曲阜农商银行：“三项依托”助力冬日攻坚再启航

冬日攻坚活动开展以来，曲阜农商银行狠抓重点环节，充分动员全员，深化产品创新，聚焦重点行业，持续加大实体贷款投放力度，突出“三项依托”推进冬日攻坚活动持续走深、走实，贷款增速显著提升，截止11月末，该行实体贷款余额78.37亿元，较年初增加5.95亿元，较10月份增加1.26亿元，冬日攻坚实体贷款增幅稳步提升。

依托产品创新，抢占高端客户营销先机

“尊敬的客户，您好！曲阜农商银行推出最新贷款产品-高端客户消费分期贷，最高额度50万元，每万元月息低至15.66元，是您家庭消费的最佳选择...”，现在曲阜行政审批局工作的新市民王哥，收到曲阜农商银行通过智慧营销系统发出的短信，第一时间跟专属客户经理进行了联系，了解到还款期限最长可达10年后，王哥长舒一口去，不经叹道：“可算是给我减轻压力了。”原来王哥买了套住房后，手头不富裕一直没装修，了解到他行装修贷款，最长可分期3-5年，可眼下又要还房贷，还有正常的家庭开支，还款压力过大，如果将还款期限延长，减缓还款压力，那该多好！恰巧，曲阜农商银行送贷上门，当日签字提交申请，次日通过手机银行贷款发放，及时解决客户装修难题。

近期，曲阜农商银行推出“高端客户消费分期贷”产品，辖内各网点及时组织客户经理进行学习、探讨，对适应客群、营销亮点进行了分析，确定将消费分期贷做为现阶段主推产品，抢占高端客户群体。为提高营销效果，该行组织专人对比了他行同类产品，制定了营销话术，全员通过朋友圈、社区群、走访事业单位、智慧营销系统群发短信等方式营销贷款。截至目前，该行累计发放“高端客户消费分期贷”110余笔，贷款金额3500余万元。

依托金融挂职，深入推进便捷获得信贷

山东鲁信通光电科技有限公司是一家集研发、制造、销售、服务于一体的电力光缆与电力金具、光缆金具的国家高新技术企业，公司技术先进，实力雄厚，先后获得发明专利20多项。前期，企业因新征土地和厂房扩建，资金出现缺口。街道挂职金融副主任彭文在“企业大走访”活动中，及时了解到企业在资金方面的困难，积极帮忙出点子、想办法，经过与人社局沟通，曲阜农商银行曲阜支行成功向企业发放创业担保贷300万元，为企业提供了充足的资金支持，帮助企业安心坚持技术创新的主导理念，生产规模得到了快速发展，营业收入实现了翻倍增长。目前，该行计划继续为企业发放知识产权质押贷款240万元。

自金融挂职工作开展以来，曲阜农商银行不断引导挂职人员立足岗位实际，主动担当作为，一是当好政银企之间的“联络员”，做企业、银行、政府沟通的桥梁；二是当好金融市场的“调研员”，充分了解企业各类金融服务需求；三是当好金融政策的“宣讲员”，及时将各类惠企政策做好传达；四是当好小微企业的“服务员”，将存贷款服务送上门，做好企业的金融管家。该行新任挂职干部到岗以后，累计走访小微企业150余家，个体工商户270余户，协助客户获取贷款资金30余笔，贷款金额1700余万元。

依托精准营销，实现行业客户批量获客

“卖出去一批产品，就要马上购入一批新的原木，反复循环，整个流程中需要很多人加工、运输，当在某个环节被压钱了，这些就需要自己先垫钱的啊！”当谢大哥跟人聊起木材加工行业的运转模式，总是满脸愁云。听到谢大哥所述，曲阜农商银行客户经理罗健迅速开展对接，通过村委关键人等多方打听，该加工厂经营良好，经过深入调查，仅用三天时间便为其办理了100万元的专项贷款，该行员工热情、负责、高效的工作态度也得到了客户的好评。并通过谢大哥的转介绍，先后为该行增加同行业客户7人，总用信金额500余万元。

近年来，曲阜农商银行牢记“富民普惠”的初心使命，紧盯重点行业，实施精准营销，而谢大哥则是曲阜农商银行扶持木材加工行业的一个缩影。木材行业作为尼山镇重要支柱产业，养“活”一个木材加工厂，不仅可以带动一村经济发展，还能解决当地许多人的就业问题，避免劳动力的流失，曲阜农商银行紧紧围绕尼山镇经济发展主基调，主动践行金融担当，积极履行社会责任，持续支持当地木材产业发展壮大。截至目前，该行通过实施精准营销，实现木材加工客户授信29户，授信金额1740万元。

通讯员 孟耀 王宝龙