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七一电器海外拓市

类别:汽车 发布时间:2023-12-18 16:33:00 来源:每日看点快看

本文转自:衢州日报

从卖产品到卖服务 从制造到智造

七一电器海外拓市

本报讯 (报道组 姚雪 通讯员 方晓璐) 12月15日,在开化七一电力器材有限责任公司(以下简称“七一电器”)生产车间内,机声隆隆,各条生产线高速运转。包装好的高性能充气柜复合套管产品被工人码放整齐,等待装车发往上海港口,出口至美洲国家。

“订单已排到明年8月份。”七一电器董事长余永松相告,10月底,世界500强企业伊顿电气集团总裁前来考察,对公司优质的产品和服务、设备和技术给予了充分的肯定,邀请他们去美国考察,洽谈合作。“这段时间我们都在研究如何提高产品质量、降低生产成本,争取能够与伊顿电气集团达成合作。”

七一电器扎根开化35年,是一家从事绝缘电力器材设计、制造、安装的民营企业,生产的绝缘电力器材在全国同行业中处于领先,是国家电网的主要供应商之一。随着企业产能的不断提升,自2019年起,相继在杭州、北京、苏州等地开办工厂,“地瓜经济”藤蔓延伸至国内其他城市。2021年,为了应对国内外经济形势、新冠肺炎疫情等的冲击,七一电器迈步向外,布局海外市场,“藤蔓”伸展至全球。

拓展海外市场,人才是关键。为此,七一电器高薪聘用外籍销售精英本华为海外市场总监,实现与国外客户沟通“零距离”。本华带领团队探索打造了全生命周期服务新模式,让公司由卖产品转向卖服务,向后延伸价值链,把利润最大化。

“市场在哪里,我们的技术服务、研发创新就在哪里。”本华说,未来将在全球五大洲组建海外销售精英小组,明年计划在巴西、法国建立办事处,实现信息同频共振,打通服务“最后一公里”。

在延伸“藤蔓”的同时,七一电器也不忘壮大“根茎”。在七一电器产品展厅,“专利墙”上挂着258项专利证书,其中发明专利68项。2022年,公司斥资千万元收购了苏州高新研发企业,深度开发高附加值新产品。“只有自主创新,才能突破发展的‘天花板’。”余永松说,通过“买鸡生蛋”这种模式,公司实现了从卖零部件到卖控制系统,从制造到智造的转变,核心竞争力大幅增强。此外,原先原材料超过60%依赖进口,现在基本上是国产,生产经营成本也大幅降低。

“就在上个月底,我们研发的全球首条年产100万套3.6-40.5千伏环氧绝缘件智能生产线投入使用。”余永松介绍,技术革新使得公司人工成本降低70%,劳动强度降低80%,产品质量合格率和稳定性大幅提升。

截至目前,七一电器服务对象已遍布美国、德国、澳大利亚等20个国家,预计今年外贸进出口总额达7000万元,明年有望突破1.5亿元。

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快照生成时间:2023-12-18 19:45:02

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