汶上农商银行：“贷”动锦鲤“跃龙门”

锦鲤，号称“水中活宝石”，以其绚丽多彩的色泽和寓意吉祥的文化内涵，成为观赏鱼中的佼佼者，而锦鲤养殖更是被誉为水产养殖的“黄金产业”。在乡村振兴的大潮中，汶上农商银行以金融纽带为依托，持续下沉服务重心，助力汶上县次丘镇闫高庄村依托锦鲤养殖，走出了一条“一村一品”的特色发展之路，共同描绘出一幅“锦鲤跃龙门”的壮丽画卷。

激活力：注入金融“血液”，滋养新农人“锦鲤梦”

走进闫高庄村的锦鲤养殖基地，十余个大型鱼池蔚为壮观。波光粼粼的水面上，一尾尾五彩斑斓的锦鲤在水中自由地游弋，不时有鱼儿翻腾跃出水面，留下圈圈涟漪。负责人刘大哥在鱼池旁忙得不亦乐乎：查水质、调温度、撒鱼食......淡水池塘健康养殖、循环养殖等多个技术的加持，让这个养殖基地的锦鲤游出了“科技范儿”。这幅生动的自然之韵锦鲤图，成了刘大哥打开致富大门的一把“金钥匙”。

作为一个水库边长大的农村娃，刘大哥一直有个“养鱼梦”。2015年，在外务工的刘大哥踌躇满志返乡准备着手自己创业。前期先是采购了一批锦鲤鱼苗，盘活了村里闲置地做鱼塘，开始在村里养殖锦鲤。

随着这两年乡村观光游市场的火爆，观光锦鲤的市场需求量大增，刘大哥决定把池塘翻新后扩大经营规模，再投资扩建3个养殖池，购进一批排水、投饵、增氧等设备。随着项目的推进，刘大哥的资金开始捉襟见肘，扩建项目只能暂时搁置。如果不能按时竣工，将错过抢占锦鲤市场的最佳时机。

该行客户经理在走访营销过程中了解到这一情况，第一时间上门对接，根据养殖基地规模以及资金需求，为刘大哥精准匹配了“助农养殖贷”，开放绿色放贷通道，不到二天的时间便将50万元的贷款资金发放到位，解了刘大哥的“燃眉之急”。“有了这笔项目资金，我这心里的石头也总算落地了，现在可以没有顾虑的撸起袖子大干一场了！”刘大哥激动地说。

一直以来，该行不断优化产品服务，制定差别化专属金融方案，全力满足辖内农户贷款需求，通过开辟绿色通道、减费让利、创新金融产品等措施加大金融扶持力度。根据收入特点、资金需求，进行综合分析建立客户画像，为客户精准匹配信贷产品，有效满足辖内客户资金需求。截至目前，该行累计投放各类涉农贷款余额78.67亿元，支持农户2.17万户。其中，发放助农养殖类贷款260余户、金额4600余万元。

优服务：乘电商“东风”，锦鲤“游进”直播间

“大家好，欢迎来到汶上农商银行银行助农助企直播间，今天我们在锦鲤养殖基地给各位鱼友们逐一介绍几款新培育的锦鲤品种。现在给大家展示的是火凤凰蝴蝶鲤，大家可以看到它飘逸的鱼尾、鱼鳍以及漂亮的鼻花.....”

“又到了大家期待的抽福袋环节啦！三、二、一！恭喜这位幸运宝宝抽中我们福袋！”

近日，汶上农商银行在刘大哥的锦鲤养殖基地开展了一场别开生面的助农惠企直播活动。该场直播以实时问答、福袋抽奖、幸运观众等形式展现。直播前期，该行主播提前对基地锦鲤的品种下足了功夫。为了增加直播活动的吸引力，该行还精心策划了“实物福袋”“限时秒杀”等一系列互动环节，直播间参与度热情高涨，直播期间接收锦鲤订单超50余单。

“我们养殖基地现在也是顺应时代潮流，从今年4月份开始坚持每天3个多小时的抖音、快手、微信轮流直播，每次开播直播间人数都能达到100人以上，现在粉丝量已经达到2万多了。”刘大哥介绍道。

今年以来，该行不断探索创新宣传模式，从全行范围内选拔一批优秀年轻员工组成直播团队，在丰富宣传题材的同时，充分发挥新媒体优势，大胆尝试新媒体宣传与助农活动的结合，通过直播拍卖、在线挑选等方式，走进田间地头、农场基地、瓜果大棚等进行助农公益直播，打通种养殖产品的线上销售渠道。今年以来，该行共开展助农直播100余次，助力超过50余家种养植户产品“飞”到千家万户。

展未来：全方位支持，绘就产业“新图景”

“汶上农商银行不仅能给我提供资金支持，更是在各个方面给我们提供便捷服务，包括邀请专家给我们提供养殖技术指导，上门开通手机银行、企业网银等。这不，刚给我们开了个语音播报的收款码，可方便了！”刘大哥感谢地说。

一直以来，该行扎实开展“四张清单”营销对接，并依托智慧营销系统，大力开展种养殖户专项营销、村庄社区大走访等活动，收集辖内新型农业经营主体、养殖大户基础经营信息，调查金融服务需求，全力为农村市场经济主体纾困解难。组织金融服务小分队“挎包下乡”，与当地政府、产业带头人对接，上门拜访种养殖大户，不定期邀请种养殖专家举办专业帮扶讲座为他们答疑解惑，深入解读金融惠民政策，直接解决了养殖户信息不灵、政策不明、信心不足等问题。实行“一对一”营销服务，积极探索客户金融需求，同时做好客户回访工作，定期收集客户意见，快速响应客户需求，实现服务的个性化和差异化，这种“保姆式”“个性化”的服务模式，为“贷”动养殖户致富提供了充足的“金融饲料”。

现如今，闫高庄村的锦鲤产业已经初具规模。刘大哥的锦鲤养殖基地成为村里的示范点，更成为集观赏鱼养殖、展示、观光、旅游、网络营销于一体的观赏鱼文化产业园，吸引了众多周边村民也前来观摩学习尝试锦鲤养殖项目。锦鲤养殖产业不仅盘活了农村的闲置土地，给养殖户带来了丰厚的回报，还成了带动村民发家致富的“钱袋子”，更成为推动乡村振兴的重要力量。今年以来，该行共为辖内300余户种养殖大户举办专题讲座10余场，为种养殖企业开展上门服务200余次，以实际行动将惠民、利民、便民的金融服务落到实处。

（通讯员 王慧 刘倩倩）