助力酒企振兴 发展县域经济

本文转自：驻马店日报

助力酒企振兴 发展县域经济

——关于“西酒西喝”的调研本报记者 梁灵芝 许 静

写在前面的话：

豫酒振兴战略，是我省基于粮食生产大省、人口大省，为振兴工业、中原崛起作出的重大战略，2017年以来先后出台多项政策，全方位指导豫酒振兴计划。去年5月，《河南省酒业振兴发展行动方案（2022～2025年）》印发，提出了到2025年河南省本土白酒规模力争达260亿元的目标任务。

作为豫酒振兴的重要组成部分，驻马店市委、市政府高度重视白酒产业发展，多举措推动本地酒消费，推动酒业发展，支持驻酒振兴。今年以来，记者多次到相关单位，就驻酒振兴走访调研。从本期起，本报陆续推出驻酒振兴系列报道，敬请关注。

西平县出山镇翟老庄村党支部书记常福来最近忙得很，秋收过后，驱车上千公里，跑了新疆、青海、陕西等地，推销西平本地酒“豫坡”“棠河”，已签下20多万元的订单。“秋冬季节，节庆日子多，马上又到年根儿了，是酒的销售旺季。”他说。

常福来养猪多年，最多时家里的猪场存栏超过400头。虽然过去挣了不少钱，但这两年猪价时涨时跌，赚时少、赔时多，让他伤透了脑筋。去年，西平县实施“西酒西喝”，出台政策鼓励乡村消费本地酒，他从中发现了商机：“不用办厂、开店，连发货都不用，光卖卖酒就有收益，比养猪风险小多了，这好事上哪找去。”在他的带动下，今年1月至9月，翟老庄村共销售本地酒价值30多万元。

“县长工程”力度大

西平县位于我市北部，与漯河接壤，这里气候宜人，是产粮大县。2022年4月，西平县认真贯彻落实省委、省政府和市委、市政府关于豫酒振兴工作的部署，积极实施驻酒振兴，扶持本地酒企豫坡酒业、棠河酒业。成立了由西平县委副书记、县长侯公涛任组长，县人大常委会副主任于宏伟任副组长，各相关部门主要负责同志为成员的西平县推进白酒转型发展工作领导小组，出台《西平县白酒产业转型发展助推乡村振兴（2022～2025年）实施方案》（以下简称《方案》），明确提出：重点培育河南豫坡集团有限公司年销售收入突破3.5亿元，培育河南棠河酒业有限公司年销售收入突破1.5亿元。

由此，“西酒西喝”正式拉开帷幕。

《方案》规定：倡导西平白酒产业与文化、旅游等产业互相渗透。开发西平白酒旅游商品、纪念品。建设一批彰显西平酒文化的风情街区、主题公园以及集餐饮、住宿、娱乐、休闲等为一体的特色酒庄，策划一批“西平酒＋生态旅游、红色旅游、工业旅游、乡村旅游”的精品旅游项目。打造西平白酒文旅体验窗口，讲好西平酒故事。支持酒企积极申报国家、省工业旅游示范点、非物质文化遗产。

另外，《方案》在技术改革、产品升级、人才储备、营销创新等方面制定了具体措施，从酒企的人才和产品、质量甚至外包装，都提供了全方位、“保姆式”的服务策略。

西平县委、县政府高度重视，各乡镇、各单位积极响应，紧锣密鼓开展多种活动，推动“西酒西喝”“西喝西酒”：

2022年8月以来，县政府先后多次召开全县白酒振兴工作推进会、农民丰收节暨高粱丰收中原种酒封坛文化节、樱花节等活动，以多种方式推广西酒文化，推动西平本地酒消费。

各乡镇（街道）、各职能部门因地制宜，千方百计推进“西酒西喝”：

嫘祖镇与豫坡集团联合推出樱花节纪念酒，包含“嫘祖故里、丝路源点”“花乡嫘祖、樱约尔来”“田园牧歌、优质天然”“西酒西喝、西喝西酒”4种包装，并现场品鉴，樱花节当日销售西酒价值42万元；年底结算时，给予推进西酒振兴工程先进村簸箕张村、董桥村、兰衣赵村每村现金奖励5000元。

