寻找家乡好主播｜退休大姐“误打误撞”开直播，变身带货女王

记者 狄克红 岳致呈

50岁，对于一个女人来说意味着什么？拼搏半生，大部分人已经开始思考退休生活，或者如何“优雅”地老去。

然而，这个年龄对于山东临沂的刘金菊（金姐）来说，却意味着另一个全新的开始。“直播带货”原本并不在她的人生规划之内，却误打误撞接触了快手，意外孵化了以健康知识科普为主的短视频账号“刘加勇医生”。不到五个月的时间，吸引了超过一千万粉丝的关注，成为健康科普短视频领域的头部达人。之后，她又成功孵化了另一个快手账号“金子生活”，秉着“刚需、高品质、高性价比且美”的选品理念，目前单月GMV（成交总额）超千万。

记录外科医生外出买菜

一条短视频爆火

今年52岁的刘金菊早年在基层医院从事护理工作，积累了比较丰富的医疗和健康知识。2004年，她转行进入了保险行业，2015年转战去北京，再一次进入医疗行业。如今，刘金菊已经正式退休，转型成为一名全品类带货女主播，粉丝们亲切地称她为“金姐”或“金子”。

金姐进入直播行业纯属“误打误撞”。她的爱人刘加勇是一名外科医生，两人在同一家医院工作。2020年疫情期间，许多人都在家隔离。2月8日，刘加勇医生外出买菜时，金姐再三叮嘱他一定要小心，避免交叉感染。刘加勇随口回复：“作为一名外科医生，对于无菌操作和远离交叉感染再清楚不过了，没有什么可担心的。”随即反问金姐，“现在是不是有很多人害怕被感染，要不你跟我一起，把我买菜的过程录下来。”就这样，金姐把爱人买菜的全过程，包括人与人之间怎么保持距离，怎么开门，怎么按电梯，选择什么蔬菜等诸多细节，用视频的形式记录了下来。

视频拍摄完成后，经金姐简单剪辑，发布在任职医院的公众号上，起名为《外科医生超市买菜，看他教你如何避免交叉感染》，没想到第二天就达到了近3000万的播放，有不少媒体打电话申请转发授权，一些多年未见的朋友也找到了他们。

“我们第一次亲身感受到移动互联网的强大力量。”视频能得到大家的认可和喜欢，又能传播医学知识，真正帮助到需要的人。金姐和爱人认为短视频这件事值得做，于是便开始利用业余时间在快手上进行短视频创作。

此后，金姐负责短视频的内容方向、创意、拍摄、剪辑、发布和运营等工作，她的爱人负责内容创作和输出。金姐拍视频没有脚本，没有文案，只有一个问题，一个题目，她提出一个问题，刘加勇医生现场回答，这就是起初他们内容创作的模式。

第一款产品卖了2万盒

从直播中找回“自信”

“烫伤应该怎么办？”“每天掉头发正常吗？”健康科普类视频受到粉丝们的欢迎。从2020年5月份开始金姐深度运营快手，不到5个月的时间，账号“刘加勇医生”粉丝超过1000万，目前快手粉丝已经达到1646万。

随着粉丝量和需求的增加，金姐一人无法独立支撑平台的整体运营，便开始组建团队。2021年3月份，她正式开启了以短视频内容运营、健康服务、账号孵化、商务推广为主要业务的新媒体创业。快手号“金子生活”就此诞生，“我们公司之所以取名‘金子生活’，是因为我认为‘金子生活’是一种积极向上、充满希望的生活态度，能带给我们愉悦的心情和满足的心态。”除了分享健康小知识之外，金姐还会记录自己的生活，很多网友看到金姐视频中出现的东西也会主动要链接，私信问在哪里买的，能不能上链接。

对于上线的第一款产品，金姐记得特别清楚，是自己家经常吃的芝麻丸，上链接后，厂家仅有的2万多盒很快就卖空了。当时“金子生活”粉丝量还不足30万，此后，金姐正式成为一名带货主播，开启直播电商业务。

曾经在幕后的金姐，如今已成为“金子生活”账号的主角。刚开始面对镜头时，她也会腼腆和不自然，但是在粉丝的鼓励和支持下，金姐逐渐找到了信心。

“自从直播带货以后，我的嗓子就特别不好，因为不会用气。”金姐说，长时间高强度地说话，嗓子很容易出现水肿、疼痛等症状。“做任何事情都源于热爱，要不然也坚持不下去。”金姐强调，有时候需要不间断持续直播十三四个小时，这对于任何人来说都是非常辛苦的。然而，她从未觉得苦，反而在直播的过程中找到了快乐，享受直播的过程。因为她在用心为粉丝挖掘每一款真正物有所值的好产品，真心实意的为用户服务。当看到用户源源不断的好评时，她觉得自己是有价值的，所有的辛苦都值了。

目前“金子生活”粉丝数达到了152万，每月GMV超过1000万。2022年被评为“快手最具品牌价值主播”，荣获“快手电商116潜力达人奖”。

北大EMBA班里最大的学生

“但我心态好能跟得上”

金姐夫妻俩之间也经常相互支持和鼓励。她的爱人2022年北大光华EMBA毕业，从他上第一节课开始，每次学习回来都会与金姐分享学到的知识，并鼓励她有机会一定要去深造，“一开始我觉得有点不可思议，这么大年龄还有必要吗？他就经常向我灌输，我们需要同步前进，并且我已经开始直播带货，必须不断学习才行。”起初金姐并不在意，在爱人的不断鼓励下，金姐不服输的精神再次被唤醒，在工作之余开始备考，最终成功被录取。2023年9月1日，金姐正式踏入北大校园。

“我是班里年龄最大的学生，但我心态好，年轻人喜欢做什么，我也能跟得上，觉得挺有趣的。”金姐说她很喜欢和年轻人在一起，包括现在团队成员最大的是80后，还有很多90后，00后，“跟他们在一起没有感觉自己像老太太。”

工作之外，金姐的生活丰富多彩，更充满了热爱和韧性。30年来，她每天都坚持做仰卧起坐，从未间断。从45岁开始，她利用业余时间学画画，作品也得到了专业人士的认可，她还会把这些作品通过镜头展示给粉丝。关注金姐的粉丝能感受到她传递的积极向上的生活态度，也让金姐的视频受到了越来越多粉丝喜爱。

未来如何打算？金姐说，“刘加勇医生”账号，将持续更新医学健康科普类视频，为提升居民健康素养水平尽一点微薄之力。同时“金子生活”也会继续分享刚需、高品质、高性价比且美的产品。“我要打造一个让用户可以闭着眼买东西的直播间。如果能节省粉丝们的时间和精力，让他们在购物时不费劲，甚至没有后顾之忧，这就是我坚持的意义。金子生活，让幸福触手可及。也是希望每一个人都拥有金子般的幸福生活。”