写好金融支持“土特产”文章

本文转自：衢州日报

写好金融支持“土特产”文章

开化农商银行创新服务农业特色产业

记者 毛瑜琼 文/摄 通讯员 郑立鲁 汪祥 詹玉睿

乡村振兴，产业兴旺是关键。“土特产”的发展，一头连着农民增收致富，一头连着全面推进乡村振兴的“成色”。五月，是生机勃勃的季节，也是收获的季节。日前，记者分别走进开化县种植蓝莓、养殖清水鱼的家庭农场，了解发展“土特产”背后的金融助力。

“支农支小，是农商银行的使命所在，也是价值所在。”开化农商银行相关负责人向记者介绍，该行聚焦“党政所需、农村所缺、农民所盼、农信所能”，立足开化县农业产业特点，深耕产业特色鲜明、生态优势显著、金融需求集中的农业特色产业，做好差异化、特色化金融服务，写好金融支持“土特产”文章，倾力打造“最接地气的本土银行”。截至4月末，开化农商银行涉农贷款余额148.91亿元，占比达94.65%；今年新增涉农贷款5.92亿元。

小蓝莓长成“金疙瘩” 农民增收“蓝”不住

5月10日，记者跟随开化农商银行音坑支行客户经理驱车来到音坑乡上明廉自然村的千兆坪蓝莓园。该蓝莓园坐落在海拔684.58米的大坪山上，200多亩的蓝莓已陆续成熟，一颗颗形如蓝宝石的小小浆果挂满了树梢。

见到该蓝莓园负责人刘文龙时，他正忙着给蓝莓树浇水。“这一片种的全是蓝莓，再过5天就正式开摘了。”他说，虽然还没开摘，但这几日已经有人打电话咨询预购了。“从2012年种植蓝莓30余亩，到目前种植规模扩大到200余亩，离不开开化农商银行的一路支持。”

2012年，刘文龙发现城里人每到周末喜欢到乡下采摘水果。当时，在开化种植蓝莓的农户并不多。“老家有那么多荒山，为何不利用起来？”刘文龙从中发现商机，便萌生回乡承包荒山种蓝莓的想法。想好了就开干，经一番查探，他在大坪山上相中并承包了一片荒山地，这里海拔高、空气好，且山上还有常年不断的泉水，水源丰裕、水质好，纯天然无污染，正是种植蓝莓的好地方。之后，他把自己“关”在了山沟里，带着农友们一起垦荒、开路、种果苗……

到2014年，刘文龙已投资了100多万元，手上的积蓄基本用完了，怎么办？抱着试试看的想法，他走进开化农商银行音坑支行的营业网点。“没想到，我把想法和困难告诉他们后，他们通过纯信用的方式给我贷了16万元。”他说，这笔钱虽然不多，但当时对急需资金的他，无异于雪中送炭，解了他燃眉之急。“由于我种的蓝莓品质好，在市场上非常好卖。这让我对果园的发展充满信心，果园面积不断扩大。”

正当一切向好发展的时候，现实却给了刘文龙沉重的一击。2018年，因连续下大雨导致大坪山部分地方山体滑坡，一整片蓝莓树被压死，受灾情况比较严重。“当时感觉看不到前景了，心情也沮丧极了。”

开化农商银行音坑支行了解情况后，主动与刘文龙对接。“刘文龙夫妻俩平时做事踏实肯学，蓝莓是一种具有较高经济价值和开发前景的浆果。”开化农商银行音坑支行行长牛世豪说，“我们决定帮他一把。因为刘文龙没有有效抵质押物，最值钱的就是山上的蓝莓树。于是，我们通过蓝莓树质押给其贷款100万元。”

“蓝莓树做质押，以前想都不敢想。这100万元的蓝莓树质押贷款，让我们蓝莓园又‘活’过来了。”对于开化农商银行创新推出的“蓝莓树质押贷款”，刘文龙点赞道。

去年年底，刘文龙在果园里搭建了大棚，也是得益于开化农商银行的50万元贷款支持。“这笔贷款，不仅利率低，还能随借随还，等我的蓝莓卖出去，就可以把这笔钱还掉了。”刘文龙说。

