TFS品牌创始人、城市微文旅概念发起人满毅：微文旅为城市更新而生的新风口｜WISE2023 商业之王大会

11月28-29日，36氪WISE2023 商业之王大会在北京国际会议中心盛大举办。本届大会以“太阳照常升起 The Sun Always Rises”为主题，横跨一个主会场与六大垂直领域专场。主会场聚焦“未来3650天”、“在产业洪流中”、“进击中的万联网”、“AI与商业增量”、“全球品牌看中国”、“科技至上 共鉴创新”六大篇章重点议程，邀请全领域商业大咖展开为期两天的顶级商业对话，向现在提问，给未来答案。

TFS品牌创始人、城市微文旅概念发起人满毅

各位嘉宾，各位到场的媒体朋友们，还有36氪的伙伴们，大家下午好！

感谢36氪给我这样一个机会互相交流一下，看了一下，几乎涵盖了国内不同赛道的创业者，我们主要从事的文旅赛道，文化旅游赛道从疫情到现在，经历这么长时间的沉淀，整个文旅赛道产生了非常大的变化。

用沉浸式微文旅的体验式内容，城市微文旅的概念，是我本人第一个提出来的，提出来的时间周期比较长，在2019年的时候就在构思想法，因为疫情，恰恰因为疫情，改变了我们整个逻辑跟节奏，所以我们现在呈现出来的样子跟概念，与最早考虑的逻辑完全不一样，我在最早之前考虑的时候，我们觉得沉浸式和文旅结合类似于像环球影城一样的乐园，或者比较宏伟宏大的立意想法。

通过疫情之后，通过文旅的复苏，我们结合老旧商业，结合城市中心去打造全新的模式，用城市的老旧商业打造沉浸式的文旅业态，规模体量没那么大，所以我们界定为城市微文旅项目。

首先了解我们做的事，必须提出整个文旅文化内容的迭代，经历了三个周期：

第一个周期，1.0时代，主题乐园的时代，或者主题式内容的时代，特征是纯2C的项目，比如说像密室逃脱、剧本杀等等沉浸式的演绎，都属于1.0的产品，它的消费模式只有门票，是纯2C的产品。

2.0时代的转变，这次疫情有一个爆发式的趋势，传统的商业业态打造成实景化的业态，比如说长安12时辰等等一系列，把内容、场景、IP沉浸式做实景化商业业态，就是2.0时代沉浸式文旅项目。

我要打造的是什么？3.0时代沉浸式文化旅游的内容属性产品。

2.0和3.0最大区别，结合1.0的逻辑去打造商业的业态，把商业B2B、2C的模式变成招商的逻辑，强运营+强内容做垂直逻辑，把线上的产品变成线下体验式的内容。

核心的价值，微文旅核心内容驱动力，以沉浸式的玩法迭代，核心价值是IP内容希望实景化、情景化。长安十二时辰这部剧火了，把IP落在大唐不夜城边上，它的IP带动了文旅和旅游，只是给消费者，给旅游的人群和客群一个名字，我这个地方叫做长安12时辰，像乌镇也是IP，但是长安12时辰落地的频效比其他IP高的多。如果把已经在线上很成熟的很有影响力，已经在线上广泛皆知的内容转换到线下，可以变成IP实景化，可以很大提升场地落地的速率，可以更快更直接的把场地转换成IP逻辑的场景。

第一个项目在杭州市西湖区颐高数码广场，一个电子卖场，以组装电脑，卖手机，卖电脑配件为主，它的特点在哪儿？这个场地跟地理位置非常优越，离西湖三公里，它是杭州市中心的市中心，是杭州单价比较高的学区房的位置，旁边是赫赫有名的浙大，旁边也是老杭大，周围全是重点中学，重点小学。这次杭州市政府借亚运会的契机把这条街区进行了老城区改造，这条街核心点是颐高数码广场，全部的商场全部返修，整个新建的空间有3000多平方，里面招募了一系列的数字化、文娱化的产品，我们项目叫做完美世界，数字沉浸娱乐综合体，就落地在这个街区里。

还做了3D大屏项目，除了完美世界以外，腾讯都在里面有实体的项目做下来，整个项目来讲，打造的初衷是一个城市中心，整个项目负责人是西湖区的书记，也是政府领导挂帅街区改造项目。

