山东柒星甘宜选：我叫“创一代”

编者按：此篇为东营市企业系列访谈之一。我们创作此系列，初衷为记录企业发展历程，然至柒星公司这篇，却总想多花些笔墨在创始人甘宜选本人身上。他出身农村底层，堪称草根“创一代”典范。早年求学筹款艰难，工作后困厄接踵，步行省车费、赊账果腹、公厕欠费，诸般苦难，不一而足。但他做销售从基层起步，一路拼搏成省总代理，后又几番创业，永不言败。最后创立柒星石油装备公司，得遇贵人且善于把握机遇，以真诚和实力赢得与徐工集团合作，终获成功。

谨以此篇，致敬如甘宜选一般坚韧拼搏的草根创业者，望其故事能激励后来者勇逐商海梦，踏浪前行。

大众网记者 王丽臻 杨昕怡 东营报道

山东柒星石油装备有限公司，坐落于东营商贸园盛达社区，属于徐工集团下游重要的石油装备制造与配套服务企业，其创始人甘宜选现年46岁，是一位不折不扣的草根“创一代”。

要写甘之经历，纵使笔者听完感慨万千，有万千思绪，却一度不知道该怎么起笔。好像所有的苦难在他面前，都成了磨砺的底色。

不做新闻做销售

1978年，甘宜选出生于山东省枣庄市的一个农村家庭。虽然家庭情况拮据，学习条件艰苦，但他自幼成绩优异，总是担任学生干部。1997年，甘宜选考上了位于东营市的胜利师专（现山东石油化工学院）。

考上学，学费又成了难题。“爸妈把家里翻了个底朝天，钱还是凑不够。临开学，我跟着父亲起早贪黑做小买卖，一块一毛地攒，这才凑齐学费，忐忑地来东营上学。”那一年，甘宜选怀揣着对未来的憧憬与一丝不安，踏入了大学的校门，开始攻读机械机电一体化专业。校园里，他如饥似渴地吸收着专业知识，期待有朝一日能凭借自己所学改变命运。

二十年前的大学生，当时在东营这个沿海小城市可是“香饽饽”。毕业后，甘宜选就进入了新闻出版行业工作，捧上了既稳定又体面的“铁饭碗”。

但安稳的日子没过多久，甘宜选内心的渴望开始躁动。“那个时候就一个念头，铆足了劲就想做销售。”2002年，甘宜选不顾旁人诧异的目光，毅然离职，放弃了这份体面的办公室工作，前往青岛，到一家综合商务公司应聘，成为一名基层销售员。

“穷”就是最大的窘境

在甘宜选的记忆中，初到青岛的那段日子，是他人生中最为窘迫的时光。那时的他，被“穷”字紧紧束缚，生活处处是窘境。

为节省开支，他在日常花销上极尽克扣。有一段时间，他宿舍租住在市北区，每天早上，他会花一元乘坐公交车前往市南区上班，可到了下班后，为省下这一元车费，他甘愿拖着疲惫身躯，沿街步行近两小时回家。日复一日，脚下的皮鞋在长时间的行走磨损下，鞋底渐渐脱落，每次与人擦肩而过，那外露的鞋底总让他窘态尽显。囊中羞涩买不起新鞋，他无奈之下想出个“奇招”：巴掌大的公用电话IC卡，他打完不舍得扔掉，而是将其垫在袜子和皮鞋之间，权当缓解磨脚之苦的救星。

“衣”“住”“行”桩桩件件都被贫穷裹挟，“食”上的窘迫更是让当时二十多岁的青年甘宜选倍感煎熬。公司食堂总价一块钱的馒头加一道简单素菜，是他维持生计的基本依靠，有时甚至连这微薄的食物都难以保障。时间久了，食堂的打饭大姐心生怜悯，总悄悄在他餐盘里多添两勺菜。

甘宜选（近期）

还有一回，他去公厕，出来时被看门大爷一把拉住，脱身不得。甘宜选回忆起那场景，苦笑着说：“上完才知道要一毛钱，可那时兜里真是一分钱都掏不出来。大爷拽着我不让走，我硬着头皮佯装大方，说自己只有一百块找不开零，实际上，心里那股羞愧劲儿就别提了。”

