赞叹不已，培训和成长就是最好的福利。从新人班到GPA、ETA，再到亲身体验式的特色培训，课程的全面程度超乎我的想象。因此，我对未来的HWP示范班、社区体验式营销培训感到非常期待。

在增员过程中，HWP的培训体系能够为从其他行业转型的白板伙伴提供保障，加速其了解行业知识的过程，助推其角色的转变，也能够更好地打破准增员对转型困难的担忧。

HWP口碑宣传的实力彰显

HWP有行业优质的培训资源，有颇具竞争力的政策支持，还有公司平台所提供的全方位赋能和支持。就品牌宣传而言，当健康财富企业家团队的名字闪亮登陆青岛灯光秀时，我真切感受到了泰康的雄厚实力，以及平台对HWP的高度重视和全力支持。不仅如此，公司也广泛借助广告大屏、自媒体矩阵等线上线下多维渠道对HWP进行常态化包装宣传，这使得我们在客户心中的形象更职业化、专业化，提高了客户对我们的信任和对公司的认可，也使得我们经营客户更加顺利、更有底气。目前，泰康中高资产客户占有率高、口碑好，我相信这与专业化的品牌宣传是密不可分的。

长期放量 优增优聘 打造全英才团队

王乾经理非常符合聘才合伙人的画像，鉴于我们彼此之间的多年信任，我诚邀她来泰康加入我的团队。通过医养融合的省外超体之旅，她被泰康实体社区深深震撼，彻底打破了保险仅仅是一张保单的固有认知，她认定泰康方案真正能为客户解决养老需求，拥有广阔的未来前景。我还邀请她参加海天大型创说会，进一步了解HWP这条职业新赛道，并为她做了详细的职业规划。最终她决定加盟泰康，在养老这条朝阳赛道上，闯出自己的事业。

张瑞雪经理是我的缘故，加入泰康后，我亲身感受到泰康平台给予我的赋能，因此我邀请张瑞雪经理到职场面谈，诚恳希望她加入泰康这个广阔平台，与我携手共谋事业。来到职场后，我带她详细参观讲解了健财中心，她被泰康的医养融合战略深深触动。接着我邀请她实地参观了琴园，她亲眼见证了泰康全国布局养老社区的强大实力，这让她更加认可健康财富规划师这份职业，最终选择转变赛道，加盟泰康，做新寿险的忠实践行者。

刘君经理在银行工作12年、财富公司工作5年，有着丰富的从业经验。一次偶然的机会，我和他聊起我转型HWP的经历，他非常感兴趣，也表示最近想要转换新赛道。因此我邀请他参观了海天中心，刘君经理对泰康战略与医养融合发展的大健康产业充满认可，主动提出想要参观泰康之家。于是我顺势邀请他参观了泰康之家·琴园，在琴园看到社区居民们晚年的幸福生活后，他感到非常动容，瞬时坚定了自己加入泰康的决心。加盟泰康后，刘君经理也在发展自己的团队，优增优聘，着力打造职业化、专业化、高素质的销售队伍。

走到今天，我颇有感悟。首先是做招募、带团队方面的一些感悟。一是自己要优秀，才能吸引来优秀的人一起同行，这样团队才会越做越强。再者是做招募要永远怀有一颗利他之心，利他之心才能走得更长远。就像现在我首要考虑的是充分借助泰康平台和我自身的多年经验，真正帮助我的团队伙伴们实现他们的目标和规划。在如今的经济形势下，我们也欢迎之前从事营销方向工作的有志之士加入保险赛道，加盟泰康，借助自己的专业知识和行动把之前的资源和人脉变现。

就战略而言，我最大的感悟是坚持长期主义，坚定优增优聘，珍惜平台提供的丰富培训资源，赋能团队育成，变革营销模式，充分借力超体！展望未来，我希望再尽快培养2位HWP合伙人，2024年早日实现百万标保！

备注：HWP健康财富规划师是指与泰康人寿签订代理合同的保险销售人员。