王笑松：京东京造服饰加价率为行业1/10，用户已超2000万

出品 | 搜狐科技

作者 | 尹莉娜

销售额同比增长60%、100个以上品类年均销售额增长超过300%、新品开发成功率超过90%、帮助工厂平均降低30天库存周转……

今日，京东京造公布了2022年成绩单，一系列数字明显高于社会零售大盘（实物商品网上零售额119642亿元，增长6.2%）以及京东自身的收入（营收1.05万亿，增长10%）。

从2018年诞生以来，京东京造已经走过5年。这个由代工厂生产，京东贴牌，用于补充京东商品品类的生意，开始逐渐走上台前。

“你做工厂、我做市场”

京东京造，其本质是C2M（Customer-to-Manufacturer）模式。

京东在这其中要做的工作就是，基于对消费者（customer）行为的观察，向制造工厂（Manufacturer）提出意见，同时为商品提供销路。

对于京东京造的定位，京东集团高级副总裁、京东自有品牌业务负责人王笑松称之为“全链路综合服务商”，即“你做工厂、我做市场”。

王笑松透露，京东有自己一套独特的数据模型和分析系统，通过数据和算法，能够辅助地去做好品类规划以及产品的开发和定义，这也是京东打造自有品牌时差异化的能力。

更值得注意的是，这种基于国内用户洞察的数据，也为外贸工厂开辟内销市场提供了思路。

从实际情况来看，近年来我国消费者的需求逐渐趋于理性、务实，在这种趋势下，消费者更加讲求品质，追求性价比，追求使用体验。

然而，上游工厂仍在遵从以往的惯性来组织生产工作。“工厂缺乏高效的市场触达链路，容易与下游消费者出现脱节。”

举例来说，京东自有品牌供应链运营部总经理李娜提到：“我们开品前期试用了一款洗牙器产品时发现，产品本身是合格的，但是用户试用时认为可用性、易用性、流畅度等方面都有不足。这需要我们花费很多时间与工厂达成一致。”

我国拥有世界最完整的产业体系，工信部数据显示，2022年我国制造业规模占全球比重约30%，连续13年位居世界首位。

但是，巨大生产力如果叠加不精准的市场洞察，将会造成明显的资源浪费。

在这种背景下，需要一个中间角色来完成这项工作。电商平台由于拥有庞大的用户数据和分析能力，成为了承担起这项重任的“不二人选”。

数据显示，自2018年1月诞生至今五年来，以京东京造为代表的京东自有品牌已合作国内超过70%的产业带。

加价率仅为传统服饰1/10

在C2M的逻辑下，商品从工厂到消费者之间的经销商和品牌商等中间环节都被省去，因此在面对消费者时的商品定价可以极低。

此前，鲁泰纺织股份有限公司曾为京东京造开辟了全新生产线。双方花费近一年时间，通过C2M（用户直连制造）模式设计出一款衬衫。

在具体做法上，京东京造搜集了消费者对衬衫的关注点，如面料材质、是否免烫、是否变色、纽扣是否牢固等，对产品进行针对性开发。

由于省去了中间环节，使高质低价成为了可能。

“京东京造把衬衫价格定在300元内，并坚持使用200支的高品质棉线，但出于成本考虑，这一面料过去只用于高端定制衬衫，我们也是冒险接受了这一大胆尝试。”鲁泰董事会秘书张克明说。

延伸到整个服装行业，传统服装品牌的加价率通常很高，而京东京造仅为行业水平的1/10。

据王笑松透露，京东的自有品牌业务已经有超过2000万的用户，其中近1/4是京东的核心用户即Plus会员。

实际上，省去中间商的C2M模式与刘强东曾提到过一个著名的搬箱子理论不谋而合。

他认为，中国的物流成本占据了GDP的17-18%，中间的损耗巨大，所以京东的核心优势就是通过自建物流体系，来减少中间损耗，提高效率。返回搜狐，查看更多

责任编辑：