“电白制造”抢全球订单

本文转自：南方日报

广交会全面恢复线下举办

“电白制造”抢全球订单

电白9家企业参加本届广交会。通讯员供图

4月15日，第133届中国进出口商品交易会在广州开幕，将分三期持续举办至5月5日。这次广交会全面恢复线下举办，展览面积和参展企业数量均创历史新高。

记者从茂名市商务局了解到，本届广交会共有44家茂名企业参加线下展，共计62个展位，涉及食品、家用电器、编织及藤铁工艺品、家居用品、园林用品等品类企业。其中，电白有9家企业参与线下展会，包括五金、家用电器、食品、园林用品等类别，合计11个展位。

连日来，电白参展企业加班加点备展、备库存，希望利用广交会平台展示产品，全力抢抓订单。

“我们今年积极引导广交会老企业继续参展，同时多渠道呼吁外贸新业态企业加入。”电白区科工商局对外贸易股股长杨大兴表示，积极与上级商务部门协调，及时解决企业参展期间遇到的问题，助力企业在“家门口”把好产品卖到全球。

●南方日报记者 邹祥亮 通讯员 张举鹏

竞争更激烈

从展会了解市场需求变化

“参展商增加了很多，现场采购商人山人海，比2019年及以前还要旺。”知名锁具品牌汉山锁业是“老广交”，有着10年广交会参展资历，汉山锁业广交会负责人黄雪蕊深有感触地说，“这两天接连十多轮外商客户前来洽谈商品、询价问价，新老客户都有，还有些客商手持本国的样品前来洽谈。”

对于锁具行业来说，新客户很少有看到产品直接在现场下单，成交中间还有一个磨合的阶段，需要寄样板给客户看，甚至客户需要来到生产车间考察。“三年没有这样集中、面对面地与客商交流了，这是企业发展更看重的。”黄雪蕊清楚地认识到，通过广交会去洞察三年来市场的变化，了解客户的需求，是推动产品革新的好机会。“根据这几天的反馈来看，我们铜锁的外观以及外包装，都需要作相应的调整。”

“每期展会，前三天人流量是最多的。”同样是“老广交”的广东美想电器有限公司（下称“美想电器”）副总经理陈为政，4月16日晚接近24时才与客商应酬完回到酒店，“这次过来询价的新客户比较多，之后可能会到工厂考察。”

美想电器是一家以智能家电为主，集研发、生产与销售于一体的专业技术制造企业，这次参会带去了五六种新品，如智能电饭煲等。陈为政在接待老客户时发现，他们很多开始不带翻译了，直接通过翻译工具以及手势进行交流。“沟通也没什么障碍在，还收到了一些订单。”陈为政继续补充说，“这也说明了客户很信任我们，不会觉得我们利用语言差异骗他们。”

广东新淇电器科技有限公司（下称“新淇电器”）同样深耕家电行业，今年则是第一次以生产商身份参加广交会。“目前正在将生产线搬回家乡电白，有政府的支持鼓励，所以也来参展看看行业发展。”新淇电器董事长林新告诉记者，“这两天接待了四五十人次，很多客商表达了要我们寄样品的意向。”

新淇电器主营研发、制造电陶炉、空气炸锅、奶泡机、高压锅等家电，在中山市深耕十多年。出于家乡情怀，以及降低生产成本等元素考量，林新开始逐步将企业回迁电白，“我们大概能提供160—250个工人岗位，老家比珠三角更能提供足够的人力资源。”

今年年初，新淇电器在电白投入超千万元资金进行新品研发，预计8月能够全部通过试验上市。“所以我的重心放在今年10月举行的下一届广交会。”林新认为，有了政府的支持，民营企业才有信心去投资。

加紧备库存

期待认识更多新客商

第133届广交会第二期计划于4月23日—4月27日举行。届时，来自电白的广东松涛景观园艺有限公司（下称“松涛景观园艺”）会参与线下展会。

松涛景观园艺从1998年开始专注各类仿真树、仿真花、园林绿化、园林假山等产品生产，产品畅销海内外。2020年前后，在政府的动员下，松涛景观园艺开始将生产线搬回电白。

“我们业务以跨境电商为主，很少参与广交会这种展会。”松涛景观园艺负责人梁松解释，仿真树等各类产品生产都很快，产能足以满足需求，因此不需提前备货存，“期待能认识更多新客户”。

近年来，中国罐头在海外热销，出口量持续跃升，2022年，我国罐头出口量和出口额同比分别增长了12%和22%，均创近年新高。中国已多年位居罐头生产和出口第一大国，产量约占全球四分之一。作为食品品类企业，广东鹰金钱海宝食品有限公司（下称“海宝食品”）将于5月1日参加本届广交会第三期展会。

海宝食品一直以罐头为主要业务，凭借多年坚持研发和推出创新产品，其自主品牌“鱼家香”系列鱼罐头出口22个国家，成为名副其实的“鱼罐头大王”。

今年是海宝食品连续9年参加广交会，即使在过去三年线上参展也从不落下。海宝食品总经理谢绍泰对展会重新回归线下充满了期待，“我们预计今年在广交会上的销售额能达到四五千万元。”目前，海宝食品生产线正加紧生产各类鱼罐头、冻品，确保在开展前库存价值达到5000万元。

另外，2022年下半年开始，海宝食品加快推进预制菜的研发工作，推出滋补猪脚姜、大盆菜、虾滑等预制菜新品40多款，涵盖即食、即热、即烹、即配领域四大类。

“目前研发的预制菜新品，在市场上投放得到了很好的反响。”谢绍泰表示，目前正通过贸促会、各地商会等渠道，呼吁更多的国内外客商参展、选品。

除了参展企业，客商也将再度云集。“本届广交会对境内采购商全面开放，茂名也会有不少采购商前去选品。”茂名市外经贸企业协会执行会长戴耀武表示，将做好企业、采购商的后勤保障，帮助他们轻松参展。