就连领工资的过程，都充满波折与酸涩。“有几次去找经理签发工资，经理特别忙，经常出差，我心急火燎坐公共汽车赶过来，结果一回回扑空。头一回落空后，返程路费都没了，我只好找食堂打饭的大姐借了50元，拍着胸脯保证下次来一定还。谁知道第二次来，还是没领到工资，为了信守承诺把钱还给大姐，我厚着脸皮找到公司楼下的商贩大叔，暂借50元先还上大姐的账，还把老友送我的手表押在大叔那儿当作抵押。第三次来，终于领到工资，这才把欠款还清，赎回手表。”

好在，人生不会一直被阴霾笼罩。随着销售工作逐渐有了起色，工资顺利签发，甘宜选的生活慢慢迎来转机。2003年底，公司计划在东营市设立办事处，甘宜选被调回东营，此时的他，已经积累了丰富的销售经验，在恩师的帮助和教导下，心中创业的火苗越烧越旺，对未来也愈发坚定。

“零成本”拿下山东市场

2004年，甘宜选与学生时代就结识的女朋友完婚，进入人生的新阶段。之后几年，他又从化妆品行业跳到快消食品行业，做过牛奶分销商等工作，在不同行业不断积累销售经验并尝试自主创业，甚至好几个岗位都曾做到山东省省经理的位置。

2005年，甘宜选踌躇满志来到济南做鸭蛋生意，然而，现实给了他沉重一击。因为对当地市场需求的误判以及激烈的同行竞争，再加上物流运输环节出现一系列意外状况，最终，甘宜选将自己的存款都赔了个底朝天。那段日子，甘宜选兜里比脸还干净，为省开支，一个馍就是一天的饭。后来实在没钱，买馍都得赊账，最难熬的几个月，欠卖馍大姐近五百块。他满心愧疚，好在离开时，拼尽全力把账还清了。

虽然早期的创业经历并不顺利，亏损与挫折如影随形。但一路“折腾”，甘宜选也算多少存了些积蓄。2008年，经朋友引荐，甘宜选踏入了工程机械板块，开始从事石油装备相关业务。由于大学时期积累的机械机电一体化专业知识加持，加之多年积累的销售经验，甘宜选看准胜利油田市场，一路开拓，逐渐在这个行业站稳了脚跟。

2010年，朋友的一句无心之言，为甘宜选带来了新的事业转机。“你干这行也有些时日了，徐工的产品不试试吗？”朋友提及的徐工集团，乃是中国工程机械行业的千亿级领军企业，当时几款新产品刚上市，正全力拓展山东市场版图。拿下其代理权，无疑等同于握住了开启财富大门的钥匙，然而30万的产品代理费却让甘宜选望而却步，“哪怕只是十分之一，三万块我当时也很吃力。”

但甘宜选没有轻易放弃，他抱着放手一搏的决心，连夜奔赴徐州，叩响了徐工基础公司负责人张总办公室的门。没钱但有底气，甘宜选凭借多年的销售实战经验，以及对山东基建布局的深刻洞察，再加上那股子不畏艰难的热血拼劲儿，成功打动张总，成为当年唯一未交30万代理费就拿下合作机会之人，从此，开启了“零成本”开拓山东工程机械市场的征程，负责水平定向钻机等几款产品的推广。

有志者事竟成

拿到徐工代理权后，甘宜选马不停蹄地开始筹备各项事宜，并于2011年8月，在东营正式创建了东营市柒星石油装备有限公司。公司创立初期，甘宜选独自一人，身兼数职，从销售、财务到客户服务，每一个环节都亲力亲为。但他凭借着诚信和勤奋，一家一家地拜访客户，常常连夜开车前往各地，与客户洽谈合作，不放过任何一个可能的机会。

2011年10月，甘宜选卖出了第一单，客户是东营市广饶县的一位贾姓商人，也是他结识多年的老客户、老朋友。“这一单给了我很大的信心，让我下定决心把这一行做下去。”

功夫不负有心人，自此，公司的发展逐渐走上正轨。2014年7月，与徐工基础签订服务合作协议，准备进攻设备后市场，与徐工的合作进一步深化。此后，公司规模逐步扩大，其主打产品水平定向钻机在山东市场占有率也从零逐步提升至55%左右。2017年底到2018年初，由于燃气工程需求的爆发式增长，公司更是迎来了业务快速增长期。

“我的很多客户，与我都是相辅相成、惺惺相惜。工作多年结识的很多生意上的伙伴，迄今也都是我生活中的至交好友。”甘宜选说，有不少客户采购了自己公司的机器后，凭借包工程辛勤作业，都实现了发家致富。他与客户，可谓是“互相成就”。

