逆势增长，强势引领！日立中央空调变局之下的破局之道

根据奥维云网（AVC）发布的《高品质住宅系列研究白皮书——2024年中国家用中央空调行业发展白皮书》显示，存量市场中，中央空调更多集中在精装修及毛坯房首次装修时配置，日立在家用中央空调市场市占率第一，达21.6%；根据2023年1-12月精装大数据显示，单价5万元以上的高端楼盘配套中央空调，日立占比35.5%，连续3年获得精装市场和单价5万元以上的高端楼盘配套中央空调排名双第一，硬核验证引领行业的高端实力。

成绩背后做对了哪些？8月12日，“坚守 智变 向新”2024年日立渠道峰会于青岛举办，释放重磅干货，同时为合作伙伴注入强大发展信心。

坚持长期主义的战略定力 把握五大机遇智变增长

“这依赖于海信日立对长期主义的坚守，在产品、技术、品牌等方面的深厚积累，更离不开各位合作伙伴的鼎力支持。”对于成绩的取得，海信家电集团总裁、海信日立总裁 胡剑涌如此表示，同时全面分享了对市场形势的五大预判以及破局之道，“战高端”成为应势智变的核心。

海信家电集团总裁、海信日立总裁 胡剑涌

企业的基业长青，离不开对新趋势、新环境的敏锐洞察。而用户需求是一切商业的起点。随着用户消费呈现明显的高端、刚需两级K型分化，布局高端成为竞争关键。日立持续发力“空气定制”赛道，以高端产品夯实品牌引领力；通过打造“3次专业交付+1个标准流程+5个高光关键触点”的行业标杆交付服务，全面提升用户体验与市场口碑；通过与中国建筑装饰协会及全球酒店设计第一品牌香港郑中设计事务所建立战略合作，与500+高端私宅设计师建立常态化运营合作机制，构建高端流量生态渠道，为市场开拓有力赋能。

另有数据显示，中国存量房市场规模逐年增长，存量房与新房比例已由6:4扩大至7:3，增量市场向存量市场转变之下，日立通过与贝壳战略携手，与知名装企合作，拓展流量入口，缔造业绩新增量；高品质住宅需求驱动之下，用户越来越倾向于套系化、一站式消费，日立打造舒适家居一站式系统解决方案，全方位满足用户的多元诉求，提升客单值。

此外，更持续打造一系列高端精装标杆项目，以高品质保障在高端房地产领域的领先优势，以及紧跟政策和国家宏观调控节奏，发力教育、医疗、旧改三大公建领域，全面提升竞争力。总之，坚持长期主义的战略定力，坚持高端引领，日立一路笃信前行，稳步实现目标。

产品制胜勇立潮头 乘势而行破浪看长空

市场风云变幻中，研发创新、产品为王，是日立勇立潮头的关键法宝。海信日立全球产品经理部总经理 陈启表示，以用户需求变化为核心，日立不断以前瞻性的研发能力和精益求精的产品设计，驱动发展提速。

家用领域，随着Z世代人群逐渐成为消费主力，注重追求高“价值感”的产品，同时把握刚需、高端K型分化趋势，以及存量市场到来的机遇，日立挖掘客厅、儿童房、卧室、储藏室、厨房、书房、衣帽间等不同场景需求，从中央空调向全品类家电产品转变，依托技术创新将空调、地暖、新风、净水，以及智能家居系统等集成，打造高品质智慧家庭生活场景，为用户提供套细化定制方案。

公建领域，响应“双碳”目标及践行绿色发展，日立致力提供全空间、全场景、全周期的智慧楼宇解决方案，实现建筑全生命周期绿色、低碳、智慧、舒适运行。

具体来说，上半年日立推出了变水流量水源变频多联机、全屋全感2.0版智慧空气定制系统、智墅全感智慧空气定制水系统、整体式天氟热水系列等一系列具有颠覆性意义的新品。其中，日立新一代变水流量水源多联机三项核心技术达国际领先水平，实力彰显高端引领势能。

此外，聚焦旧改更新，日立全面构建从组织保障、能耗诊断、产品升级以及后期服务保障相结合的一站式更新改造方案，助力建筑节能减碳，亦实现自身市场份额的持续攀升。

命运与共向新未来 多措并举持续激活增长动能

事实上，作为日立品牌运营者，海信日立更是展现出强大的发展韧性，跑赢行业及主要竞品。

对于这份成绩单，日立环球生活方案株式会社（简称：日立GLS） 常务取缔役兼空调事业部长 竹中宽表示，日立GLS充分认可海信日立品牌运营、产品开发、行业拓展的能力与实力，今后将一如既往地向海信日立继续提供日立品牌的长期使用权。相信海信日立也将继续为中国市场客户提供优质的产品和服务。

日立环球生活方案株式会社 常务取缔役兼空调事业部长 竹中宽

智变时代，唯一的不变即是变化本身。大会透露：未来向新出发，日立将在营销端、品宣端、运营端、硬件端等全面驱动增长飞轮。通过加大营销投入，建设60+超级体验店，打造场景化展示终端，充分展现“舒适家居+智慧家电”一站式系统解决方案的产品力和品牌力；通过加大品宣力度，让“中央空调第一高端品牌”的认知更加深入人心；通过获得日立超长期品牌授权，引入日立净水等产品、引入智能楼控等方案，进一步扩展经营品类，全面加持品牌运营升级。

此外，海信日立亦将持续加大研发、制造基地投入，在日本、美国和欧洲布局海外研发中心和联合实验室，引入世界一流人才和技术，在长沙投入新建大型综合生产基地等坚实硬件建设，为合作伙伴发展再固根基、再铸高台。志之所趋，梦想所向，未来，日立必将秉持长期主义的战略定力，持续与所有伙伴命运与共，聚势向新，不断穿越周期，共创更新、更好的成绩！