「GoSafari」获千万级天使轮融资，在内卷的露营赛道用高端定位破圈

作者丨肖千平、周有辉

编辑丨彭孝秋

36氪获悉，精致露营品牌「GoSafari」于日前完成千万级人民币天使轮融资，投资方为51Camp。本次融资资金将用于团队搭建、线下项目拓展、营销推广、供应链、运营资金储备等。

近年来，“精致露营”概念在国内兴起并趋于火热。相比追求实用性与挑战性的传统露营，精致露营门槛较低，主打休闲、社交等属性，且适应“周边游”、“短途游”的旅游形态，吸引更多年轻人及亲子游群体参与。

目前，精致露营市场主要分为露营者自搭建营地和直接入住露营地两种模式，分别对应户外装备品牌商和露营地建设商两类商家，GoSafari属于后者。

精致露营市场持续扩大，但竞争激烈程度也不容小觑。据艾媒咨询数据，中国露营经济核心市场规模呈逐年上升趋势，预计2025年将达到2483亿元；露营营地市场规模增速显著，2021年增长率达到78%。与此同时，天眼查数据显示，2022年至今，我国新成立的露营相关企业已超3万家。

浪潮与内卷之下，精致露营商家如何突围？对此，GoSafari选择的路径是，立足于华南地域优势并发挥民宿运营经验，提供丰富的露营玩法及高端的食宿品质，从而进行差异化竞争。

“华南地区的露营地项目拥有更长的经营周期，即便旅客在冬天入住，体感也比较舒适。”对于露营地布局区域的选择，GoSafari创始人龙伟涛表示。同时，华南地区沙滩、湖泊、森林等丰富的地理资源，也为露营场景的多样化创造了空间。截至目前，GoSafari已在华南设立惠州黑排角、英德积庆里等7个露营地，并与小红书联合开发了安吉小杭坑露营地项目。

GoSafari露营地

GoSafari创始团队在入局精致露营后，基于过往的民宿运营经历，很快注意到其中存在的痛点：相比传统露营，精致露营玩家对于露营地服务品质，包括住宿环境、水电供给、餐食标准等，具有更高的要求。而当下准入门槛尚不高的露营地市场，并不能完全满足这些需求。

对此，GoSafari一方面汲取过往民宿运营与团队管理经验，加强露营产品、活动执行、餐食供给等服务体系建设；同时，在露营地建设前期即加大投入，完善营地设施设备。据悉，GoSafari旗下单个露营地投入成本，约为业内平均水平两倍。综合发力下，GoSafari露营地让消费者的“拎包入住”更加省心而舒适。

与民宿不同的是，除了提供住宿及活动场所，精致露营还需要向消费者提供更多玩法内容体验。对此，GoSafari为入住旅客组织策划各类活动，既包括夏季的桨板、冬季的篝火等随时令调整的活动，也包括剧本杀等常驻活动，规划旅客日程，满足其休闲、社交等需求。

GoSafari露营地

此外，GoSafari还注重B端业务的开展。利用既有的流量与场地资源，GoSafari开拓了活动策划业务，承接发布会、音乐节等活动，服务于品牌方传播项目。截至目前，曾与GoSafari进行联动的品牌包括小鹏汽车、VIVO、元气森林等。

这类业务一定程度上也能够与C端进行融合：以与小鹏汽车的合作为例，联动期间，GoSafari的旅客可免费驾驶小鹏往返居住地与露营地，实现露营地流量与品牌传播效应的转化。据了解，GoSafari在2022年的营收可达数千万级。

本轮投资方51Camp，是51信用卡旗下连锁营地品牌。同样作为露营地服务提供商，51Camp仅用半年时间就在江沪浙地区新设40个露营地，扩张势头强劲。未来，GoSafari将承接51Camp露营地在华南区域的运营业务，既帮助51Camp进行区域扩展，也为覆盖自搭建露营、不过夜露营等更丰富的场景创造可能。GoSafari品牌自身则将作为独立的高端露营品牌发展，坚持精致露营路线。