搭建数智化履约平台，「渡石医药」如何布局医药冷链服务体系？

随着国家医保费用压力渐增，医改的推进，“带量采购”、“两票制/一票制”、“处方外流”、“药品零加成”等政策频繁推出，医药产业上游企业或机构降本增效的压力进一步增加；在下游，自2016山东疫苗事件以来，国家对医药安全的重视不断加强，医药流通安全政策频繁推出，医药冷链监管要求也日趋严格。

医药冷链所涉及的物品主要有临床受试药、成品药、疫苗、血液制品以及生物样本，贯穿了医药从上市前研究到上市后流通、医疗健康等多个场景。医药冷链在存储和运输的要求较高，要满足GSP、GMP等法律法规的监管要求，尤其是有些医药用品要避光、避热、避射线，还要防冻，不同物品还有不同的包装和温度要求，在存储和运输上要格外注意，譬如mRNA新冠疫苗就需要零下70℃的运输环境。

也因此，医药冷链需要全程温度可控、可视、可追溯，但受限于成本、操作复杂度等因素，实际履约时难以按要求执行，医药冷链“失温”、“断链”等问题依旧严重。根据世界卫生组织曾发布的一组数据显示，每年由于运输不当，有25%的疫苗到达目的地时无法使用。制药公司有近30%报废销售额可归因于物流问题，20%温度敏感型保健品在运输过程中因冷链断裂而损坏。而在供给端，国内医药冷链整体数智化程度低，运输呈小、乱、散格局，70%以上市场集中在中小企业手中，但它们在成本控制、信息化系统、服务质量等方面的能力较弱。

如何在加强医药流通安全的同时降低费用，成为摆在医药冷链服务商面前的重要任务。为此，36氪近期接触到的渡石医药，搭建了一套 “数智化医药网络履约平台”：以技术驱动，用自营+平台的模式，最大程度建立以科技替代人工，提高医药冷链的质量；用专属网络提升规模效应，降低履约成本。

根据渡石医药CEO孙桂宇的介绍，所谓“以科技代替人工”，即依托物联网和AI大数据的方式实现对医药物品冷链各个环节实现智能预测和监管，提升全环节质量控制能力。

举个例子，在医用保温箱运输中，针对需要人工操作的全部环节：根据药品/样本类型输出履约和包装方案、预制冰板和打包装箱、干线运输确保时效并全程温控、到目的地后再考虑是否换冰，末端配送。层层把控监管，其中每个环节都需要操作人员经验、能力、态度来保障最终的服务质量。但只要是人工的操作，就会有经验和能力上的差异，也就导致服务质量的不稳定。“我们现在希望通过技术手段，实现全环节的线上监控和最大程度的自动预警控制，从而降低人员差异所造成的质量问题。”

至于如何发挥规模效应，则是基于平台搭建网络，同时将网络和技术能力以及质量体系等共享给区域合作伙伴，提高渡石医药自身整体的服务半径和合作伙伴的冷链服务能力。

渡石医药的服务网络

据悉，目前在整个医药流通市场存在很多小规模小范围区域性的服务商。对此，渡石医药不只是做撮合交易，而是想通过其冷链领域的网络布局和技术使这些中小服务商的冷链能力得到延伸，其中就包括信息化的系统操作工具、全国性的网络资源、配套的硬件（如保温箱）、运营及质量经验、供应链金融等方面的服务，增加行业整体的供给资源，最终还能以SaaS平台模式来变现。

截至目前，通过自建和整合三方资源，渡石目前已经搭建起全国干支线医药冷链网络，覆盖322个城市以及1200条冷链线路，打造了保温箱（经济性产品、时效性产品）、冷链整车、冷链零担等产品。

据悉，自2022年1月份开展业务开始，到2022年8月，渡石医药单月收入已突破1000万，平台模式被初步证明。未来，渡石医药还将面向医药研发企业、医药制造企业、ICL、药房以及多级医药流通企业，提供最有性价比的医药冷链服务。

在谈及行业的发展前景时，孙桂宇提供了2个视角。首先，中国医药物流市场2022年超千亿，其中医药冷链占30%左右，且连年保持近30%增速，单独医药冷链市场有望在5年左右增长至近千亿。其次，从实际需求来看，近年来上游生物制药、创新疗法企业雨后春笋般出现和成长；且传统药企也在力求转型、推出新品；在《健康中国2030》的影响下第三方检测也在迅速发展并向下沉市场渗透，对供应链下沉能力也提出了更高的要求。上游需求整体呈现爆发式增长。

为此，他表示，未来渡石医药将以医药冷链履约平台为起点，向医药辅助研发、三方检测、医疗健康等方向拓展，提供数据及智能增值服务，并将真实世界数据传递到医药研发和诊疗。

而在这样的机会下，医药冷链市场也聚集了三类玩家：首先是以服务C端客户为主的普货社会三方物流企业，譬如京东、顺丰；其次是医药流通集团和一些ICL企业的物流团队，譬如国药、上药、华大基因等，主要服务自身商流业务；最后则是专注在这一细分领域的传统模式企业，典型如生生冷链，而渡石做的是一种技术创新模式。孙桂宇表示，渡石医药通过行业和技术积累以及模式创新取得了自己的独特优势，未来也要持续加强技术投入和扩大服务网络以匹配上游的下沉需求和增强对下游的影响力。

最后介绍一下核心团队，公司创始人兼CEO孙桂宇此前曾任京东集团副总裁，原京东冷链/医药总经理，对医药行业有较深理解，对医药供应链的痛点感同身受，在医药行业有较强影响力；公司联合创始人兼CTO郭瑞为AI及大数据专家，曾在雅虎、阿里巴巴、百度、美团、360等公司任职，担任多家企业技术委员会主席，有10余年人工智能领域研发经验和多年创业经历；临床业务 & 质量负责人阎宏此前曾为Marken中国区总经理，有二十余年生物医药供应链及跨国项目管理经验。

据悉，公司在今年上半年曾获得来自磐霖资本的首轮天使投资，目前正在进行第二轮融资。