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保持定力深挖潜 降本增效拓市场
上半年来，面对国有大行不断下沉的竞争压力，东海农商银行不断发挥自身的比较优势，资产质效稳步提升。在资产端方面，该行坚守定力，保持良好、稳定的资产质量；在负债结构方面，适度优化负债结构，适度增加主动负债占比，提高低成本存款的占比，提高市场竞争力。
紧抓风险把控。一是压实新增贷款责任。该行注重客户经理履职能力培养，做实贷前调查，从严从实把好新增贷款准入关。在全行开展新增不良贷款审计，按照“尽职免责”的原则，严肃追究相关人员责任，坚决遏制不良贷款“前清后冒”。二是前移风险处置关口。严格对照监管部门要求，做实贷款质量分类，前移风险管控关口，提前做好贷款客户质量评估和预判，变“被动防控”为“主动作为”，由事后处置向事前介入转变，在贷款出现逾期苗头时，立即采取有效措施管控住风险，把贷款发生逾期及形成不良可能性降至最低。三是加大清收处置力度。全行梳理表内外不良贷款清收台账，压紧压实清收责任，坚持一户一策，主动与客户沟通、协商处置计划，切实强化清收成效。加强涉讼不良贷款的管理，对贷款的诉讼进展要及时跟进，贷款的诉讼时效要衔接上、维护好。坚持内外互动，加强司法协调与联动，继续开展抓捕老赖行动，加强依法诉讼、案件执行沟通力度，不断提升司法清收成效。
优化负债结构。一是做优负债结构。农商行还以存款立行，今年该行着重围绕“整点、构圈、拓深、保质”方向，主动作为、及早行动，加强与地方政府及相关部门的沟通协调，积极争取财政存款份额，实施对公存款增户扩量项目，争取多开户、开好户，提升对公存款市场份额。紧盯市场和同业确定定价策略，合理确定各类存款的结构和规模，提高低成本存款占比。二是实行差异定价。结合竞争形势和客户需求，加强单位对公账户、企业账户、社保卡账户、夏粮收购款项等低成本资金的拓展，抓好信贷客户资金归行率，不断提升低成本活期存款占比，有效控制存款付息率水平。提升支行自主利率定价能力，合理完善贷款利率“差异化定价”方式，形成以各类客户差异化为前提的全面精细化定价模式，实现负债端成本下降。三是深化场景金融。该行始终关注社保卡、收款码的场景工具的应用，最大限度地拓展资金沉淀渠道，同时充分借助第三代社保卡激活和发放的良机，积极拓展代发资金业务；通过以贷引存、代收代发、增加中间业务产品、丰富社保卡应用、深化场景金融建设等工作，循序渐进、稳扎稳打地进行引导，逐步提高资金留存能力和活期存款占比。
强化考核引导。强化管理会计数据在绩效考核方面的运用作为全行重点工作，制定详细的推进方案。一方面，在支行年度经营目标百分制考核中设置了经济利润、FTP利润、资产净收益率、负债净收益率等指标。另一方面，在年度薪酬分配考核办法中将营销经理贷款绩效、支行存款绩效与管会系统营销经理的贷款FTP利润、支行负债净收益率挂钩，按月考核兑现，加快引导全行转变经营理念，努力创造经营效益。
(赵雷)
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快照生成时间：2023-06-27 23:45:10
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