MCN：新兴网红经济的推手，褪去热潮后出路在哪？

MCN，真的是持续发展的流量工厂吗？

ＭＣＮ，即 Ｍｕｌｔｉ － Ｃｈａｎｎｅｌ Ｎｅｔｗｏｒｋ，中文译为多频道网络，源于美国，是内容生产者与 ＹｏｕＴｕｂｅ 视频网站之间的中介，通过专业化的团队为内容生产者推波助澜，最后再以一定比例进行收益分成。

当前随着国内多家视频平台的产生，国内 ＭＣＮ 机构业态也紧随其后，在经纪模式基础上为内容创作者提供更多协助，对已有资源进行分配，并将任务发放至内容创作者，之后再通过自身流量渠道分发作品，并从内容创作者与视频平台的合作分成、广告主提供的广告费以及粉丝的相关消费中获得收入。

当前自媒体的一个快速发展促进经济的增长呈递增式上涨的趋势，不仅有效推动了自媒体个体的增加，更是促进MCN机构的数量不断增多。据悉，中国MCN机构的数量已由2015年的160家井喷式发展至 ２０２１ 年初的 ２２０００ 家。

有人说，MCN是持续发展的流量工厂，做到了利用网红经济的巨大效应下为网红经济赋能。同时我们能看到，MCN机构除了会选择已经具有一定影响力的内容创作者之外，也会投入资源培养尚未积攒热度的新人，一般称之为孵化模式，类似于演艺公司培养练习生。但其实MCN却完全不同于造星工厂，因为MCN机构和内容创作者更像是一种合作关系，创作者的独立性还是会比较大的，更像是一种培训机构，帮你培训如何利用网红经济发展自己，给予一定的资源倾斜帮助你获取更高的收益。

目前大部分MCN机构其实并不干涉创作者的创作自由，除了个别机构，但是事实证明热点虽然具有巨大流量，但是一旦形成有一定自带流量的自媒体个体，就变成了一个创作者，在这种情况下，并不适用于MCN机构大量追求热度的普遍发展意识，因此在某些情况下，原创者会更多地不选择MCN机构来为自己划定范围，而是自己去发展。

因此MCN并不完全是一个系统的流量工厂，更像是一个被选择地发展流量的地方。

尤其据当前形势来说，作为内容产业的新兴环节，中国MCN行业虽然自2016年起呈现爆发式增长，并在2018年市场规模突破百亿元。2018年后，由于资本层面的放缓，行业发展已经开始趋向理性，市场规模增速有所放缓。进入2021年，原生MCN机构开始转型打造自有品牌，整合供应链，行业进入洗牌阶段。

因此，在未来MCN是否还是热度高居不下的热门行业这点还未可知。

MCN，热潮褪去后显出痛点开始转型

虽然原本MCN来自美国，但自从引入中国开始本土化之后，发展其实相当迅速，甚至已经迅速地形成自己的产业链结构，成为非常重要的经济一环。参与的内容也相当完整，呈现出来的商业模式是不断完善的状态，经济价值高居不下，引得众多行业的人趋之若鹜。

据 艾 媒 咨 询 发 布 的《2022—202年中国MCN行业发展研究报告》（ 下称《报告》）显示，中国MCN机 构 数 量 保 持 稳 定 增 长。2022年，MCN机构数量超过4万家，预计2025年将超过6万家，行业竞争愈发激烈。同时，中国MCN市场规模也在迅速扩大。2022年，市场规模达到432亿元，预计2025年将达到743亿元。

行业高速发展的同时，痛点也在随之凸显。《2022克劳锐中国内容机构（MCN）行业发展研究白皮书》指出，MCN行业的门槛相对较低，开放性较强，入门是一件相对容易的事。但行业在高速迭代发展，监管政策也在逐步完善，机构要想实现长效持久地发展，需要不断提高自身的“内功”。

《白皮书》建议，优质的内容是行业发展的核心基础，MCN机构要考虑自身内容品质的竞争力、流量获取的持续性以及自身内容的商业价值空间。

因此我们当前的MCN机构为了应对市场的挑战，将自己的内容要求提高，促进自己转型，不再一味追求高热度，而是提高效率的同时保证自己的输出是高质量的内容。

在这种情况下，目前各大平台已经开始有了转型倾向，开始不断完善和加强自己的内容监管，将更多曝光和资源倾斜在更高质量的内容上，并且要对MCN机构和KOL进行更合适和专业的管理，帮助

