当周鸿祎坐上车顶：车企大佬的流量焦虑因何而起，将往何处去？

雷军和周鸿祎，让汽车行业见识到了什么是真正的“顶流”。

4月26日，北京车展，比亚迪集团董事长王传福也开启了车展巡展，现身小米汽车展台，与雷军就小米SU7进行交流。这已经是车展开幕以来，王传福第二次与雷军的现场互动。

4月25日，阔别四年的北京车展正式开幕。本届车展参展企业近千家企业、召开发布会近200场、全球首发车共117台，然而车展的焦点却是两位车圈新人，小米汽车创始人雷军，以及360创始人周鸿祎。

中午时分，周鸿祎带团队开启车展直播，走遍了蔚小理、华为、宁德时代等人气展台，这位连车都不会开的新晋车圈网红成功吸引了全场注意力。期间，身着鲜亮红衣的周鸿祎爬上车顶，一举成为北京车展首日“唯一车模”。

当天下午，雷军也开启了展馆走访，先后与王传福、蔚来CEO李斌、理想汽车CEO李想、小鹏汽车CEO何小鹏等进行业务交流，所到之处，水泄不通。

而本应是车展主角的各个汽车品牌，只有在雷军和周鸿祎的直播镜头下，才得到了最多的露出。媒体对王传福、曾毓群等大佬的报道，几乎都与雷军、周鸿祎、小米等关键词捆绑。

随着互联网大佬的入场，“流量”正逐渐取代“价格战”，成为车圈的最新关键词。但同时，“流量”也成为了车企高管们新的焦虑。

车圈大佬寻找流量密码

年近六旬的长安汽车董事长朱华荣，在25日开启了首次车展直播。

在三大汽车央企中，长安汽车是最积极拥抱流量的一家。车展首日，朱华荣接受媒体采访时直言，“原来是酒香不怕巷子深，现在是酒好也要靠吆喝。”

“我们一定要培养我们长安汽车的‘雷布斯’和长安汽车的‘余大嘴’。”他补充说。

在朱华荣看来，今年是营销最大变革的一年，企业必须转变思路，在传播上要创新，要用流量来提升长安的竞争力，“我们（董事长和总裁）先来做，把大家‘逼上去’，流量密码肯定是领导更大，流量是未来企业领导人的领导力之一。”

吸流量上，朱华荣以身作则，车展期间手持自拍杆，穿梭于长安汽车旗下展台进行直播。他在随后的采访中还透露，直播效果远远超出预期。

在此之前，已有多位车圈大佬下场追寻流量密码。

4月14日，“理工男”奇瑞董事长尹同跃直播驾驶，展示智驾技术；4月15日，长城汽车董事长魏建军首度开播，实测长城汽车全场景NOA功能；同日，极氪汽车更是邀请到了百度创始人李彦宏助阵直播间。

近期开启直播的还有蔚来汽车创始人李斌。在车展采访期间，李斌也被多次问及小米汽车、流量等相关问题，他直言，流量肯定很重要，要扩大知名度，让更多的人了解蔚来，“我们需要学习，我最近在努力学习，怎么让更多的用户了解真实的蔚来。”

不过李斌也强调说，最终还是要看产品竞争力，产品是第一竞争力，“用户还是因为产品买你的车，不是因为流量买你的车，这个还是要回归产品和服务的本质，蔚来一直关注的是产品、技术、服务，这是真正长期的竞争力。”

零跑汽车创始人朱江明则延续了汽车行业一贯的低调态度，他在车展上表示：“我不是雷军，也不是余承东，没有那么大的流量和知名度，还是老老实实做我的技术。”

理想汽车产品线总裁刘杰也在车展期间表示，如果被所谓的流量竞争的不安全感牵着走，就容易忽略用户价值，这需要取舍，“一家造车新势力如何跟一家手机企业卷流量？没法卷的，我们还是得做好自己。要坚持用户价值，能够把自己的不安全感、把自己的欲望控制好，我相信一定能产出价值。”

流量焦虑的背后：越来越多的车企或将消失

是什么力量把一向低调的车企大佬从幕后推进了直播间？毫无疑问，与价格战、舆论战一样，原因依旧是车市惨烈的优胜劣汰。

北京车展首日，上汽集团旗下名爵品牌带头降价，宣布旗下在售的三款车型降价2万-3万元。其中，MG ONE降价2万元至8.78万元，MG4 EV降价3万元至10.98万元，MG6 XLINGE猎鲨版降价2万元至10.38万元。

凯迪拉克发布IQ傲歌，推出了3年8折回购政策，介于电动车型提车即打五折的保值率现状，这一政策也被业内称作“史上最强电车回购政策”。

诸如此类的大幅降价、优惠频出，但并未在车展上溅起太大的水花，可见互联网流量对汽车行业营销造成的冲击之大，追求流量似乎成了车企高管们不得不做的选择。

北京车展上，一面是新人出尽风头，其实另一面则是更多的品牌消失在车展中。

相较于四年前的上一届北京车展，高合汽车、威马汽车、三菱、雪铁龙等多个品牌都已消失不见，取而代之的是华为、小米等新一代造车新势力。

即将消失的品牌或许还有更多。

王传福日前在行业论坛中提到，汽车行业已进入一个惨烈的淘汰赛阶段，产业集中度提升是必然阶段。

麦肯锡全球董事合伙人、麦肯锡中国区汽车咨询业务负责人管鸣宇表示，中国车企数量在经历了一个短暂的高峰后，已经开启优胜劣汰，未来3-5年，将出现更多的兼并重组和深度合作。

朱华荣去年还曾预测，未来2到3年，保守估计会有60%至70%的汽车品牌将面临关停并转。

在日前的长安汽车业绩会上，朱华荣表示，在一次又一次的降价潮下，2023年中国新能源汽车平均售价比2019年下降了20%。而各大车企正愈发密集地推出新产品来抢夺市场，他介绍，今年汽车市场将迎来207款全新产品，同比增幅将高达40%。