宽城农商银行扎实推进低成本存款稳步增长

本文转自：承德日报

增强主动性 提升成功率

宽城农商银行扎实推进低成本存款稳步增长

宽城农商银行不断优化资金组织工作，通过流程管控引导、优化厅堂服务、拓展营销渠道等措施，有效推动低成本存款增长。截至2023年12月末，各项存款余额1445285万元，较年初增长132889万元，其中，低成本存款余额237276万元，较年初增长11815万元，完成全年任务的115.83%。

强化“引导”

增强营销主动性

优化考核目标，制定《宽城农商银行2023年经营指标与绩效公司挂钩考核办法》，合理分配22家支行任务目标，提高低成本存款和低成本存款日均百分考核分值占比，调动员工积极性，有效引导全行资金组织工作向低成本存款拓展倾斜。

优化账户管理，梳理客户名单制定存款台账，逐笔落管户责任人，并以电话沟通、微信推介来筛选目标客户，通过走访对接、入户服务等方式精准营销，在稳定存量的同时，达到提升增量的目的。

优化结构调整，根据市场变化，合理适时降低二、三、五年的定期利率，逐步改变顾客存款习惯，减少付息成本。

强化“服务”

提升营销成功率

合理配备厅堂营销人员，结合支行网点柜面业务实际，加大智慧柜员机等自助机具布放，释放内勤人员参与外拓营销，延展营销阵地，先后释放13名员工充实厅堂营销岗位，组织开展各类主题营销50余场。

优化厅堂营销活动，调整厅堂功能分区和客户动线，重塑厅堂布置，定期开展“厅堂微沙龙”活动，利用客户等待的时间宣讲金融知识、营销存贷产品；持续推进“柜面服务提升年活动”，设置弹性窗口、绿色窗口，缩短客户等待时间；深抓“一次办好”改革，认真梳理现有操作流程，努力提高操作效率，简化开户流程，坚持“少跑腿”，提高客户满意度。

优化厅堂服务方式，在全辖区布放17台社保卡即时制卡设备，充分利用社保卡到期换卡及激活开通契机，做好社保卡用户的有效维护及深度挖潜，发行社保卡总量已达36904张，较年初增加26941张，沉淀存款6617万元。

强化“拓展”

打开营销渠道

打通“金融+酒店”渠道，2023年先后与两家五星级酒店共建收银系统，实现银行账户管理自动化。截至目前，已留存低成本存款2500余万元。

打通“金融+校园”渠道，与宽城三所学校上线“校园一卡通”系统，将“银行卡+校园卡+家长手机”深度绑定，满足学校、老师、学生、家长的多方互动需求，实现安全互联。

打通“金融+民生”渠道，对接宽城医疗保障局、房管局累计开办结算账户97个，监管账户9个，为65家企业开展代发业务，沉淀资金5658万元；积极搭建线上代收渠道，实现资金闭环管理，累计代收水费100余万元，带动开立银行卡463张、手机银行532个。

打通“金融+商户”渠道，对辖内商户开展“地毯式”营销，扎实做好“手机银行”“聚合支付”客户拓展等工作，坚持“谁营销、谁负责”的原则，将管理细化到日常，定期跟进聚合支付业务辅导，引导商户规范高效使用聚合支付，确保挖掘一户、活跃一户，促进资金稳步归行，截至2023年12月末，已成功营销优质聚合支付5200户，沉淀低成本存款36252万元。

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