联影集团：突破最难市场

本文转自：解放日报

创新技术与产品敲开美国医院大门，近日第三次亮相北美放射学年会

联影集团：突破最难市场

刘惠宇

本报见习记者 刘惠宇

“五年前，我们初来乍到，人人都在问我们是谁；五年后，人们都在好奇我们是如何在这么短时间内实现这一切改变。”联影医疗北美业务首席执行官杰弗里·邦迪(Jeffrey M.Bundy)博士说道。近日，在美国芝加哥召开的北美放射学年会（以下简称RSNA）上，联影集团以19款全线高端诊疗产品、数智化技术平台、临床科研解决方案以及40多款AI医疗应用全面亮相。

从2013年在休斯顿成立北美研发中心、布局美国市场开始，到2018年正式成立北美区域总部，再到近日在RSNA上第三次亮相，出海之路，联影医疗走得并不轻松。

“高举高打”市场策略

和其他行业不同，在联影医疗董事长兼联席首席执行官张强看来，高端医疗设备的出口最重要的是海外对医疗影像技术的认可。

这是一个集多学科交叉、人才密集、知识密集和创新密集等特点于一体的高新技术产业，行业壁垒高，行业巨头也已盘踞多年，甚至市场对中国高科技还存在刻板的负面认知。但是国际化是海外巨头成长的普遍路径。出海势在必行。联影医疗的出口战略是“高举高打”，先突破“最难的市场”，塑造行业影响力，再逐步辐射其他海外地区。

选择美国这一全球最大、最成熟的高端医学影像市场作为正式出海首发站，正是对“高举高打”市场策略的尝试。

成果已经初显。财报显示，2023年前三季度，联影医疗海外营收占总营收13.8%，同比增长近40%，远高于中国市场增速。43款产品获得欧盟CE认证，其中12款产品通过了MDR认证，可销往60多个国家和地区，43款产品通过美国FDA认证，销售网络覆盖全球主要发达市场及新兴市场。

硬实力和软实力

世界首创全身临床超高场5T磁共振、世界首台75厘米超大孔径3.0T磁共振uMR Omega、世界首款Totalbody PET-CT uEXPLORER、业界首款全芯无极数字PET-CT uMI Panorama等一系列极具竞争力的“人无我有”创新技术与产品，正逐步敲开美国更多医院的大门。“今天，我们的员工已经遍布美国36个州，超过30个州已经安装了我们的设备。”邦迪介绍。

产品硬实力之外，海外专利布局、全球售后服务体系、设备的易操作性、本土化的人才团队等出海软实力同样重要。截至2023年9月底，联影医疗已在全球成立30个区域总部与子公司，全球服务工程师团队已超1000人，拥有海外服务中心17个。此外，截至2023年10月底，联影医疗海内外累计提交专利申请数为7900余项，其中发明专利6500余项。