“以时价、打款为准”，茅台价格继续反弹，谁坐不住了？

如果以发展观看未来，转折期下的共识是“稳”。

文 | 言之

进入6月以来，对茅台价格的关注越来越高，不乏出现了一些“茅台坐不住了”“经销商砸手里了”等放大市场恐慌情绪的言论。

这两天，微酒在市场调研中发现，飞天茅台的批价、市场零售价均明显回升。更有酒商坦言：“现在不能说一天一个价了，夸张点说是一分钟一个价”。

01 “以时价、打款为准”

“今天没有货，涨价中。”6月26日，一位河南郑州的二批商告诉微酒，网上批发价只能作为一个参考，实际上根本拿不到。

“这两天价格一直在向上浮动，光散瓶飞天的批价就涨了150元左右，昨天卖给顾客2420元一瓶，今天就已经要卖到2500元以上了。”该二批商补充道。

据成都武侯区双楠片区一家酒行老板透露：“原箱茅台话，这两天我们实际卖的差不多是在2700元左右，散瓶价格则在2400～2500元之间，主要是根据市场行情而定。”

微酒发现，对于目前茅台实际成交价格的浮动，买涨心态已经催热了北京、广东等多地动销。

“现在茅台价格以时价、打款为准，大家买涨不买跌的心态十分明显”，长沙烟酒店老板如是说道，“商务宴请与商务活动茅台还是首选，今天就有人一下子找我拿30瓶。”

这验证了微酒此前报道中的结论，近期开始茅台在终端实际动销在加快，流速明显高于五月份。有部分终端老板表示，茅台在月初价格回落的信息已传递到消费者端，消费者选择在这个时间节点买茅台。

贵州有消费者表示，“上周末喝的一瓶茅台酒就在2500元了，我预计接下来还会涨点，已经买了一箱留着以后招待客户用。”可以得出，有刚性需求的消费者对茅台的价格信心比较充足，他们也会去囤点茅台。

02 谁在护盘稳价？

对于茅台酒价格回升，方正证券最新研报指出，近期茅台实施了一系列政策调整，显示公司稳定市场价格的决心和保护品牌价值的信心。具体来看，茅台取消了“大箱”投放和开箱政策，以及暂停15年陈年茅台、精品茅台发货。

在稳价政策后，茅台酒商家更加确定了方向，自然就稳住了大盘。谏策咨询总经理刘圣松指出，茅台价格的回涨是市场信心的回归。经销商与终端烟酒店看到茅台长期的价值不会发生变化，对茅台价格波动的反应由紧张变为放松。

微酒了解到，截止6月25日，茅台多个省区召开会议，均把“确保市场秩序的稳定与有序”列为工作的重要一环。当前，各区域价格维护措施已经在落地，价格也随之稳步回升。

卓鹏战略咨询董事长田卓鹏认为，如果茅台价格持续下跌，跌到2000元以下，就会吃掉千元价格带其他品牌的市场份额，也会挤压渠道利润和经销商利润。换句话说，“茅台好，大家才会好，大家好，行业才会更好”。

03 转折期下的共识是“稳”

由于宏观经济正处于换挡期中，叠加第二季度作为淡季在全年四个季度中天然具备脆弱性，白酒消费场景有所减少，导致高端产品市场需求下降。但在消费趋势K型分化下，端午期间部分地区高端白酒需求韧性仍在，不管是高端属性还是行业地位，都没有一款产品能够替代飞天茅台。

对于茅台的价格，长期来看，是企业的发展方向问题，更是关乎行业信心的问题。针对近期茅台酒价格波动，茅台集团高层近期频繁调研市场，以增强渠道和市场信心。

中国酒业协会在23日、24日连续发文《如何看待在变革中发展的白酒产业？》《三大维度，读懂中国白酒朝阳产业的信心和底气》，并指出，白酒产业有其自身发展规律，且总是在发展与调整中交替前行。

5月以来，无论是平价消费还是高端消费，白酒市场普遍同时出现量和价层面的边际压力（但量表现仍好于价），国君证券认为，行业库存周期特征尤为明显，正在加速形成“健康增长”共识。

如果以全局观、发展观思维透视中国白酒产业未来，市场的期待和疑虑均在于“稳定”，“健康增长”意味着现阶段渠道秩序和消费者心智占有更加关键，只有这样才能穿过周期的迷雾，而茅台正在探索的路上。