七年转型终破局 “百强”路上再出发

巩义浦发村镇银行成立于2009年，2017年开启艰难转型，重新审视经营定位，以结构调整驱动转型，强力回归本源、突出主业、做精专业、协调发展。七年蝶变，重回“全国百强村镇银行”行列。

深化支农支小定位引领，重塑经营格局，保持战略定力

支农支小是村镇银行的出生证，也是经营许可证，更是使命与担当。村镇银行已经承受或正在承受的风险压力反复证明了偏离定位的危害与影响。不忘初心，方能成就匠心。面对外部大行下沉挤压，以及互联网金融的冲击；面对内部傍大户以及挣快钱的惯性思维与业绩冲动，巩义浦发村镇银行从体制机制入手，坚持系统布局强化底线思维，重整规划、调整策略、优化部门核心职责，清晰板块协同、精准年度日常考核等等，反复对标定位持续调整优化，强势回归定位，聚焦农小，坚持做小做散。注重检视定位执行中的偏差，抓住具体问题深入举一反三，持续警醒，强化定位的理解与认知，避免定位执行中犹豫、反复与徘徊。

牵住结构调整驱动转型牛鼻子，步步为营，以量变促质变

巩义浦发村镇银行以结构调整为突破口，坚持储蓄立行、微贷兴行、风控强行的经营策略，持续深耕长尾客户，做小客户，做大客户数。经营上实施公司业务综合化经营，推动零售业务批发化，狠抓批量代发业务；管理上，刀刃向内不断优化机制精简流程，向基层倾斜资源，优化三线队伍结构，实施二线补充一线，以适应小散业务量大琐碎的实际情形。

七年结构调整，结算户突破十万，占区域人口十分之一强，薪资代发年均5亿元，夯实长尾客户基石；储蓄存款占比由33%增至72%，稳定性增强，解除流动性危机；贷款投放向小向实。贷款累计投放77亿元，户数净新增超3000户，新增投放户均降至30万元，达到监管优秀水平，涉农小微贷款占比始终保持在100%，小额分散、支农支小的特征更加明显。坚持前瞻精准风险观，落实风控五项机制，不良额不良率欠息率连年下降，不良率控制至1%水平，拨备覆盖率保持200%左右，资本充足率保持在25%以上，流动性比率稳定在50%以上，各项指标持续优化，资产质量焕然一新，达到转型以来的最好水平。

勇于创新，有效解决普惠金融痛点

不断摸排深化三农小微客群细分，实施一群一策、一户一案营销方略，勇于创新产品，不断简化优化操作流程，提升服务质效。大力推广面向农户的“亲情快贷”、个体户“收单快贷”、小微企业的“浦惠税贷”以及“创业贴息贷”等信用或类信用贷款产品，有效缓解了三农小微个体客群的融资难问题。

作为“7·20”特大暴雨受灾最严重的区域之一，巩义浦发村镇银行充分挖掘政策，精准创新“重建家园贷”专项产品，开通绿色通道，抽调精兵强将勇赴灾后家园重建第一线，累计为712户受灾群众发放灾后重建资金共计5114万元，成为区域村民灾后家园重建的主要金融力量，赢得当地政府及群众高度认可。该产品荣获当年“全国村镇银行金融产品与服务创新奖”。

“三沉五进”，打通金融服务“最后一公里”

实施“包村驻村、划片包干”网格化管理，推动“三沉五进”营销工程。推动机构下沉，人员下沉，业务下沉；开展进园区、进村委、进社区、进街区，进校区营销活动。巩固乡镇支行根据地作用，并依托支行设置普惠服务点，延伸金融触角。实施总行经营部门与支行联动下沉工作机制，协同参与每周至少3次的走村入户宣传，倾斜考核资源，安排职工宿舍、改善员工餐厅等暖心保障，让员工不仅“身”下沉，“心”也一并下沉。

党建引领 铸造三农服务铁军，培养三农服务情怀

坚持党建与公司治理、与中心工作紧密融合，全面筑牢支部堡垒阵地，发挥党员旗帜作用；打造“浦汇河洛”党建品牌，推动党建联建下沉融入村委社区治理，以党建联建下沉引领业务下沉。开展“我为群众办实事”、“我与群众面对面”等特色活动，倾听并落实基层员工建议，从细节入手培养员工服务三农意识与能力。打通专业技能等级晋升通道，设立企业年金，激发全员投身三农工作的动能，营造 “坚定、务实、团结、奋进”的干事创业氛围。

风雨兼程十四载，百强路上再出发。巩义浦发村镇银行将坚定不移落实集团普惠金融战略，坚守支农支小定位，聚焦农小不断创新持续精进，全力以赴助力乡村振兴！（丁卫华）