商河农商银行 凝心聚力打好资金组织攻坚战

鲁网11月13日讯2023年“冬日攻坚”活动开展以来，商河农商银行严格贯彻落实省联社、济南办事处工作部署，统一思想，锚定目标，细化措施，迅速行动，上下联动掀起冬日攻坚营销热潮。

截至11月8日，各项存款余额103.81亿元，较年初新增11.62亿元，增幅12.60%;其中各项存款日均103.67亿元，较活动期初增加2.95亿元，增幅2.93%；一年期及以下存款日均55.61亿元，较活动期初增加1.31亿元，增幅2.41%。

全面部署推进，增强攻坚“合力”。一是加强考核引导。制定《商河农银行2023年冬日攻坚活动方案》，及时召开动员大会，定目标、定方向，引导全体员工早动手、早布局、早安排，全力冲刺攻坚战。二是帮包部室抓落实。行党委班子成员及部室以身作则，落实“1234”工作制，开展督导调研，全面了解网点二次考核、业务营销过程中遇到的问题及难点，协助网点分析客群，研究解决措施。截至目前，已累计开展业务督导67次，实现存款增长2300万元。三是多维度过程管控。条线部门发挥“风向标”作用，建立“日监测、周约谈、月评比”工作机制，每天通报支行各项指标数据，每周召开调度分析例会，每月开展榜上评比活动，自上而下压实责任、传导压力，切实增强存款营销拓展力度。

聚焦重点行业，深挖攻坚“潜力”。一是党委班子带头抓。由班子成员带头重点攻关财政性、系统性、垄断性、公益性等大客户，并分片下沉督导，帮助存款增长乏力、业务进展缓慢的网点分析原因，提出有针对性的破解思路。二是抓实行业客户。与村组织开展联动，做实农村“三资”管理，开立503个村级经济组织结算账户，沉淀资金2.72亿元；开立商品房预售监管资金账户79个，沉淀资金3487.85万元，较年初新增1824.69万元；开立公立医院账户23个，沉淀资金1452万元；与恒泰、德和供热公司开展业务合作，代收取暖费600余万元。三是搭建场景引客源。与辖区内大型农贸市场、大型购物超市合作，开展异业联盟金融产品推介会，深入推进商河县商户经济圈建设，通过商户传带客户形式，营销揽存客户存款580余万元。

营造营销氛围，提升攻坚“活力”。一是提高营销能力。组织开展“最美厅堂”“晨会展示”评比等活动，充分调动员工营销积极性和主动性，提升线上营销的质量和水平，进一步挖掘个人客户低成本存款增长潜力。累计开展主题营销活动128次，外拓营销319次规定动作。二是全力推动厅堂内外及客户分层分类营销。强化“全业务”“全产品”营销理念，做实一句话营销、厅堂营销，向厅堂要实效，重点包装一年期及以下低成本存款，加大宣传力度，以业务便利拉动资金沉淀。截至目前，累计留存资金较活动期初增长1100余万元。三是加大社保卡维护力度。以21万社保卡有效客户为目标客群，以微信支付宝绑卡、微信动账提醒等产品的推广为契机，通过电话邀约、厅堂微沙龙等多种方式邀约客户，实现社保卡激活，培养客户使用社保卡习惯。截至目前，社保卡存款余额9684万元，激活医保电子凭证34530户、激活电子社保卡36939户。（通讯员：黄政）

责任编辑：杨永明