如今，刘文龙蓝莓园的基础设施不断完善，逐步发展成为集餐饮、休闲、采摘为一体的田园综合体。“农忙时，有100多位村民在蓝莓园里干活，带动了周边村民增收。”望着满山硕果累累的蓝莓树，刘文龙感慨地说，接下来他计划进一步提升蓝莓品质，进行蓝莓深加工的探索。“以后，我可能会发动周边村民来种蓝莓树，带着大伙儿一起赚钱。”

一口塘收入一万元

清水鱼已成“共富鱼”

何田乡田畈村位于开化县西北部的深山之中，一条清澈见底的溪流穿村而过。每家每户门前屋后都有一两口用溪里鹅卵石垒起的小鱼塘，将山泉活水引入其中，里面养着十几尾草鱼、若干尾红鲤，构成一道独特的山村农家风景。

在开化县何田乡，当地村民养殖清水鱼已经有600多年的历史。2020年，开化清水鱼获得了国家农产品地理标志，同时开化山泉流水养鱼系统入选第五批中国重要农业文化遗产，也是目前衢州市唯一的中国重要农业文化遗产。如今，养殖清水鱼作为开化的特色产业正在成为当地山区农民增收致富的好途径。

时至正午饭点，田畈村村民汪立友的农家乐又开始忙碌起来。在飘香的美食中，食客们惬意地享受着农家美味。来自宁波的游客章琳说：“之前听说这里的清水鱼好吃，就网购了一条，感觉味道还不错，所以这次特意赶来!”

记者看到，汪立友农家乐周边，鱼塘一个连着一个，颇为壮观。2008年，汪立友辞掉在杭州的工作回到家乡开化，承包了村里近20亩河边荒滩，投资50万元建起流水坑塘等，养起了清水鱼，创办了开化渔趣家庭农场。经过多年发展，已经从单纯养清水鱼向集养殖、餐饮、住宿为一体的综合休闲渔业农场转变。

“这一切离不开开化农商银行的支持。”汪立友相告，去年年底，他想改造鱼塘，但资金有些紧张。开化农商银行主动对接，为其推荐了“富鱼相伴”贷款产品，通过纯信用的方式，提供了50万元的信用额度，为他解决了资金不足的难题。

汪立友向记者算了一笔账：养殖清水鱼的每口鱼塘面积在30平方米至40平方米左右，而每一平方米约能养5公斤鱼，每口鱼塘大约能产出150公斤至200公斤的清水鱼。“目前，清水鱼在市场上的日常价格大概是每公斤70元。也就是说，一口鱼塘能够有1万多元的收益。”

开化农商银行马金绿色支行何田分理处主任汪起波介绍，针对渔农资金紧缺与担保贷款难题，2018年，开化农商银行及时推出“富鱼相伴”贷款新产品，根据鱼塘的水面面积、鱼苗尾数及政府补贴额度确定授信额度，采用信用、担保、抵押等多种方式办理，最高可达500万元，有效满足了当地渔农的信贷需求。

开化农商银行还结合开化清水鱼发展现状及保险支持政策，修订了“富鱼相伴”贷款管理办法，在原信用授信额度的基础上，再增加清水鱼养殖保险金额的3倍授信额度，帮助渔农解决资金与担保难题。

此外，开化农商银行创新推出“清水鱼绿色期权”，可将出售的“绿色期权”作为质权标的，由该行配套专项贷款支持，通过信贷政策助推主体认购与农户受益的良性循环，为产业发展注入新动能，助力清水鱼产业富农。

截至目前，开化农商银行已对开化清水鱼养殖产业累计授信2.2亿元，贷款余额达8665万元，受惠养殖户达886户。在开化农商银行的金融支持下，如今，清水鱼已成为助力开化实现“人人有事做，家家有收入”的“共富鱼”。