柏苑街道由各社区红白理事会出面，在红白事上统一使用本地酒；办事处主任郭贺军率团外出招商时带着西酒联络外出创业人士，4个月销售西酒520946元。

师灵镇党员干部常说“你得干啥啥都行，卖酒第一名”，氛围造出来了，成绩也就出来了，今年2月至9月，销售西酒近百万元。

柏城街道党工委书记权景兰多次率队远赴新疆、北京等地，开展西平在外创业人士“家乡人喝家乡酒”活动，助推西酒振兴，取得了不菲的成绩。

县市场监管局一面严查市场假冒伪劣白酒，一面组织市场经营主体和酒企座谈，并与两家酒企一起研究，对标市场，提升、优化酒品、酒质，改进产品包装，调整价位，修改、完善白酒销售方案，联合酒企向全县餐饮单位布设宣传桌签1.5万余个，提升了西酒的影响力。

……

西平县推进白酒转型发展工作领导小组定期不定期组织调研、督查督导，推进“西酒西喝”，在微信工作群通报西酒销售和回款情况，鼓励先进，敦促后进。

“从‘西酒西喝’微信工作群里，你可以看到西平干群团结一心、攻坚克难的精神。好班长为西平经济掌舵，全县党员干部为西酒振兴尽心尽力，如此这般，西酒焉能不振，乡村焉能不兴。”8月18日，记者在专探乡采访，该乡党委书记陈亮有些激动。

酒企发展机遇多

“天地人和同为基，杯酒之中蕴苍穹”。

“好山好水酿好酒”。

政府给予奖励，支持企业融资，酒企也有底气出台激励措施：豫坡酒业、棠河酒业定位于乡镇（街道）、村（居）中低端客户，生产了乡村振兴专供酒；对销售酒较多的个人，企业也分别对村集体和个人给予一定的返销比例。这些措施，大大调动了村干部推进西酒振兴工程的积极性，广大党员干部人人都是销售员、人人都是宣传员，使豫坡酒、棠河酒知名度大大提高。

“白 酒产业 经历过 黄金十 年（2002~2012年）的快速发展，酒企收入从不到1000亿元上升到6000亿元。2012年至今，行业进入了深度调整期；从2016年开始，行业明显呈现两极分化现象，强者更强、弱者更弱。”10月11日，西平县豫坡酒业总经理王清华告诉记者，“政府对酒企重视程度之高，是这些年来所没有的，这为豫坡酒业振兴注入了信心。”

据王清华介绍，豫坡酒业成立于1958年，地处西平县老王坡，2003年改制后，定位于本地市场，借助方圆百里无污染的绿色粮食生产基地，生产了主导产品豫坡酒现有老基酒、老基坊、豫坡粮液三大系列近30个品种，具有绵、甜、香、醇、净，酱意兼浓香的独特风格。但因为知名度不够，所占市场份额少，即使这些年来豫坡酒屡屡因为产品技术升级、酿造先进、绿色生态等优势获国家级、省级酒类行业大奖，也没能跻身豫酒五朵“金花”、五朵“银花”。

“西酒西喝”实施以来，豫坡酒在各乡镇（街道）、村（居）迅速铺开，占领西平本地中低端市场。2022年4月至今，豫坡酒销量增长30%，仅乡村振兴系列酒销量就达2000万元。

“西酒西喝”对于棠河酒业同样体现了雪中送炭的作用。

河南棠河酒业始建于1984年，位于山清水秀的棠溪河畔——出山镇，历经30多年的发展历程，现已成为以酿酒为主，集产品研发、生产、销售为一体的白酒骨干企业。企业研制开发的棠河系列酒，内在品质优良，酒质丰满、优雅细腻、窖香浓郁，获得了良好口碑。然而，1997年至2007年间，企业因内部问题一度停产。1998年企业重组后刚刚有起色，又遭遇了金融危机的冲击，疫情3年更是使企业雪上加霜。“西酒西喝”为棠河酒业提供了企业振兴的机遇。

棠河酒业借力广大党员干部，喝西酒，讲西平酿酒故事，推广西酒文化。棠河酒业董事长常文辉经常邀约各乡镇（街道）党员干部参观、座谈，经常与县、乡镇（街道）、村（居）干部赴外地举办“爱家乡、喝棠河”活动，根据需要调整产品和销售模式。今年8月中旬，常文辉随同重渠乡政府招商团远赴新疆库尔勒、乌鲁木齐等地开展多场西酒振兴认购会，现场订购棠河白酒价值近80万元。

