“LED女神”马秀慧：被称为第二年轻女富豪，不逊色于董明珠

提到成功的女企业家，很多人第一反应是格力的董事长董明珠。董明珠的实力是有目共睹的，而打开胡润富豪榜，我们会发现中国还有许许多多能力超群的女富豪，比如说欧普照明的创始人马秀慧。

马秀慧的人生和董明珠有些相似，同样是从底层一步步艰辛打拼到如今的位置，都有着超凡的商业眼光。

白手起家

马秀慧生于1971年，在富豪榜上一众女富豪里，只有1985年出生的杨惠妍比她年轻，所以人们给她起了个称呼叫做"第二年轻女富豪"。

这位女企业家的家乡在浙江省丽水市缙云县，一个并不富裕的县城，父母都是很平凡的人。马秀慧平静无波地长到二十多岁，认识了她后来的丈夫王耀海。父母不同意这桩婚事，因为王耀海实在太穷了，马秀慧为了自己的婚事和父母吵了几次，做出了一个惊人之举，她和王耀海"私奔"了。

这对年轻夫妻跑到了广东中山市，当时马秀慧有个表亲做灯管批发的生意，马秀慧从亲戚那里进了一点货，在中山租了个小铺子开始卖灯管，每天两口子要负责把几十箱灯管运送到客户手中，从白天忙到深夜都不得休息，工作量很大。

后来马秀慧怀孕了，丈夫不再让她干这种体力活，可是要强的马秀慧不乐意闲着，于是她和丈夫分了工，丈夫送货，她去各个客户家里要货款。做生意被人拖欠货款是常事，客户们总是有各种各样的理由，但马秀慧的思维很清晰，这些钱本来就是她的，她是要自己的合法收入，不是求施舍，再难搞的客户也败下阵来，乖乖交钱。

怀着孕的马秀慧一直工作到预产期的前一个周，后来马云和马秀慧谈起各自的创业故事，马云不由感慨："马秀慧这个创业女性太狠了，她真的不逊色于格力的董明珠。"

做了一年多灯管销售之后，两口子攒下了三万多块钱，九十年代年收入三万是绝对的富人阶层了，可是马秀慧并不满足，她觉得广东的机会很多，小小的灯管生意不算什么，要做就做更大的生意。

生财之道

丈夫偶然拿回家的一个新产品激发了马秀慧的灵感，那是一批节能灯管，当时属于新兴产品。马秀慧分析，这种灯管节能环保，将来一定会取代普通灯管走进千家万户，所以他们要在节能灯管大规模流行之前抢占先机，开办节能灯管生产工厂。

就这样，马秀慧把三万多的积蓄全都拿了出来，开办了自己的第一家工厂，她深知技术为王，所以高薪聘请了专业的技术团队，经过了长时间的研发，终于把第一批产品投向了市场，马秀慧的节能灯管不仅省电环保，而且还比普通灯管便宜，一时间大受欢迎，马秀慧进军市场的第一步成功了。

但是马秀慧的小工厂很快遭到了危机，随着节能灯越来越火，她的竞争对手越来越多，这些竞争厂家为了压价不惜使用劣质材料，劣币逐良币，商家自然喜欢便宜货，马秀慧开始纠结，是坚持质量还是随波逐流。

丈夫给马秀慧打了一针强心剂，王耀海对马秀慧说，只要工厂坚持下去，找准市场定位，那些劣质厂家是坚持不了很长时间的，只会成为好产品的陪衬。经过一番思索，马秀慧决定重新出发，她扩建了工厂，给自己的企业命名为"欧普照明"，还打出了属于自己公司的口号：让普通消费者用上全球最好的节能灯。

在经过长时间的拉锯战后，欧普终于再一次夺回了属于自己的节能灯市场，取得胜利的马秀慧心里想着继续创新，她觉得光是做最基础的节能灯管还不够，还要让灯管变得更加方便耐用和美观，研究之后，马秀慧开辟了吸顶灯生产线。

马秀慧观察很久了，吸顶灯比节能灯管使用起来顺手，而且当时中国人民富起来，开始在家庭装修上下功夫了，吸顶灯简约大方，能适应各种装修风格。

如今很多商家把吸顶灯直接喊做"欧普灯"，因为当年马秀慧是第一个在国内大规模生产吸顶灯的，正是欧普带火了吸顶灯。

当年马秀慧是个很善于接受新事物的企业家，她每年都抽出一段时间去日本和欧美考察，这些国家的节能灯起步比较早，技术比中国先进，马秀慧每一次去都会带回来很多新技术，这些新技术被她投入到生产线上，如今马秀慧可以骄傲地说，她的工厂是全世界最先进的。

光耀万家

在创业过程中，马秀慧曾意识到一个问题，她的想法是把欧普的产品送进千家万户，让所有人都享受到欧普照明，然而大部分的经销商都是在大城市做生意，虽然效益非常高，不过远远没达到覆盖全国的目标。

想要让欧普的市场进一步扩大，就要抓住乡镇市场，这部分消费者在企业经营中往往是被忽略掉的，其实经过中国多年的发展，乡镇人民的消费水平和城市居民逐步缩短，之所以乡镇的销量不高，主要还是因为销售渠道没有打通。

可是怎么打通乡镇的销售渠道呢？总不能逼着经销商下乡吧？马秀慧左思右想，灵光一现，大城市既然有销售网点，为什么乡镇不能做销售网点呢？想到这里，马秀慧开始了再一次的改革，她在公司内部提出，大家不能再等着批发商主动上门了，欧普要主动出击，向着三四线小城市以下的地方进发，把欧普的牌子在全国打响。

一个轰轰烈烈的商业计划展开了，欧普以省会为中心，把经销网点向周边的城市乡镇扩散开来，构筑起了一个密布全国的商业网络，这个网络之中，欧普一力承担了从制造到销售再到运输的一条龙服务。

根据去年的统计，欧普照明在全国各地拥有3500家门店和6000多个销售点，销售范围几乎占据了所有的国内省份，很多乡镇都可以见到欧普照明的销售网点，除了线下销售，欧普照明还和各大电商合作搞起了线上销售，双管齐下，稳坐业界龙头的宝座。

马秀慧的眼光已经扩展到了全世界，早在2004年，她就在迪拜成立了欧普的分公司。现在中东和东南亚地区，欧普的产品都备受欢迎，马秀慧下一个目标是欧洲。当年她给公司取名欧普，"欧"就是代表着她创业之时，最好的节能灯产品在欧洲，现在二十多年过去了，她有自信去挑战一下这世界第一的位子。

马秀慧在闲暇时间沉迷于观察那些灯光下的事物，她告诉人们，同一种东西在不同灯光下能呈现出不同的美，她喜欢这种美，马秀慧亲自上阵设计过一款接近自然光照明的化妆镜，这是马秀慧对于美丽的探索。

当一个人长期为一个事业所奋斗，这份事业就会嵌入她的灵魂，就好像马秀慧和她的节能灯，人们把她叫做"LED女神"，她很喜欢这个称呼，在她心里灯光是很美好的东西，尽管是现代科技的产物，可是同样也能做出艺术美感，正是怀着这种爱，她才做出了一个又一个新鲜的产品，未来她也会和欧普照明一样，继续发光发亮。返回搜狐，查看更多

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