开市客开业，“出道”即“顶流”

外资“重仓”，江宁城市能级提升

开市客开业，“出道”即“顶流”

昨天，中国内地首家配备加油站的开市客会员店在江宁高新区开业。这是开市客中国内地第七家、南京首家开市客会员店。 南京日报/紫金山新闻记者 冯芃 摄

开业当天，众多顾客前来选购商品，现场十分火爆。 南京日报/紫金山新闻记者 冯芃 摄

□南京日报/紫金山新闻记者张希

“出道”即“顶流”——5月28日，位于江宁高新区的开市客南京会员店开门迎客，用鼎盛的人气交出了首秀“成绩单”。选址时，开市客“众里寻他”敲定江宁；开业时，顾客用沉甸甸的购物车热情“回应”，店长熊少定兴奋地说：“落户江宁，是正确的选择！”江宁区相关负责人表示：“开市客的加入，让江宁区世界500强企业投资项目数增加到166个，并且带动消费体验、商业模式、城市能级等发生一系列新变化。”

消费体验之变

早上6时许开始排队，7时许提前开门，营业不到5分钟，3只标价16万元—18万元不等的爱马仕包被“一抢而空”，南京人的消费实力毫不含糊。

上午10时，客流量达到顶峰，工作人员一边在候场区维持秩序，一边给大家发放矿泉水。“我家住竹山路，开市客开业我妈特别高兴，一定要第一时间来看看。你看这队伍排这么长，像不像暑假里的迪士尼？”陈翔和母亲排了40多分钟队，但是兴致丝毫不减。

上午11时，等待结账的购物车排成长龙，收银台吐出的“小票”，“1000+”是主流。“光吃的就买了快2000块钱，今天人多，逛得不细，不然买得更多！”家住河西江心洲的王鑫薇女士和丈夫开车30多公里前来消费，在开市客加油站加满油后，满载而归。

这是记者昨天探店中捕捉到的几个“微镜头”。江宁区商务局相关负责人说：“开市客的开业，让大家感受到了市民消费力之强，卖场辐射半径之长，将对区域消费能级提升起到很强的带动作用。”

记者注意到，很多市民除了赶来抢购贴着黄色打折标签的商品外，还为了寻求新鲜的消费体验——美国来的超市什么样？在老百姓的眼中，开市客南京会员店是独特的，这里售卖的很多商品是首次来南京，开市客自有品牌科克兰也是第一次和南京人见面。其经营模式也是新颖的，南京会员店是开市客在中国内地打造的首个带加油站的仓储式会员超市，到超市加油是很多人的“第一次”。

商业模式之变

即便在业内人士眼中，开市客也是个“不走寻常路”的存在：提供价格有竞争力的汽油并非为了赚钱，而是为了引流和方便客户，最终靠会员费获利；商品在“精”不在“多”，种类常年保持在4000种左右，这个数量甚至还没南京很多传统社区大超市多。

开市客的高管曾形容开市客的商业模式“简单得令人不屑一顾”：通过提供最优惠的高品质商品吸引顾客，为此，开市客在保持商品低价的同时收取固定会员费和减少商品种类。但这个“简单”的开市客，却引来小米CEO雷军评价“开市客是3家对小米影响深远的企业之一”。

“基于现在日益成熟的消费市场，消费者的认知在提升，消费者越成熟，就越了解价值是什么，更追求品质和高性价比。那么我们也越有优势。”开市客中国大陆区总经理章曙蕴说。

全新商业模式的进入，必然会引发行业的“关注”与“切磋”，进而推动整个行业的升级与进步。

江宁区商务局人士透露，去年江宁区社零总额1103.5亿元，总量位居南京市第二，是近10年来首次进入前三。今年“五一”假期，江宁区10家大型商业综合体销售额、客流量分别占全市的24.7%、32.4%。求“新”谋“变”，是江宁商业板块“突围”的重要秘诀。

以景枫中心为例，为了维持新鲜感，2022年该商场一口气调整189个品牌，引进144个新品牌，平均每2.5天新开一个品牌。2023年，景枫中心又先后落地70家各级首店，几乎周周“上新”。2023年全年，江宁区招引市级以上品牌首店105个，开市客堪称是江宁区2024年开业的“最强首店”。通过支持流通新业态新模式发展，江宁区正推动传统商业创新转型，做大辐射力。

城市能级之变

昨天，在江宁区商务局的统计册上，一个数字从165改成166——这是世界500强企业在江宁投资的项目数。加上开市客，已有86家世界500强企业在江宁区投资了166个项目。

在章曙蕴眼中：“每次开市客项目的成功都是一场企业与政府之间的双向奔赴。2021年签约以来，政府部门提供了全方位的指导和帮助，实现了1+1大于2的商业价值。”

而在江宁区相关负责人眼中，外资“重仓”江宁，以“双向奔赴”“启程”，更要“携手同行”走得更远。

近年来，全区不断优化外商投资环境，引得大批外资企业看好江宁、选择江宁、“加码”江宁。去年以来，美埃环境投资建设高端装备总部及研发生产基地项目、菲尼克斯增资建设精益智能示范工厂、百事可乐扩充产能、爱尔集新能源科技（南京）有限公司增资建设LG新能源动力电池项目、南山飞卓宇航工业有限公司增资打造超长床航空零部件智造项目、长安马自达发动机增资建设新能源动力系统项目……外资企业在新能源汽车、智能电网、智能制造、新一代信息技术、新零售等领域“全面开花”。

江宁区相关负责人表示，外资项目带来的不仅仅是资金，还有技术、模式、管理、国际国内销售渠道等生产要素“大礼包”，助推江宁紧跟国际化标准、全球化“节拍”，不断锻造出向前奔跑的驱动力，推动城市能级之变。