看房的人多了中介开始“招兵买马”

本文转自：钱江晚报

全面取消二手房限购，第一个双休日之后，从房产经纪众生相看楼市——

看房的人多了

中介开始“招兵买马”

视觉中国 供图

小康忙起来了 方力 摄

周双飞 受访者供图

3月14日，“杭五条”新政（以下简称“新政”）发布，其中全面取消二手房限购成为大家关注的重点。

刚过去的周末，杭城不少房产中介表示，线上线下前来咨询二手房价格和情况的人多了起来。根据杭州贝壳研究院的数据，跟新政前的周末相比，咨询量涨了15%，下定量涨了12%。

春江水暖鸭先知，面对这波全新行情，杭州的房产经纪人的工作状态有哪些调整，房子好卖了吗？

90后房源摄影师接单量翻倍

周末忙得没空吃饭

3月18日，周一，杭城笼罩在湿冷的阴雨中。

在滨江区一家“我爱我家”门店里，三名女经纪人在值班，地上取暖器散发出暖橘色的光。

“周末带看量比较大，我一个人就带了三组客户，周一大部分经纪人都休息了。”70后吴姐正联系摄影师给一套新房源拍照。“刚上架的是一套90方房源，挂的价格450万，感觉价格略高了。”

吴姐是湖北人，去年楼市行情下行时入的职，“人到中年转换的行业。在这行我是新人，前不久才成交了第一单，用了八个月时间。”吴姐自嘲，八个月才成交一单，速度相当缓慢了，当然也和房产大环境有关。而没有开单就意味着大部分时候只能拿底薪，她之所以心态稳定是因为平时要照顾家庭，“这份工作时间相对自由，适合上有老下有小的中年人。”

吴姐说，现在新政来了，客户明显多了，以前的周末可能一个带看都没有，能忙一点总是好事。

记者跟随吴姐一道去看房源拍摄。这套房子房东已经腾空，是美式风格装修，墙上的壁纸都还是新的，“装修还挺好，就看价格了，没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格，价格到位了就能打动客户。”

摄影师小康是90后。在工作现场，他先对着房子360度全景拍摄，再用单反相机重点突出一些细节，比如用广角镜头拍摄卧室、卫生间，“这样可以显得空间更大更清爽，但不能失真了”。他说一般半个小时就能拍好一套房子。

小康除了接拍二手房源，还经营了一家儿童摄影小工作室。他爱笑，也善于沟通，所以一直是这个片区摄影师里的“流量王”。上个周末，他一直连轴转，中饭都顾不上吃，“简单吃几个包子对付一下”。说起最近的接单量，他笑了：“去年底，平均每天拍5套房子，新政后每天要拍10套，周三也已经排了6单，节奏明显密集起来。”

小康收拾好器材，背上双肩包，急急奔往下一套房。在他看来，新政的好处大概是能忙起来，接到更多拍摄单子。他也相信，人们对市场的信心总是一点点回归的。

中介开始“招兵买马”

广告标题是：寻找勇敢的你

“带看是明显多了，但是下单还要等待，客户大多还存有观望的心态。”吴姐的同事王姐在这家门店工作了11年，是一名资深经纪人，对周边小区的房源如数家珍。

“一下子又冒出这么多价格给力的好房源。”她坐在电脑前，一边浏览房源，一边打客户电话。王姐坦言，相比很多主动加班到晚上九十点钟的同事，她算不上很拼的经纪人。

“我看着周边的房子从200万涨到400万再冲上600万，现在又到400多万。”王姐不知道，也无法预判，未来这里的房价还能不能回到高点，但她懂得现在吹来的政策春风，对她和她的同事是个利好。“只要人们对房子还有需求，比如以小换大以次换好，经纪人就还有努力的动力。能让客户买到一套好房子，就是我职业的成就感。”王姐是80后，她回想初入职时，胆子很小，说话都会脸红，后来业绩一步步做起来，到现在已经积攒了许多老客户。前几年，她在杭州摇到了号买到了一套新房，算是在杭州稳稳扎下根来。

最近几年，市场的起落，已经把她的心态打磨得比较平和，“房价的巅峰和低谷都见过，都是房产周期罢了。不论是买房还是卖房，心态必须要稳。”

“这几天，我们签约室里的情况，订单量比之前增加，客户对现在买房子的信心也提升了。”傍晚时分，链家地产滨江区连园店店长张志强和好几位经纪人都站在店门口聊天，大家都感觉到新政以来，客户的咨询量明显多了，客户活跃度也变高了，“刚过去的周末，我们每个经纪人的带看量大概在三组，有的甚至更高。”

张志强的朋友圈里置顶的一张照片，是他2022年凭借业绩，意气风发地站在公司表彰大会的舞台上领奖。

“市场不景气的时候，我很多次在心里问，要不要长期在这个行业里坚持下去。现在有了政策，市场成交量起来，我的信心增加了不少。”张志强最近一直在朋友圈里发布“招兵买马”的广告，用的标题是：寻找勇敢的你。

工作8年的中介门店经理

今年也想买房安家杭州

刚过去的周末，链家地产浙大求是新村店31岁的房产经理周双飞接待了八九组咨询二手房的客户，他说：“来咨询的买房者明显多了。”

周双飞所在的门店边上的求是新村，是学区房也是景区房，虽然是老小区，但在楼市里一直是炙手可热的存在。作为一名有着8年经验的门店经理，他对新政的出台表现得处变不惊，他说：“我最近开了3单，都是在全面取消限购前开的，这两天主要还是处理客户的咨询为主。”

周双飞每天9点半前就到门店，晚上会待到9点多才离开。“主要是整理房产资料，处理买房者的咨询信息，也顺带看店，晚上偶尔也有来咨询的客户，要把这些客户留住。”

他每天坚持向客户推选优质房源，坚持陪着客户去看房，甚至有的客户已经跟他对接了三四年，房子看了无数套，但仍没有选到中意的房子。“我会继续带看下去，只要他有需求，我一定帮他找到满意的房子。”

周双飞把新政看成自己卖房生涯中的外部环境，“对于经纪人而言，想把房卖出去，自己坚持和努力更重要。”

面对客户，他能够做到有求必应，也能不怕辛苦。“有时候一天要带看五六组人，我也能扛下来。”周双飞说，卖房是自己的事业，而对于很多买房者而言，一套房意味的就是一个家。

说到安家，周双飞也说出了自己的心愿：“去年我结婚了，也想在杭州买套房，安下家。”

随着这波杭州楼市新政的出台，在帮着客户们挑房的同时，他把自己想象成了一名购房者。“现在政策还不错，如果遇到合适的房子，我会考虑上车，想把家真正安在杭州。”