濮院毛衫市场扬起新风帆乘风破浪

本文转自：嘉兴日报

参展热 市场忙 原创火

濮院毛衫市场扬起新风帆乘风破浪

■记者 杨 薇 通讯员 陈建钟

抢占“开年第一展”，拼下“开年第一单”，设计“开年第一款”……一个个“开年第一”唤起了濮院毛衫市场的活力。

虽然过去很难，但春天就在前方。每一粒熬过冬天的种子，都有一个关于春天的梦想。事实证明也是如此，濮院毛衫市场也正在升温、开花，伸展出坚韧的枝丫，每个毛衫人都摩拳擦掌，准备开足马力，大干一场。

昨天，记者深入濮院毛衫市场，探寻这里乘风破浪的新风帆。

参展热：“电话成了热线，参展热情超越疫情前。”

“现在留下的展位已经不多了，好的位置已经预订完了，如果您有意向要抓紧确定下来……”中午，濮院镇经济发展服务中心朱琳娴的电话成了咨询热线，这也是她这几天的常态。

上周，濮院发布了一则《2023，时尚濮院“抱团”再出发》的信息：3月，上海举行国际毛针织服装博览会；4月，香港时装周；9月，深圳国际服装供应链博览会……一开年，濮院就对外公布了这张全年的展览计划表，并公开了咨询热线，展现了“开年即奔跑”的姿态。

“憋”了很久的企业迫不及待地想要“走出去”，从抢“开年第一展”开始“卷”起来。“电话成了热线，参展热情超越疫情前。”纵使经历了多次展会的朱琳娴，也对眼前的“火爆景象”始料不及，她打开电脑上的展位分布图，“黄色的是已经被预订了，现在只剩下零散的几个小展位。”的确，密密麻麻的黄色色块中只有两三块空白。

去年的“开年第一展”因为上海疫情而暂停，让企业家们一直念想着。有些展位是去年就被预订了，“我们几乎年年参加，但是去年停了，听说下个月又要开展了，马上把位置预订好了。”“疫情期间也陆陆续续开过展会，但是人流量不大，相信这次展会肯定很热闹。”“老牌”参展商们对这次“开年第一展”充满期待，充满信心。想尝鲜的企业也在憧憬着，“想出去看看，一方面寻找商机，另一方面也开开眼界。”

作为疫情政策优化调整后的行业首展，充分反映出濮院毛衫人对展会的信心与支持。不仅如此，4月的香港展，9月的深圳展的展位也已经早早被锁定，可以看出行业在沉寂已久之后，商家对新品及市场开发的需求。

市场忙：“客户催着我来开门！”

“年初八就来开门了，你能想象我是被客户催着来开门的吗？”国贸名品港一楼男装商户张振操着一口浓郁的东北口音，带着点“傲娇”，“过完年初六，绍兴客户就来催货，年初十，温州客户路过濮院看到我档口开了，也下了一批货，这个正月还真没空过，就这火热劲，今年这生意肯定火！”

张振享受了一波“来得早、开单早、行情早”的福利，档口早早挂起了春装，“我们都是早一个季度出货的，现在还是春装，再过段时间就要夏装了。”他说，今年大家似乎都很有信心，很早行动起来，生怕晚了错过行情。

哪怕还没到销售旺季，但第一波春风已拂来。与张振同样赶上“早班车”的商户李女士这几天忙着发货，一个上午发了一千多件，“是春节前的‘欠债’，今年以来单子很多，一直到春节都在下单，现在忙着‘还债’。”忙并快乐着，是国贸名品港商户们的共同写照。

在濮院大道的另一侧，濮院轻纺城内也是一番火热的采购场景。来自山东的采购商朱晏边挑款式边说，“今年感觉总体形势在变好，早点来挑款式，争取能够大卖。”为了吸引客流，轻纺城的经营户们也是“拼了”，春节期间休市不休假，不仅对门店进行了重新装修，还准备了不少新产品，趁着春节拜年把样品发给客户，邀请他们一开市就来采购。

数据更能提振信心。目前，濮院20个交易市场全面开市，近万家商户已开门经营。我们可以看到，时尚中心硕大的停车场几乎“满员”，中央商城各条街上都是提着大包小包的商客，世贸大楼里堆积着即将发放的货物……濮院市场复苏脚步日益加快。

原创火：“拥有了核心竞争力就等于拥有了市场！”

在濮院的毛衫企业家圈子里“流传”着这么一句话：花很多很多的钱，可以买到一台最先进的纺织机械设备，却很有可能买不到一张精美绝伦的设计图稿。

浙江纤铂纺织科技有限公司负责人钱美禾深谙其道。随着羊毛衫市场的日渐繁荣，同质化竞争愈演愈烈，留洋归来的钱美禾思路非常开阔，她专注于单品类的纯羊绒大衣，始终把目光聚焦在“高品质”三个字，“最好的材质，最潮流的款式，是高品质的基础条件，但能让我们企业脱颖而出的还是因为做到了‘独一无二’。”

这份“独一无二”的自信来自源源不断的原创产品，钱美禾的设计师团队很强大，有曾经在国际奢侈品企业工作过的专业人士，也有拥有多年毛衫设计经验的资深设计师，更有从普通销售岗位转型来的“半路出家”代表。“把不同经历、不同特长设计者的‘奇思妙想’汇集在一件大衣中，这就是我们的独一无二！”如今，企业每年能研发新品超百款，平均每三天一款，这在单品领域里是个很难突破的成绩。

“这些原创产品，给了我们更多底气。”钱美禾说，“拥有了核心竞争力就等于拥有了市场！”所以在过去多重压力之下，企业效益并没有减少，甚至在这段特殊时期，企业研发了更多优质产品，远销海内外。

在濮院越来越多企业像钱美禾一样把原创设计当作推动全新发展的“源头活水”，也逐渐成为濮院毛衫企业进入“蓝海”的助推器。濮院也为这些原创设计提供了一份“保障”，去年，国家级知识产权快速维权中心在濮院成立，这是一条快速授权、快速确权、快速维权为一体的“绿色通道”，目前已处理知识产权维权案件399件，尤其是春节以来，已成功授权5张专利证书，“年轻”的快速维权中心成了濮院原创设计企业的福音。