转守为攻！“威海钓具”抛出“突围之竿”

本文转自：威海新闻网

6月30日，距离“Dou来钓鱼嘉年华”直播活动不到10天时间。威海抖音电商直播基地里，“背水一战”写在了每个年轻人的脸庞上。基地运营一年多，去年两次活动线上话题播放量超90亿次，带来800%以上的环比销售增长。

电商直播，成了“中国钓具之都”应对变化的新姿态。这两年，威海钓具以科技研发、共享发展、直播赋能扭住“微笑曲线”两端，“一链一策”推动延链补链强链，抛出了“转守为攻”的“突围之竿”。据威海市工业和信息化发展中心产业发展科负责人介绍，目前威海拥有规模以上企业45家，2021年主营业务收入49.9亿元，同比增长28.6%。其中，环翠区钓具企业实现工业产值约38.2亿元，同比增长12.02%，产业链的核心竞争力愈发强劲。

再造一个线上“中国钓具之都”

走进环翠区威海汉鼎品牌产业园，无论是吸纳了全国180余家钓具企业的直播基地，还是“缥缈峰”“黑木崖”等团队名牌，都让人难以和渔具企业挂钩。

“互联网大厂”的氛围感，源自企业骨子里的互联网思维。凭借10年来对电商平台的深耕，汉鼎也在直播领域如鱼得水。今年的淘宝“518户外节”，汉鼎已将单日销售额刷新到了1200万元。

在全国，电商直播基地不在少数，而以渔具为主的电商直播基地全国只威海一处。基地企业会免费享受线上扶持、专业培训、流量投放等，本地企业还能享受环翠区质检七折优惠等。95后电商直播基地经理方正坦言：“从众多竞争对手中选择威海，真正原因是威海的初衷是带动整个产业发展。”

嗅到户外运动的“商机”，今年的嘉年华热点话题已定为“当露营遇上垂钓，会有多么美妙”。活动还将邀请“天元邓刚”等28位达人前来参加，除了钓具产品外还会推出帐篷等露营产品。

直播究竟有何等魔力？方正以“天元邓刚”为例说，这一年里他的粉丝量已经从300万增长到了3000万，曾经直播两小时带货1000余万元，这个数是许多企业一个月甚至一个季度的销售收入。

从无到有、从有到优、从优到特。虽然体量不大，但威海钓具却有着敏锐嗅觉，多年前就完成了线上布局，直播的“风口”也绝不落下。不止汉鼎和抖音共同打造了威海抖音电商直播基地，主打民族品牌的光威、宝飞龙等链主型企业也涉足直播领域，宝飞龙有四分之一的营业收入来自线上。

活动在即，威海小伙方正信心满满。曾在青岛工作过的他没想到是钓具给了自己留在威海的机会和实现梦想的舞台。看着最新的统计数据，方正说：“活动没开始话题讨论量已达到70亿次，线上的威海也是‘中国钓具之都’。”

“共享工厂”优化产业生态

说到威海钓具，不得不提山东环球渔具股份有限公司。

我国第一根复合材料钓鱼竿就出自环球前身企业，威海钓具企业都受其直接和间接的带动影响，如今的环球渔具已是全国钓鱼竿制造业单项冠军示范企业。稳扎稳打，是其发展壮大之道。

当记者来到环球渔具双岛园区时，看到这里发生了一场创新探索——环翠钓具共享基地。

“最近没来，没想到青年中心已经封顶了！”环球渔具股份有限公司党委副书记夏卫清说，基地将集聚渔具产业链上下游企业，打造集研发创新、品牌提升、产品推广、绿色生产、物流配送等“五大平台”的钓具“共享园区”。如今，共享加工中心2万平方米一期厂房已被预订一空，10家企业不久将入驻这里。

和鱼竿打了半辈子交道的夏卫清，见证了我市钓具产业从“一哄而上”到“红海大战”再到“抱团发展”的过程。他说：“共享基地其实是市场和成本压力倒逼下，政府引导形成的集聚化发展生态，这不仅解决了中小企业面临的成本压力，也能让整个产业链条结合更紧密，发展更具韧劲和活力。”