商鞅是怎么想出这个妙招的？

当初商鞅在秦国推行变法，为了取信于民，曾经干了一件让后人津津乐道的神操作：“徙木赏金”。这个主意是商鞅本人想出来的吗?其实不是，他应该是借鉴了之前一位大神的经验，那就是吴起。

先说商鞅。当初为了推行变法，秦孝公先安排商鞅跟甘龙、杜挚这两个守旧派的代表进行了一次辩论。不出意外，商鞅占据了上风(毕竟有秦王的支持)，其后颁布了变法的第一项法令《垦草令》。

顾名思义，这就是关于开荒种地的，其主要内容包括整顿吏治，使百姓免受不法官员的剥削;通过差异化的税收手段，逼迫贵族的子女、门客、奴婢都得去种地;提高经商税，迫使人们重农抑商等等。

鉴于在过去的贵族政治体系下，贵族享有特权，权贵对百姓的盘剥已经成为潜规则，因此，商鞅在准备好所有法令条款后，担心没人会相信这些颠覆性的内容、影响变法的威严及落实程度，于是演了一出戏。

他在国都市场的南门外立起一根3丈长的木杆，其后贴出告示：“有谁能将此木由南门扛到北门的，立刻赏给十镒黄金。”

一镒等于20两，拥有十镒黄金，那时的寻常老百姓想都不敢想;而搬动这根木头对一般成年人来说又显得如此轻而易举。鉴于事出反常必有妖，没人敢相信会有这种好事，甚至怀疑这可能是一个陷阱，因此，虽然这一消息传得满城风云，但一直没人敢真的动手。

商鞅随即提升了赏格：五十镒黄金!重赏之下必有农夫，一个汉子咬咬牙、下定决心，“冒险”把这个木头搬到了北门。

商鞅言出必行，立即赏给了这个百姓五十镒黄金，并且借机强调：政府言出必行，听令必赏、违令必罚。

只要听话，就能获得够寻常人家做梦都不敢想的财富，这一轰动性事件很快传遍了秦国，商鞅的变法得以正式推行。

“徙木赏金”，在后世也成了商鞅变法的标志性事件，被人视为取信于民的经典操作。但其实在这一事件的前几十年，战国著名军事家、改革家吴起，已经演示了这一套路的威力。

战国初年，魏文侯正攻打秦国控制的河西之地，战局一度焦灼;卫国人吴起从鲁国辗转而来后，魏文侯听从李悝的建议，大胆起用这位在传言中用兵超过司马穰苴的军事奇才。

吴起出手不凡，很快夺下秦国五座城池，帮助魏国逐渐夺下了整个河西之地。其后，鉴于他善于用兵，而且为人廉洁、待人公正，深受将士们的爱戴，魏文侯任命他作为西河郡守，专门对付不甘失败、发了疯一般试图冲出关中的秦国。

这就形成了这样的局面：其后的秦国若要东出，必须先迈过吴起这一关。悲剧的是，吴起在的时候，秦国就从没得逞过。吴起到底多会用兵?《韩非子·内储说上七术》就记载了一个案例。

西河郡与秦国接壤，面对这一地理险要、土地肥沃的失地，秦国一直虎视眈眈，因此，他们在边境上建了一座军事瞭望亭，把魏人的耕种、作息情况尽收眼底。

如果任由这个亭子存在，会让在边境种地的百姓内心惴惴不安;但若因此动用军队，一来太过大阵仗，二来会让秦人心存侥幸：魏军不可能一直守在这吧?军队一撤，老百姓不还是任人宰割的鱼肉?

因此，最好的办法，就是让百姓们自己去把秦国人的这个钉子给拔了，这才能让敌人彻底绝望、死心。但一般人都比较畏惧直面敌国的军人，怎么才能让大家主动去干这件事呢?

有一天，吴起命人在城邑北门外放了一根车辕，其后下令：“如果有人把它搬到南门去，就赏给上等住宅、田地”。

一开始自然没人相信这种好事，但总有好事者安奈不住好奇心，动手如实照办，竟然真的获得了郡守的奖赏。

过了没多久，吴起又在东门外放了一石赤豆，然后下令：“谁要能搬动这些赤豆到东门，也能享受上等住房、耕地的报酬”，这回再也没人坐视财富的流失，他们争先恐后的抢着去搬赤豆。

眼见大家已经信任自己的命令，吴起这才宣布：“明天我们要去攻打秦国设在边境上的那座瞭望亭，不管任何人，只要他先登上亭子，不仅能获得房子、耕地，还能被任命为国大夫!”

第二天一早，老百姓们疯了似的向边境秦军瞭望亭冲杀过去，没一会儿功夫就拿下了。秦军吓得瑟瑟发抖：“魏人老百姓都这么生猛，不能再惹他们!”此后，小股秦军再也不敢觊觎魏国边境。

看到这个案例我们就能明白，为什么吴起能够在阴晋之战中，率领数万新兵击败数倍于己的秦军。

除了商鞅变法外，魏国李悝变法、吴起在楚国的变法，都曾让所在诸侯国强盛一时。其实，他们三位都出自魏国政坛，各自的变法间是有延续性的;为了打破传统世袭制、调动寻常百姓的积极性，他们都强调“取信于民”的重要性。

“国之所治者有三，一曰法，二曰信，三曰权......明主爱权重信，而不以私害法”，君主的权威、国家的法令要得到保障，必须建立起言必行、行必果的信用体系，执政者不能因为自己的私人喜好去损害法度。秦国之所以强悍到后来居上、以一敌六，用之不竭的物资、强悍的虎狼之师只是表象，背后的国家信用才是根本保障。

吴起、商鞅的做法虽然有套路之嫌，但这种对信用的注重，时至今日仍值得借鉴。就拿咱们寻常人最为反感的开车加塞、乱开远光灯等不文明行为为例，如果违者必重罚、不法外开恩，相信没人敢再犯;反之，对破坏规则者听之任之，只会“劣币驱逐良币”，迫使更多的人加入到破坏规则的队伍中来。