据统计，至2022年12月底，豫坡酒业年销售收入突破1.5亿元，棠河酒业年销售收入突破9000万元。两家酒企还借力西平县支持酒企融合发展的东风，努力布局一、二、三产业实现融合发展。豫坡酒业在老王坡高标准农田示范区建立了2万亩生态酿酒原粮基地，棠河酒业也建成了万亩酿酒专用粮基地，确保了原料供应绿色化。豫坡生态文化园被评为驻马店市第一批文化和旅游产业示范园区、国家AAA级旅游景区。棠河酒业秉持地理、环境、水资源和千年酒文化优势，按照“品味棠河＋观光农业＋生态旅游”发展布局，争取项目，打造了种、养、加、游多位一体的棠河文化园，志在让棠河酒香飘全国。

两家酒企不负众望，荣誉接踵而至。11月9日，豫坡酱意浓香人之基在首届中国酱香型与创新香型白酒高质量发展大会斩获殊荣；11月22日，棠河集团荣获2022年度河南省“文明诚信商户”称号……

乡村振兴前景好

“‘西酒西喝’，多方受益。”于宏伟为“西酒西喝”总结了五大好处：“‘西酒西喝’一是为酒企拓宽了销路，扶持了本地实业，助力县域经济发展。二是取消了销售的中间环节，直接让利于群众，让老百姓得到了最大实惠；乡村红白理事会大力推销本地酒，避免了村民之间的攀比，有助于倡导文明新风尚。三是酒企的返销政策为村集体拓宽了收入渠道，直接作用于巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接。四是在西酒销售过程中加强了与外出创业人士的沟通交流，增进友谊，有助于聚力乡村振兴。五是宣传西酒文化，讲好西酒故事，为驻马店文化建设增添了内容，增强了我们的文化自信……”

在乡镇（街道）、村（居)采访中，于宏伟的上述总结得到验证。

“‘西酒西喝’在我们村的营销业绩不错，2022年销售西酒价值7万多元，仅此一项村集体收入1.2万元。加上光伏发电，俺村集体去年收入十来万块钱。”8月10日，五沟营镇北街村党支部书记常福然说。

二郎镇小王庄村驻村第一书记王学彬告诉记者：“我们村的‘五星’支部创建工作与‘西酒西喝’密不可分。去年销售白酒价值28万元，今年到目前已销售白酒价值近20万元，西酒振兴就是产业振兴。”

“我们2022年白酒销售收入60多万元，今年前8个月白酒销售收入40多万元。”8月16日，柏城街道北关社区党总支副书记宋秋君说。

常福来告诉记者，翟老庄村本是没有什么产业的村。这几年流转土地的管理费，光伏发电收入15万元，加上这两年销售西酒的收入，2022年，村集体收入近30万元。“有了这30万元，村里想做个啥事可以放开手脚了。”

“西酒西喝”还承载着众多西平籍外出人士振兴县域经济的美好希冀。

“我们对于家乡的记忆，是一次相聚，是一杯酒。这杯酒也许充斥着的是甘甜，抑或是辛辣、醇厚，无论是哪种口味，都寄托着家乡的一抹温柔。一提豫坡酒、棠河酒，我们打心眼儿里感到亲切。喝着家乡的酒，血脉里都流着暖。”出山镇外出创业人士常某发给县领导的一个诗意的微信回复，代表了众多西平籍人士的心声。

通过红白理事会、各村党员干部和酒企的联谊会推介，西酒在西平籍在外创业人士的销售中实现了突破。他们不仅订购西酒的数量多，而且订购西酒的档次也比较高。据常文辉介绍，2023年销往外地的高端棠河酒突破了2000万元。

县政府支持酒企打造“西平酒＋生态旅游、红色旅游、工业旅游、乡村旅游”的精品旅游项目。豫坡生态文化园、棠河文化园项目不仅带动了周边的高粱、小麦种植，也带动了西平县生态旅游。两家酒企建设的文化园每年均可接待游客百万人次。在西平县宣传部门举办的视频大赛中，多位摄影爱好者拍摄的两地美照在朋友圈广泛转发，点赞百万＋。西平县文艺人士创作的歌曲《嫘祖故里丰收谣》，勾勒出大美西平的丰收和文化，大家通过微信群、抖音转发，让在外的西平老乡都能随口唱几句。

应该说，“西酒西喝”启动近两年来，群众得到了实惠，两家酒企和各村集体实现了双赢，酒类文化得到了丰富，乡村振兴工程得到了有效推进，县域经济得到了提升，是酒业振兴的一个有益探索。

“豫酒振兴既简单又复杂，简单是指我们河南人都参与豫酒振兴工作中。”在不久前举办的豫酒复兴电商助力研讨会上，河南省酒业协会会长熊玉亮一语点破了豫酒振兴的关键。

只要路子走得对，就一定能走得远。我们也相信，“西酒西喝”会给西平县带来更多实惠。