浙江经济观察：新能源民企何以竞逐全球市场？

售价超过小型汽车的“三蹦子”备受欧洲客户青睐；新能源电器元件畅销共建“一带一路”国家；月产2万台的新能源汽车成为县域产业发展的新增长点……

眼下，面对国际贸易壁垒与全球竞争压力，浙江政企以差异化突围、多元化布局、新质生产力锻造为“三板斧”，抢滩全球新能源产业版图，成为中国经济行稳致远的生动体现。

瞄准细分赛道：差异化赋能出海

连日来，走进位于湖州市的浙江睿璞智能汽车股份有限公司(下称：睿璞汽车)生产车间，工人们来回穿梭，紧张有序地组装电动三轮车，生产线上一派繁忙景象。

“我们的‘三蹦子’100%用于出口，已进入英国、荷兰、西班牙等41个国家和地区。”该公司首席执行官王国富表示，他们销往欧洲的电动三轮车平均每辆售价可达13000欧元，甚至超过了许多小型汽车，目前订单已排至今年6月。

小小的“三蹦子”，何以驰骋海外大市场？2018年企业成立之初，中国新能源汽车产业势头正旺，但王国富没有选择做汽车，而是走上了差异化道路——用汽车技术造三轮。

进军细分市场，是王国富坚守的底层逻辑。“出于低碳环保的发展要求，电动三轮车必将逐步取代燃油三轮车。而我们运用车规级技术，虽然成本增加了，但对于开拓潜力巨大的海外市场很有帮助。”他说。

在王国富看来，技术研发不应完全带着功利目的，而是启发、创新、积累的过程。带着这个理念，企业一路“追新”，出品的三轮车全车400多个零部件中有102项国内和欧盟专利。

2025年6月，睿璞汽车在西班牙建立的首个海外工厂SCOOBIC将会投产，设计年产能1.5万辆，将充分利用当地的资源和政策优势，不断拓展国际市场，提升企业的全球竞争力。

“目前我们正在对接法国、意大利、马来西亚三个国家的邮政部门，一旦招投标成功，又能带来一年数千辆的订单。”王国富认为，得益于瞄准细分赛道，企业的产品质量能进入全球任何一个市场，所以对外部环境的承压能力也比较强，“眼下，不少海外客户希望我们能在他们的国家建立分厂，公司提供技术、对方进行主体投资，不断推动全球化。”

抢滩全球市场：构筑多元外贸格局

当前国际形势复杂多变，二季度被视为影响全年经济走势的关键窗口期。近期，全国多地陆续召开会议，部署二季度经济工作重点任务。

浙江省提出，全力以赴稳外贸，因时因势、因地制宜打好“稳拓调优”组合拳，加强海外综合服务体系建设，支持企业开拓多元市场。

4月初，位于“中国电器之都”——温州乐清的浙江法拉迪电气股份有限公司收获了以色列客户一笔总金额为5000多万美元的电力变压器订单。

“凭借过硬的产品质量和紧跟需求的产品品种，我们陆续获得了中东、非洲、西亚等地区客户的青睐，在洪都拉斯、乌干达都设有工厂。”谈及国际贸易，该企业董事长郑巨荣表示，公司很早就开始规划，积极开拓新市场，“现在来看，坚持多元化市场战略提升了抗风险能力。”

如其所言，近年来，乐清越来越多的外贸企业将目光投向共建“一带一路”国家、《区域全面经济伙伴关系协定》(RCEP)成员国以及金砖国家，不断提升产品的综合适配度，使乐清智造在全球热销。数据显示，今年一季度，该市进出口值同比增长15.5%。

近日，在位于湖州市吴兴高新区的浙江敏盛汽车零部件有限公司生产基地内，自动化机械臂精准焊接铝材，加快生产新能源汽车动力电池系统的核心承载结构件——电池盒。

“我们2025年的订单已经排到了10月，设备24小时运转，来满足客户的需求，目前每个月产值大概在5000万元左右。”该公司生产经理潘平介绍说，通过不断开拓海外市场，他们在墨西哥、捷克、英国等国家创办了工厂，服务遍布全球汽车行业70多个汽车品牌，“因为我们‘不把鸡蛋放在同一个篮子里’，所以当前的关税风波也没有阻碍企业出海的脚步。”

政企合力破局：发展新质生产力

在美国政府不断破坏全球经贸规则的背景下，浙江政企坚信“打铁还需自身硬”，致力推动科技创新和产业创新深度融合，大力发展新质生产力。

近日，位于台州湾经济技术开发区的吉利汽车临海制造基地里，一台台机械臂在生产线上精准地抓取、组装，每月有2万台电混SUV——吉利银河星舰7在此下线，其中一部分将于今年下半年出口海外。

眼下，台州湾e车谷数字科技产业项目1号至10号楼主体已结顶，临海新能源汽车科创产业园(一期)项目各区块施工平稳推进……今年一季度，临海汽车机械产业产值达170.6亿元，同比增长110.8%，通过政企合力积极掌握主动权、积蓄发展新动能。

着眼乐清电气产业，从贴牌代工到自主品牌崛起，从单一产品输出到绿色技术赋能，当地企业亦通过不断提升的含“新”量、含“绿”量、含“数”量赢得商机，“用实力对抗风险”成为政府与企业的共识。

第137届广交会第二期日前落下帷幕，位于乐清市经济开发区的安富新能源科技有限公司推出全新一代智能充电设备与能源微电网解决方案，接待了全球百余名专业采购商，现场签约意向订单金额超200万美元。

近年来，乐清设立综合保税区、跨境电商综试区等高能级开放平台，实现电气产品和服务进入80%以上共建“一带一路”国家；设立乐清市驻俄罗斯莫斯科商务代表处、驻泰国曼谷商务代表处，助力外贸企业深入开拓国际市场；举办国际工业与能源物联网创新发展大会、中国电器文化节等活动，搭建电气领域国际交流合作高端平台……

新能源民企竞逐全球市场，正是浙江经济韧性的缩影——今年一季度，浙江民营企业合计进出口1.05万亿元，同比增长8.4%，占该省进出口比重达81.1%。从一隅看全局，在“量”的合理增长与“质”的有效提升下，浙江将展现出压舱石作用，为中国经济稳增长注入确定性力量。(完)