三张订单看变化 | 一张服装行业的“敲门单”

今年，浙江服装行业在“稳拓调优”组合拳下展现出强劲韧性，出口额和增速逆势增长，居全国首位。今天的《三张订单看变化》，走进“中国毛衫名镇”嘉兴洪合镇，看一张毛衫企业的“敲门单”如何而来。

王飞，在嘉兴洪合镇做毛衫外贸生意已经十多年。不久前，他和合伙人汪强第一次跟当地政府组织的考察团去了一趟俄罗斯，在这个新市场接到了第一张50万元的订单。

嘉兴俩小伙贸易有限公司经理 王飞：一到晚上客户拼命地电话轰炸我，问我为什么还不发货，为什么不发货。

这张订单，让两人松了一口气。今年，服装行业出口承压，前11月全国出口额仍维持负增长。嘉兴洪合镇，是以外贸为主的“中国毛衫名镇”，一排排档口很少见到外国客商。

嘉兴俩小伙贸易有限公司总经理 汪强：我那时候就坐这里，就跟那个老板娘一样坐那里，然后客户刷刷往里面进，那时候就像这种送货三轮车，两轮车堵得水泄不通。

嘉兴俩小伙贸易有限公司经理 王飞：以前我们“守株待兔”就能做到很多生意，现在市场这个点才四五点钟，感觉人流量已经很稀少了。

面对外贸市场的压力，浙江启动建设“海外综合服务平台”，给企业提供一站式出海服务。嘉兴积极响应，联合国资公司、毛衫协会打造了“毛衫派”平台，首次推出跨境电商B2B模式，为出口企业、海外采购商等提供设计、生产、物流等出口全流程服务。

“毛衫派”项目总负责人 顾宁录：就是服务两端，一端就是海外采购商，让他们能够很便捷地到洪合进行一个采购。第二个就是服务我们这些中小微企业，帮助他们能够更加合规地进行国际贸易。

为了赢得市场里“老外贸”们的信任，新平台针对商户们最头疼的制图，上线了AI制图功能，可以高效生成新款产品效果图。王飞和汪强抱着试试看的想法尝试使用，没想到新设计的毛衫在全球各地的虚拟秀场里得到了大量客户的点赞。

“毛衫派”项目总负责人 顾宁录：我们一开始就给了5个款，第一眼看到我们很惊讶，包括它的细节，我觉得展示的有时候比图片拍出来还要细腻。

“毛衫派”运营负责人 蒋奕云：像真人拍摄至少也要两天时间，如果我们用AI的拍摄的话，一天之内可以完成AI拍照、AI视频、AI设计，成本降低，效率更高。

得到了商户们的信任后，平台趁热打铁，带领大家组团前往迪拜、韩国、俄罗斯等国家和地区开拓新市场。王飞和汪强带了一本图册、两件样衣，飞到了俄罗斯。随团的还有政府部门请来的翻译、法律、知识产权等领域的专业人员。

嘉兴俩小伙贸易有限公司经理 王飞：我的客户会觉得我们很专业，当天就下到2万件衣服给我们，然后回去以后一个星期就把50%定金转过来了。

目前，新平台已经陆续入驻了当地130多家毛衫企业，今年服装出口额达到7.5亿元，同比增长23.5%。

嘉兴毛衫城物流有限公司总经理 薛秋敏：下一步的计划，我们就要把我们的产品做品牌化营销，做自己的供应链，释放我们平台经济的协同效益，让我们小毛衫走向全球。

不仅是嘉兴，今年以来，全省以平台建设为抓手，构建 “覆盖事前、事中、事后”的全链条、系统性服务支撑体系，助力企业出海。统计显示，今年前11月，浙江服装出口额2428亿元，同比增长6.8%，实现逆势增长，占全国比重达到23%，居全国首位。