洪合毛衫海外市场“开疆拓土”

本文转自：嘉兴日报

抱团参加大型展会 打造跨境电商平台

洪合毛衫海外市场“开疆拓土”

■记者 吴冰鑫 通讯员 高叶萍

本报讯 在前不久结束的第135届广交会上，秀洲区洪合镇共有11家毛衫企业抱团参展，在20个展位上精彩亮相，接待客商600余人次，展会现场共接到意向订单约800万美元，进一步联络对接了来自意大利、匈牙利、俄罗斯、巴西等国家的海外客商。

“对接新客户，维系老客户，每次来到广交会，都收获满满。”嘉兴华丽毛衫科技开发有限公司总经理沈晓琦告诉记者，她是广交会的“常客”，已经参展十多次。

作为洪合镇的本土毛衫企业，嘉兴华丽毛衫科技开发有限公司从2008年开始为品牌做代加工，在2015年逐步自主开发产品，如今企业的品牌发展之路越走越宽广，去年公司营业额达到了6000万元。

“广交会是我们展示企业风采、推广产品的重要窗口，我们带去了羊毛、羊绒、包芯纱等多款产品，从高档设计款到平价走量款都有覆盖，满足了客商的不同需求。”沈晓琦说，从广交会一回来，他们就抓紧时间整理客户意见，马不停蹄地按照客户的需求进行设计打样，希望能够早点把样衣送到客户手中。

同样在广交会上收获颇丰的还有浙江秋维特时装股份有限公司总经理陆晓翔。“这次广交会，我们共签下意向订单2万余件。”陆晓翔介绍，公司精心挑选的无缝毛衫、岩热羔羊绒衫等拳头产品吸引了不少客商的关注，公司还在展会上拓展了20个新客户。

“加微信、谈生意、聊合作，企业在广交会上忙得不亦乐乎，进一步打响了洪合毛衫的品牌。”洪合镇有关负责人表示，洪合镇积极指导和鼓励企业参与各大展会平台，走出去拓市场，广泛接洽客商，争取更多订单。

据了解，洪合镇从2008年104届广交会开始，组织企业以区域品牌形式抱团参展，通过参加广交会，不仅整体展现了洪合毛衫企业形象，提升了洪合毛衫区域品牌影响力，也为洪合对外贸易高质量发展增添动力。毛衫产业是洪合镇的传统主导产业，也是名副其实的民富产业。截至目前，洪合已形成原料供应、设计打样、生产加工、成衣印染、蒸烫缩绒、后道整理、货运物流等相衔接的完整产业链，拥有一定规模的毛衫生产企业300余家，家庭作坊6400余家，毛衫生产经营从业人员逾7万人，每年将数以亿计的毛衫销往全球50多个国家和地区，年交易额超200亿元。

近年来，为推动本土毛衫企业更好地融入全球产业链和价值链，提升产业的国际竞争力，洪合镇通过“走出去”和“请进来”相结合的方式，组织毛衫企业“抱团出海”，探索海外直销贸易新路径。今年4月，由洪合10多家毛衫企业组成的出海经贸团先后来到俄罗斯、吉尔吉斯斯坦、哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦等国家，与近300位客商面对面交流，达成意向订单2000多万美元，与俄罗斯最大的服装鞋帽批发市场柳布利诺市场签订友好合作协议。“真金白银”的订单、源源不断的海外客商，见证着洪合毛衫“朋友圈”的持续扩容，更为后续在海外市场站稳脚跟打下了基础。

与此同时，除了不断开拓线下市场，洪合在广阔的跨境电商领域也“动作频频”。今年3月，洪合镇举办首届国际毛衫采购节，正式启动“毛衫派”跨境电商一站式采购平台。

据了解，依托“毛衫派”这一展示窗口，洪合本土毛衫企业不仅能获得产品检验、阳光结汇、外语翻译等一站式出口服务，还能定制专属网站，介绍自己的企业信息和经营业务，展示款式信息和设计理念，大大降低了中小微企业或个人参与国际贸易的难度，形成洪合毛衫产品力和品牌力。

“下一步，洪合镇将牢牢抓住嘉兴临空经济发展给毛衫产业带来的新机遇，精准对接海外市场，助力毛衫产业转型升级，培育外贸新优势。”洪合镇有关负责人表示。