直击2025西普会：医药产业承压寻变 看好五大“新动能”

财联社8月18日讯（记者 卢阿峰）2025 年，中国医药产业正站在深刻变革的十字路口。新冠大流行消退后，传统增长引擎动力渐弱，倒逼整个行业从“被动承接增长”转向“主动谋求进化”。

2025西普会开幕8 月 17 日，以 “快蜕变 穿越新周期” 为主题的 2025 西普会（中国健康产业生态大会）在海南博鳌拉开帷幕。中康科技董事长吴瀚、华润三九（000999.SZ）董事长邱华伟、一心堂（002727.SZ）董事长阮鸿献、信达生物（01801.HK）董事长俞德超、北京大学公共卫生学院吴明教授等行业领袖与专家学者齐聚，共同聚焦一个核心命题：当依赖规模扩张、渠道红利的旧引擎熄火，支撑产业穿越周期的新动能，究竟藏在何处？

新周期：宏观数据折射深层变革，五大变量构筑元动力

这场大考的序幕，由吴瀚的一组数据拉开。他直言不讳地指出，今年上半年，药品终端市场数据依然不尽理想，预计全年市场将下降2.9%，其中医院和药店同比分别下降5.7%和0.4%，基层医疗增速下滑到4.3%。电商增速也从两位数下滑到5.8%，旧格局已成定数，新格局形成仍需时间，但健康需求持续增长，支付结构日趋合理，药品供给端创新升级都预示着市场长期看好的趋势不变，环境在倒逼产业从被动增长转向主动进化。

这并非简单的周期性波动，而是长期以来依靠规模扩张和渠道红利的粗放式增长模式的终结。在医保支付承压、政策持续改革的背景下，一个以价值为导向、以创新为核心的新周期正加速到来。

吴瀚将未来十年重塑产业格局的关键变量，归结为五大力量：人工智能、生命科学、医改、银发经济和国际化。这五股力量并非孤立存在，而是相互交织，共同构筑起穿越新周期的元动力，这场由宏观政策与技术革命共同驱动的变革，最显著的体现就是供给侧的深刻重构。

另一方面，政策的强力引导，正深刻改变着药品销售和流通的底层逻辑。北京大学公共卫生学院教授吴明指出，当前“医改”旨在促使公立医院从“做大收入”向“控制不合理成本”转变，以解决医疗资源错配和过度医疗问题。而集采，并非简单的降价工具，其核心目标是打破医药灰色地带的回扣模式，规范医务人员行为，从根本上改变行业生态。这种政策的强力引导，正为真正有临床价值的创新药腾挪出更广阔的生长空间。

中康科技副总裁李俊国也对此深有共鸣，他指出，以“三明模式”为代表的改革已从点状试点走向全面推广，其核心思想是“腾笼换鸟”，通过压缩流通环节的虚高价格，将节约的医保资金用于支付高价值的创新产品和医疗服务。李俊国强调，与其被动应对，不如主动研究与融合，因为在当前形势下，三明模式被认为是唯一可行的改革路径，旨在实现政府、产业、医疗机构和患者的四方共赢。

如果说政策是重塑产业格局的“顶层设计”，那么技术与需求的双轮驱动，则为这场变革提供了强劲的引擎。人工智能（AI），它正以前所未有的速度重构着医药研发的“时间与成本”方程。

吴瀚强调，AI技术正驱动三大方式的转变，一是AI药物研发平台，突破创新药物研发，高成本、长周期、低成功率的困境，将研发周期从15年压缩至1.5年到3年，成本降至传统的1%。临床试验效率翻倍提升。二是AI诊疗精准化和优质医疗资源的普及。三是健康管理的实时化全视化和全周期闭环。当药物发现效率提升百倍，诊疗精准度突破极限，健康管理实现分钟级响应，产业的底层游戏规则将被重写。

同时，在人口老龄化的巨大内需驱动下，银发市场正成为另一个万亿级蓝海。据中康数据，2025年中国银发市场的规模预计突破10万亿，未来十年复合增长率超过15%，其中医疗健康消费占比35%是银发经济第一大赛道。

因此，吴瀚认为，62年到75年出生的退休人群，消费能力和理念推动健康消费模式从生存型向品质型跃迁，药店是银发健康消费的主要收益方，未来药店应该是健康数据的管理者，医疗资源整合者，银发健康消费的引领者。

快蜕变：企业从“被动适应” 到 “主动定义”

企业的行动尤为关键，而“蜕变”首先是企业角色的重新定位。

邱华伟指出，蜕变的本质是“角色进化”，即企业需要从“被动适应者”进化为“主动定义者”。他强调，医药企业不应再仅仅是政策的执行者或渠道的追随者，而应通过主动出击，重塑规则。

邱华伟认为，企业必须构建“规则重塑、生态融合、组织觉醒”的“三角支柱”来穿越周期。“在AI技术日益渗透的当下，品牌药企的胜负手在于算法与临床痛点的融合深度，谁能率先将技术与临床需求深度绑定，谁就能成为不确定时代的确定性匠造者。”

阮鸿献则将蜕变的视角聚焦于零售终端的“破局”。他指出，医药行业正经历三重跃迁：需求的升维、价值的重构和生态的融合。他认为，药店的破局点在于两场革命——“场景的革命”和“能力的革命”。

面对当前实体药店增速放缓的挑战，阮鸿献强调，药店必须打破孤岛，链接医院、保险、科技企业，构建“防、诊、疗、护”的闭环。这种模式的转变，正是为了迎接人口老龄化带来的巨大市场机遇。这迫使药店从单纯的交易场所升级为社区生活站，成为“医疗资源的调度者”，向上承接分级诊疗，横向联动保险机构，向下扎根社区，用数字工具服务家庭健康，从而在银发经济的蓝海中找到自己的新位置。

此外，创新药的国际化浪潮，也成为穿越周期的重要路径。

俞德超将这一趋势概括为“新层次的进化”。他认为，中国创新药市场在成为全球第二大市场后，面临如何将“创新的数量转变成创新质量”的问题。俞德超提出了三个进化方向：一是向科学深水区进化，突破算法与生物学的洞察结合；二是向价值医疗进化，关注真正解决临床痛点、能被医保和商业保险接受的创新；三是向全球规则制定者进化。

来自市场的反馈印证了他的观点，2025年前五个月，中国创新药出海交易总额已突破450亿美元，几乎追平2024年全年成绩，这充分印证了中国创新在全球市场的价值兑现。

另外值得一提的是，中国创新药的政策生态也在发生深刻的变化，今年上半年，国家医保局在内的相关部门，接连出台《支持创新药高质量发展的若干举措》、建立新上市药品首发价格形成机制等，为中国创新药品的高质量发展保驾护航。

吴瀚也介绍道，截至目前，中国原研药覆盖754靶点，TOP20靶点管线全球占比超50%。预计至2035年，中国创新药市场规模将达3.5万亿元（占全球15%），海外收入占比超40%。

“中国将完成从制药大国向创新强国的跃迁，在可以预见的未来，中国有希望成为比肩美国的创新药策源地。”吴瀚向财联社记者预测。

（财联社记者 卢阿峰）