所有的业态初点逻辑都是针对时代的客群，针对年轻人类文化属性的内容，这个产品突出了类似于数字化，一直叫做数字嘉年华，这是一些灯光秀，国内很多街区都在做这件事，在座很多嘉宾，很多媒体小伙伴，还有其他企业从事者。

我说的什么概念？未来我的判断是从城市中心，二十大之后，包括最近高层领导都在重新提这个问题，这个大逻辑下，未来会有越来越多的数字文化街区形式在全国雨后春笋般诞生出来，我们也接触了若干政府的需求。

在会上分享的不是内容，我们做什么产品，分享一个逻辑，未来整个市场，短期整个消费不太给力，整个中国经济处于波动期状态下，我们B2C，2B的逻辑，真的要往B2D、2C的逻辑去调整。

我们用完美世界的IP，完美世界是一家中国A股游戏上市公司，旗下有很多游戏IP，这次的合作是完美世界，希望线上线下联动起来，希望它的IP有收发概念，我们采用是游戏IP，把完美世界游戏IP覆盖了整个街区。除了传统擅长的剧院、剧本杀之外，还增加了沉浸式餐厅、主题餐厅、乐园等等一系列的东西打包在将近7000平方左右的场地里，它是一个吃喝玩乐游综合的文娱综合体。

不光有吃喝玩乐的内容，这里还集合完美世界的上市公司，完美世界还有完美影业，还有完美教育，我们跟完美影业合作，把完美影院叫做城市微影院模式引入到项目里，影院六个影厅，座位加起来120个座位，一个影厅20个座位，它的特点是什么？能看院线电影，而不是看录像，或者是看平台的公共视频，所有的影像全部是院线电影同步，为什么要打造这样一个逻辑，我们考虑是什么？把年轻人聚会模式变成轰趴馆的模式。

我们简单介绍一下我们公司，我们公司全称叫做TFS缔孚森文化传播公司的，2015年年初在北京成立了一家公司。我们这家公司从一开始的主旨就是要做沉浸式内容。我们公司除了做一些传统的文化业态以外，还包括一些沉浸式的剧场，沉浸式的演绎。我们还有一个品牌叫TFS, 是国内首个大型沉浸式的密室逃脱，叫TFS超级密室。我们也是全国最早用影视it打造线下文娱产品的，我们2016年跟华谊兄弟合作，《风声》IP打造了沉浸式的《风声》沉浸式剧场。它就是最早版本的实景剧本杀，就是沉浸式剧场。后来我们又做了《芳华》，又做了《家和万事兴》。在2018年、2019年，我们打造了《长安12时辰》线下剧本。

产品定位来讲，完美世界融合文创潮流自然文化跟沉浸式文明空间娱乐综合体，它是一个目的性、到达性消费的主体，不是纯商业，也不是纯商旅，带有极强目的性消费的目的达到型的内容综合体。

完美世界的内容可以复制到全国各地，可以把内容不断的延展，我们要做《长安12时辰》，也可以做《姑苏12时辰》，核心价值用IP逻辑带来流量，这是核心的价值。

我们项目有完美的影院、剧本杀、主题餐厅等。这是国风国潮的集市，这是《黑猫奇闻社》，这是交互式的游戏，主要是卡片人谈恋爱的概念。它的IP客群以女性为主。

这是我做的沉浸式的餐厅，有点像北京的宫殿，最大区别在于中心IP打造的，IP内容的餐秀产品。

我们是怎么样利用演员的频效，我们公共街区有演员在，既负责剧本杀、密室，还要负责餐厅的演出，更多是乐园的逻辑，运营成本最终是人和场地的成本，因为场地是国资的，这块成本可以下降比较低，比周边低很多，有很大的竞争区块优势。人是通过一群演员带动整个街区所有业态，就可以把整个成本摊销放的很低。

介绍的时候，已经把这块逻辑一带而过了，就不耽误大家时间了。我的思路：沉浸式+游戏IP实现1+1大于2的模式。

IP情景化沉浸式场景消费提升，而不是消费升级，现在年轻人消费降级情况下，还是这个消费逻辑，不会变化的，他要求的是品质，不会少花钱。

我刚才讲的项目，希望大家有时间，有机会到杭州实地考察看一下，也感谢朋友们的宝贵时间来听我分享完这个项目。