随着公司的不断发展壮大，柒星石油装备有限公司的版图也在逐步扩张。2019-2020年期间，公司接连在济宁和在临沂创建了分公司，在山东石油装备领域的影响力不断扩大，市场地位也日益稳固。2022年12月，柒星凭借卓越的表现荣获徐工基础双最佳——最佳经销商、最佳服务商。此外，还接连斩获山东最佳服务商、山东最佳经销商、AAA信用单位等诸多荣誉。

十几年前口袋空空，徒手敲开徐工大门的青年甘宜选，如今终于也成长为徐工下游产业链里的中流砥柱，在山东市场撑起一片天。

办法总比困难多

“我的生命中遇到过很多贵人。给我偷偷多打一个菜的大姐，买饭给我赊账的商贩，指点过迷津的王老师，免去我代理费的徐工张总，订购我第一台代理机器的贵人贾总……”甘宜选说，这些经历都是他在商海搏击的坚实底气，而在企业逐步成长的过程中，他也始终怀揣着感恩之心，将这份善意传递下去。

柒星公司自创立后，便积极投身慈善事业，尤其关注教育领域的帮扶。公司多次参与“千善助学”项目，为众多家境贫寒却怀揣求学梦想的学子点亮希望之光，也因此多次荣获“爱心企业”称号，展现企业担当。

“工程机械板块的发展，往往几年一个周期，今年和2014年，都算是行业的低谷期。”柒星公司创立后，虽然凭借着团队的拼搏进取，整体呈现向好态势，但也难逃行业周期性波动带来的冲击。2014年，在市场遇冷的艰难时刻，公司业务量急剧下滑，资金回笼缓慢，财务状况一度陷入困境，甚至连员工的工资都难以按时发放，面临着巨大的生存压力。

“那年太难了，我和几个老员工一起吃饭，他们主动提出缓发工资，还准备拿出几万积蓄给我，帮助公司渡过难关。”当时听闻这个提议后，甘宜选瞬间眼眶湿润，第一时间坚决拒绝。后来，他东拼西凑地给员工发了工资，勉强维持企业经营，艰难地度过了那年的行业寒冬。多年后，每每回想起饭桌上那一幕，他总忍不住暗暗流泪。

尽管发展之路荆棘丛生，困难重重，但甘宜选从未动摇，裁员降本增效这类短视之举，从不在他的考量范畴之内。在他看来，在行业低谷期，坚守对员工的薪酬承诺是企业的底线，这不仅关乎员工的生计，更是企业凝聚力的根基。裁员也绝非明智之举，要知道，技术人才培养周期长，通常需要3到4年。一旦在艰难时刻贸然裁员，等市场回暖、需求回升，企业必然陷入无人可用的尴尬，前期辛苦积累的技术优势也将荡然无存。

正是凭借着这份对员工的深厚情谊、对技术人才的珍视，以及对社会责任的担当，柒星公司才能在惊涛骇浪中稳舵前行，不断发展壮大。

人生漫漫 何妨“折腾”

回望甘宜选的前半生，可谓是一场“折腾”的马拉松，白手起家，一路摸爬滚打，其间遭遇的艰难困苦不计其数。可他骨子里就有一股不服输的劲儿，无论面对怎样的困境，都能敏锐地捕捉机遇，硬是从底层干出了名堂。

甘宜选的人生轨迹，恰是一代70后、80后草根创业者的生动缩影。在千禧年的曙光初照之际，有多少创业者怀揣炽热梦想，前仆后继地投身商海浪潮，试图在时代的浩渺波涛中寻得一方立足之地。又有多少人在历经风雨的洗礼、遭受现实的重创后，理想幻灭在黎明破晓的前夜，被资金短缺的巨石压垮，被市场竞争的洪流吞没，无奈回归到“不折腾”的人生，将曾经的壮志豪情深埋心底。

甘宜选无疑是优秀的、坚毅的，但同时也是顺势的、幸运的。时代的大浪淘沙，剩下的是如甘宜选这般，即便出身寒微，脚底沾满泥土，也能凭借钢铁般的意志，一路摸爬滚打闯出名堂的创业者。他们在困境中砥砺前行，于汗水中奋进拼搏，成为时代浪潮的弄潮儿，也激励着后来者怀揣理想、接续拼搏，勇敢书写属于自己的商业故事。