天然钻石会否失去婚恋“C位”

本文转自：金陵晚报

毛坯钻持续下跌，竞品强势“搅局”

天然钻石会否失去婚恋“C位”

□金陵晚报/紫金山新闻记者 江芬芬

2023年被业内称为“婚嫁大年”，近期一则消息备受南京备婚新人关注：今年以来天然毛坯钻价格下跌6.5%，相比去年2月的高点，价格跌落18%。

曾经，钻石与爱情牢牢地捆绑在一起，多年来婚恋市场也掀起了钻石消费浪潮。如今，整个行业风向突变，正面临量价齐跌的窘境。昨日，记者探访南京市场发现，虽然各品牌内部人士异口同声“目前销售端并未接到钻石下调通知”，但天然钻石促销活动火热上演，个别品牌直降幅度超过年内毛坯钻跌幅。

毛坯钻石价格持续下探，品牌方“明挺暗降”

据央视报道，近期钻石价格持续下跌。最新数据显示，今年以来毛坯钻石价格已经下跌6.5%，去年2月该价格曾达到历史性高点，相比之下，钻石价格已经跌去18%。一颗略高于平均质量的1克拉天然钻石，一年前的价格是6700美元，而如今同样的钻石售价为5300美元，下跌了1400美元。

从记者探访来看，这波来自产业上游的价格下跌，尚未传导至销售端。在城南某商业综合体的负一楼，传统珠宝名牌周生生、周大福与钻戒品牌DR、“My I Do”比邻而立。“目前我们没有接到钻石价格下调通知。”各品牌的导购人员异口同声。一位工作人员解释，“公司对钻石有一定的储备量，因此门店价格变动会有所滞后”。

虽然挂牌价仍然坚挺，品牌的促销活动却在拉低成交价。比如某品牌导购员介绍，公司钻戒产品正推出9折促销，降幅超过年内毛坯钻跌幅，消费者购买可立省数千甚至上万元。

事实上，钻石市场正面临量价齐跌的窘境。中国珠宝玉石首饰行业协会发布的《2022中国珠宝行业发展报告》显示，2022年中国珠宝首饰产业市场总规模约为7190亿元，与2021年基本持平。其中，钻石产品市场规模约为820亿元，同比下降18%。

今年年初，线下曾有700多家门店的知名钻戒品牌“I Do”，其母公司恒信玺利宣告破产重组。日前，DR母公司迪阿股份发布的财报显示，2022年公司营业收入36.82亿元，同比下降20.36%。今年一季度，迪阿股份业绩进一步下滑，实现营收7.05亿元，同比下降42.27%。

深度捆绑逐渐打破，黄金、培育钻抢食

目前，中国已经成为全球第二大钻石消费市场，而今年被指“婚嫁大年”。一直与爱情、婚姻深度捆绑的天然钻石，为何并未迎来预想中的消费热潮？

江苏省金银珠宝首饰行业协会副会长李苏萍分析，70%的钻石消费来自18岁至34岁的年轻女性，随着Z世代成为消费主力军，他们并不盲从过去的营销故事，而是变得更加务实和理性。

准备9月举办婚礼的南京姑娘张欣，根据自己的需求和预算，已经准备好了“三金”（金项链、金手镯、金戒指）以及一枚培育钻戒。在她看来，相比天然钻石，黄金比较保值，佩戴的场景更多。

就传统珠宝品牌而言，虽然近些年旗下天然钻石消费明显下降，但同期黄金首饰及产品的营业额却迎来飞涨。此前，上市公司周大生在接受投资者调研时称，钻石镶嵌消费不振，是因为黄金产品兼具首饰功能和保值增值功能，对具有悦己装扮功能的钻石镶嵌产品造成一定的挤压。

至于培育钻石，其与天然钻石的外观、化学成分和晶体结构完全相同，价格却仅为天然钻石的三分之一，更是成为备婚人士的“新宠”。

昨日，记者比价品质中等的1克拉钻戒，天然钻石品牌的报价为6万-10万元，培育钻石品牌的报价为2万元出头。“想要仪式感，又要性价比，培育钻石更加适合我。”张欣直言。

各有客群互补共生，行业初现反弹迹象

值得一提的是，天然钻石的价格或许并未行至底部。央视报道，分析人士称，全球钻石的价格还将进一步下跌。预计未来12个月，天然钻石的价格较当前价格下跌20%至25%，较去年2月份的峰值将下降40%。

相关公司正在积极调整策略。某珠宝上市公司负责人透露，公司发展战略已经及时转移到以黄金为中心的基点上，此前钻石为主力产品、黄金是人气产品，现在转变为黄金是主力产品、钻石是优质产品。

不过，这家公司也表示，虽然去年钻石镶嵌收入下滑超四成，但毛利率相比2021年有所提升，客单价也在上扬，“此现象已经持续了几个季度，主要原因是大钻份额在上升。”钻石曾经是风潮，现在是低谷，但也许在未来某个阶段会抬升。所以企业在钻石IP打造、产品研发及营销上并不会放松，将继续保持钻石的产品特色和核心竞争力。

业内人士指出，在婚庆这种相对“稀缺”的场合，钻石仍有独一无二的优势。未来天然钻石、黄金、培育钻石或许会逐步积累不同客群，最终形成互补共生的关系。