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常州分行积极响应人民银行的号召,紧密围绕“苏创积分贷”的推广工作,结合行内营销活动、采取差异化策略、通过协同联动的营销方式,全面推进“苏创积分贷”业务的落地实施。今年以来,已累计发放“苏创积分贷”604笔,涉及企业360户,投放金额52.51亿元,其中“优先支持”客户406笔,投放金额29.37亿元。截至2月末,“苏创积分贷”企业余额96.27亿元,比年初净增14.41亿元,增幅16.69%。
一、积极走访,加快营销提速。结合“规上工业企业大走访”活动,同步走访科易通已评分企业,重点关注国高新、专精特新、小巨人等优质客群,制定客户目标库,按照“优先支持”“推荐支持”“一般支持”“培育支持”四个类别分层推进,确保“优先支持”类企业的走访全覆盖,逐步推进其他类别企业的走访工作。通过强化拓户工作,夯实客户基础,推动客户数量和贷款增量的双提升。
二、精准施策,提升服务效果。在人民银行提供第一批科易通已评分企业清单后,常州分行迅速行动,对名单内企业进行分类整理,并分配至辖内各支行。针对不同客户群体,采取差异化策略:对尚未开户的企业,根据经营地点进行区域分配,要求支行提高走访频次,深入了解科创企业的金融服务需求;对已开户但尚未完成授信的客户,积极开展授信合作,帮助企业解决融资难题,优化授信方案,提升客户评级和授信可获得性;对有授信但未提款的重点客户,强化协同联动,逐户分析营销可行性,深耕头部客群,提升各项业务覆盖面。
三、深化联动,提供综合服务。常州分行加强专业部门间的配合联动,围绕科技企业全生命周期,定制综合金融服务方案,满足企业在并购、发债、私人银行等多方面的金融需求,形成多元化接力式金融服务体系。通过深化与人民银行的合作,充分发挥"苏创积分贷"政策优势,为科创企业提供精准、高效的金融服务。
下一步,常州分行将继续秉持“科技金融领军强行”的目标定位,深化与人民银行的合作,进一步扩大“苏创积分贷”业务覆盖面,为科创企业提供精准、高效的金融服务。通过持续优化金融服务模式,常州分行将为地方科技创新发展注入更多金融活水,助力常州打造成为科技金融创新的典范城市。 王乐
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快照生成时间:2025-04-17 17:45:04
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