之前网红经济作为一个新兴产业短时间收获太多红利，导致平台更注重于数量，推出大量政策鼓励新用户进行产出。而在目前我们已经有了海量的内容便要开始改变策略，扶持更多优质内容，因此MCN这一新业态正在进入去伪存真、优胜劣汰的发展新阶段。

MCN，网红之外未来的走向究竟如何

前面所提到的是在当下，但是都并未脱离网红经济，谈到网红经济外，MCN的发展又究竟如何呢？

但其实目前除了网红经济，MCN已经开始寻找更多自身发展的可能性，近年来，很多MCN都在持续将自己的业务拓展开来，不断探索其他的经济形态。有人说，它们正在试图撕掉MCN标签。

原本作为流量推广机构的她们本身不具有一些硬性的竞争优势，技术含量小，过度追求热点，也导致网红在成长之后拥有一定自主性更想要独立的创作空间或者更高的收益，于是便产生不断的解约风波。

MCN们开始拓展自己的业务范围

据资料显示，有不少MCN都开始拓展自己的业务范围，有加深自己的产业链积累的，例如遥感科技已经开始成立中国鞋都数字化生态产业链基地、遥望天门直播运营基地。

还有开始给跟科技联名，共同利用AI的力量推动新产品的开发和利用，例如今年8月谦寻已经开始推出AI数字人直播业务和一站式AI智能直播综合服务平台。

还有利用品牌效应开始投资生意进行合作的，目前不少MCN利用自己的具有一定热度的标签开始建立自己的品牌生意，微念推出螺蛳粉、瘾食文化打造四美子旗袍等，如今不少MCN还有了一些自己成熟的品牌。

还有利用当下资本，投资生意，完成公司上市的，截至目前，MCN已经有遥感科技、东方甄选等多个上市公司，同时也推动着其他MCN开始尝试利用流量红利积累更多资本，MCN的发展趋势来看，新的业务范围带来的收益不管是对未来的发展投入，还是应对市场的激烈变化，都有一定的底气。

很多MCN还找到新的变现渠道

有一部分MCN开始深挖媒体人的经济效应，建立更完善的收益转化途径，将旗下合作伙伴的价值利用到最大。

还有利用自己完善的宣传渠道和成熟的宣传手段为影视行业做宣传。当下很多人都会发现，一些抖音小的片段会不自觉地吸引自己去看这部电影，即使看过之后不如预期，但下次吸引到自己还是会贡献票房，有人甚至戏称这是“抖音电影”，的确目前影视行业的宣传需求愈发强烈。

有些开始学着推动网红经济由单一的内涵朝有更大热点的内容尝试。有很多MCN开始尝试拍摄早期具有较高热度的题材，获取关注度的同时帮助网红能够有更好的作品内容留下。

事实上当前从布局上和形式上，MCN机构都多有转变

有人说MCN是很脆弱的行业，因为平台的热度流量在很大一个程度上可以决定MCN的生存和发展，同时MCN也是缺乏自我竞争的天然优势的，如果只是保持“中间人”的身份定位更容易被其他宣传岗位取代，甚至在未来有更多平台和达人可以直接对接的情况下，容易失去话语权。

在这种情况下，MCN机构更要学习着让自己变得更加“值钱”，不仅要降低自己对平台的依赖，利用平台的同时更要让自己的价值促进平台的发展，形成良好的互相促进的关系。

最后，不管是拓展业务范围还是拓宽新的变现渠道，MCN机构都是为了在当前的发展形势下，提高自身的商业价值，才能站稳脚跟持续发展。

但很多MCN机构盲目转型，或者一味追求利益导致形成追赶热度的风潮而忽略打磨自身原本的产品，也并不利于MCN的发展。而褪去热潮之后的发展究竟在哪，还要依靠更多MCN机构学会明晰自我定位，只有探索中将产品放在第一位，利用自身优势融合资源，才能真正做到立足本身的同时寻找更多新可能促进自身转型，或许沉淀下来也能激发MCN的新一波发展潜力。

参考资料： 《MCN机构与内容创作者的法律关系研究》