优化渠道运营模式 碧生源养生保健茶市场占有率稳步增长

随着健康消费理念的普及，养生保健茶等健康产品的消费量持续增长，消费者对具备健康养生特征的产品需求日益突出。碧生源以养生保健茶为核心产品，依托其在肠道管理、体重管理等领域的产品特性，在满足消费者健康需求的过程中，通过构建稳定的价格体系，优化渠道运营模式，推动渠道效益提升与市场占有率扩大。

渠道模式革新：构建独立运营的销售体系

为提升渠道响应效率，碧生源对销售渠道体系进行运营模式改革：由原四个销售大区的主要员工组建四个独立销售公司，在各自原有管理区域承接集团OTC渠道业务，成为新事业合作伙伴。

这些销售公司拥有财务、人事及业务管理的全权，独立开展运营工作。在业务聚焦上，销售公司以碧生源五茶销售为核心，增加对奥利司他减肥药业务的深度布局，形成“养生保健+体重管理”的产品矩阵，覆盖更广泛的健康需求场景。

连锁深度绑定：打造品类共建合作模式

连锁药店作为健康产品销售的重要终端，近年来呈现快速扩张态势。碧生源联合新事业合作伙伴，针对连锁药店对专业服务的需求，构建深度合作机制。

合作聚焦减肥和肠道管理两大产品品类。碧生源与连锁药店共同打造完整培训体系，内容涵盖产品成分、适用人群、服用方法等，帮助店员为到店消费者提供解决方案。同时，双方共同策划营销方案，明确执行节点与检验标准，由销售公司督促连锁门店落地，形成“战略合作+品类共建”模式。

全渠道联动：线上线下协同拉动销售

为激活终端消费，碧生源推动线上线下多平台联动，构建全渠道销售网络。在线下连锁渠道，销售公司联合门店开展多样化互动：通过连锁药店会员系统筛选目标客群，推送产品信息;在门店设置品牌专区，搭配横幅展示、促销组合、组单优惠、秒杀等活动，缩短消费者决策路径。

线上端，借助O2O平台实现“线上下单、门店配送”，满足即时性购买需求;通过直播讲解产品知识，解答消费者疑问，引导线上订单转化。此外，线上线下会员体系互通，消费者在门店消费可积累线上积分，线上互动可兑换线下体验权益，提升老客户复购频率，同时通过新客户专属优惠吸引增量用户。

价格体系管控：保障渠道良性运转

稳定的价格体系是渠道持续健康运转的核心。碧生源通过系统化措施，构建全链路价格管理机制。

首先，开展全面市场调研，收集目标市场的消费者需求特征、购买能力数据及竞争对手的产品售价，以此为依据制定符合市场行情的定价策略，确保产品价格与市场接受度匹配。

其次，制定有关销售价格及窜货管理规定，明确各渠道的价格区间与货物流向要求。规定中对恶意低价销售、跨区域窜货等行为设定处罚标准，并通过销售公司与集团总部的双线监督确保执行。

在监督层面，建立价格与货流实时监控机制：通过终端巡查、平台数据抓取、消费者反馈收集等方式，监测药店终端、线上平台的实际售价，核查货物流向记录。一旦发现价格差异或窜货问题，立即启动干预程序，由销售公司与相关渠道沟通整改，确保线下门店之间、线上各平台之间、线上线下之间的价格保持一致。

在健康产品市场竞争加剧的背景下，碧生源以稳定的价格体系为支点，实现了渠道效率与品牌影响力的双重提升，市场占有率稳步增长。

碧生源保健茶

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责任编辑：李 震