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双11卷低价?淘天集团刘鹏:无意让每个品牌去竞争价格

类别:财经 发布时间:2023-10-20 21:35:00 来源:澎湃新闻

双11卷低价?淘天集团刘鹏:无意让每个品牌去竞争价格

视觉中国 图

第十五个“双11”如约而至,今年双11,头部电商平台延续618时的策略,强调“低价”。

10月20日,淘天集团宣布天猫双11预售将于10月24日晚8时开启,从节奏上看,今年天猫双11依旧是“双节棍”节奏,10月31日晚8时—11月3日是第一波售卖期,11月10日晚8时—11月11日是第二波售卖期。

此前,澎湃新闻记者曾独家获悉,今年双11,淘天集团把“全网最低价”定为核心目标,包括三大行业发展中心和用户、平台、直播等横向部门,都明确“全网最低价”为核心KPI。

谈及为何今年大家尤其关注低价,淘天集团品牌业务发展中心总裁刘鹏(花名:奥文)在接受澎湃新闻记者在内的媒体采访时表示:“应该讲不是今年,从历史上,不管是年纪大的,年纪轻的用户,没有人不重视价格,价格是用户非常重要的衡量因素,并不是因为要刺激消费才要低价。是不是我们鼓励行业的价格降下来?我觉得不存在,每个品牌都要思考清楚你的目标用户是谁,你的价格区间在哪里,价值区间在哪里。”

刘鹏强调:“我们的主张不是说用所有品牌统一做价格来摧毁一个行业,这不是天猫的主张。”

对于如今的“低价”和电商平台曾经的“价格战”有什么区别,天猫如何实现“全网低价”等问题,刘鹏表示,价格战只会摧毁一个品类,但是价值战会带动一个品类,“第一,我们不回避好货好价;第二,我们无意让每个品牌去竞争价格,这不是天猫想做的;第三,站在天猫的角度上,我们会清楚向用户讲天猫双11就是年度的最好的offer”。

刘鹏称,天猫不会通过挤压品牌商家的利润空间,把商品价格压下来,而是通过投入资源做大品牌销量,通过规模效应降低商家成本,同时用技术帮助品牌创新产品,满足多样化的消费需求来激活市场。

发布会上,淘天集团CEO戴珊表示,淘天集团三大战略的背后,用户侧,线上渗透率持续提升,消费市场机会巨大,但同时消费群体多层分化,消费者不再轻易迷信品牌,更看重品牌的真实价值。商家侧,用户需求的多样化,决定平台生态必须多样化,平台和商家都要从过去的流量运营,转变为多样化的用户资产运营。

戴珊也在会上公布了今年天猫双11的三大目标:为品牌商家获取最大规模用户;沉淀品牌资产提升品牌力;回归初心给消费者一届快乐的双11。

淘天集团预计,今年天猫双11将有10亿消费者参与,天猫将发放超百亿的平台红包,包括10亿直播间现金红包、100亿88VIP大额券等。

综合来看,今年天猫双11的促销规则也回归“简单”,消费者在淘宝天猫下单时,会看到“全网低价”等显眼的闪电标识,这些商品会进行全网实时动态比价,以保证同时段天猫平台价格最低,而天猫双11也在满300减50基础上,首次大规模推出官方立减,一件打折,不用凑单。

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