《新所有女生的OFFER》中，林清轩凭这个“王炸”又燃爆全场

临近2024年“双十一”，去年林清轩创始人孙来春在《所有女生的OFFER》中，以情怀打动所有女生，凭实力圈粉无数的精彩表现，至今令人难忘。而今年，孙来春秉承“赋能国货，让国货被看见”的理念，再次惊艳亮相，给所有女生带来了惊喜连连的福利。

品牌创始人孙来春先生，在谈判桌上完美诠释与消费者“双向奔赴”的内核，不仅给出双11的OFFER诚意，更能感知到国货品牌用心做产品、扎实做科研的信念。

在诗意与生意之间穿梭，孙来春持续致力于引领林清轩迈向新的征程，迈向新的商业“无人区”。一如李佳琦对待"所有女生"的真诚态度，于林清轩而言，保持初心与诚意就是回馈消费者最好的双11礼物。“打头阵”第一个出场的孙来春，便直率表示"今年带来全新5.0山茶花精华油（注释1），要给所有女生最好的OFFER"。

这是一种内生驱动的责任和使命，为了这个使命，孙来春在行业扮演了“孤勇者”“引领者”和“布道者”的三重身份，这三重身份亦让孙来春带领林清轩穿越周期，成为国货的领军品牌。

无所畏惧“打头阵”，敢为人先“争上游”

身着得体的西服，左肩上一朵显眼的高山红山茶花，背篓中装满了新鲜的红山茶果，并送给了在场的人员……在最新一季的《新所有女生的OFFER》中，林清轩创始人孙来春作为首个出场品牌，其温情的出场迎来了一片掌声。

“我给现场每个女生都带了一束山茶花果子，但是太多了，我就给大家先带来一些。”尽管已经功成名就，但接人待事的谦虚，早已成为孙来春的一种习惯。

在第一集中，面对后来入场的珍珠爷爷，孙来春主动相迎且尊为行业前辈，虽然已经和临近的品牌相熟，依然让出了前排中央的位置，重新落座后排空缺位。老人登高不便，亦是行业老前辈，孙来春的江湖情怀在这一刻得到了具现化的体现。

而后的游戏环节各大品牌老板手速智商齐上阵，只为占得选位的先机，但先入场的品牌却都没有走向“第一位”。事实上，在《新所有女生的OFFER》节目中，打头阵某种程度上意味着“祭天”。因为，后面出场的品牌会根据前面品牌的OFFER机制，灵活调整产品组合和价格。但是孙来春没有去顾虑这些，游戏环节是斗智，而选位则是斗勇，面对第一位要面临的压力与挑战，孙来春并没有什么畏惧，此时心里应有一句“有何不可”！

在即将开始谈判时，当被问到作为首位是否紧张，是否考虑到面临不利局面时，孙来春只是笃定的告诉周边的人——“总要有人先开始第一个！”

敢为天下先，也是“孤勇者”孙来春在行业的一贯作风——

在创业初期，为了避免加盟模式下难以把握的品控和口碑积累，孙来春选择了投入重回收慢的“直营模式”，相当于一个新生品牌主动选择了“地狱模式”。

当孙来春锚定山茶花赛道后，山茶花精华油已经成为了一骑绝尘的大单品，但孙来春坚持投入，平均每3年就实现一次颠覆性的迭代，其创新力始终在行业保持领先。

当疫情来袭时，为了保证企业正常运转和员工工资，孙来春成为美妆行业首个直播的企业家。

“每个人应该接受敢为天下先。”孙来春认为，难而正确的道路上，往往人迹罕至。今年年中，孙来春在被誉为“中国最美公路之一”的独库公路边上，开了林清轩最「孤独」的商店，为游客送上一份来自林清轩的祝福。

孤勇者，是孙来春的首个标签，也是林清轩在行业脱颖而出的底气。

坚持科技创新，成为技术信仰的“引领者”

在今年为所有女生送福利的过程中，“升级”成为孙来春今年的口头禅

本次OFFER中，全新5.0山茶花精华油以及全新2.0山茶花多肽抗皱修护面霜（注释2），都让现场女生大呼“真香”。林清轩的爆款升级，除了产品的惊艳表现外，其内在的“含金量”也被孙来春明明白白的罗列出来，并都有硬核技术支撑。

以全新5.0山茶花精华油为例，精华油的分子量做到1000道尔顿以下（注释3），这一卓越成就即便是众多精华液也难以媲美；而全新升级版的2.0山茶花多肽抗皱修护面霜，更是融入了六种珍贵的小分子抗皱肽（注释4）等高效成分，进一步助力产品的修护与抗老效能。

“林清轩做油就是NO.1的发酵技术，产品中添加的新升级酶切山茶籽油分子量小更易吸收，发酵油还增加6大类70+活性……”孙来春在现场，也对全新的山茶花精华油进行了安利。

据介绍，全新5.0山茶花精华油拥有4个专利原料（注释5），并实现了两大突破性生物技术。

分子重组生物发酵技术，则有效提升抗皱力和修护力。通过选用十年以上的山茶籽老油菌种发酵，增加6大类70＋活性成分（注释6），让修护力抗皱力显著提升。产品应用的分子刀生物酶切技术，让分子量更小、更易吸收。

此外，林清轩通过升级复配9大成分天团（注释7），通过积雪草提取物、母菊花提取物等，实现了舒缓泛红；而海茴香提取物、迷迭香叶提取物等，则实现了抗氧提亮的效果。

在过去10年间，林清轩的山茶花精华油平均每两年一次重大升级，也是山茶花精华油“连续十年保持销量第一（注释8）”的关键所在。这些都得益于其科技研发的积淀。目前，林清轩已经拥有77项专利,其中40项发明专利，连续3届获得上海市高新技术企业，并拥有发酵油、甘油、细胞组织液、多肽、多糖等多项核心技术。

孙来春带领林清轩，在科技上持续加码，也帮助更多的国货品牌探索高端化的路径。在2024中国化妆品科学技术大会暨第十五届学术研讨会上，林清轩参选的两篇科技论文，成功斩获优秀论文奖。《红山茶组合物诱导的人皮肤成纤维细胞自噬》和《不同油脂体系对天然抗氧化剂透皮吸收研究》两项研究，均为行业提供了可持续且高稳定的化妆品技术，也再次印证了林清轩在科技引领方面的影响力。

“要把中国高山红山茶花做的护肤品，推广到全球”

在节目临上场前的花絮中，林清轩创始人孙来春也对林清轩有了新期待，那就是“要把中国高山红山茶花做的护肤品，推广到全球”。

在节目现场，无论是肩上的山茶花配饰，还是送出的山茶果，孙来春都在身体力行的推动这一目标的实现。推动山茶花品类在全球绽放，或源于孙来春内心最朴素的愿景，那就是推动国货站在全球美妆的第一梯队。

长期以来，中国美妆的话语权被国际品牌所抢占。但面对整个中国消费升级的大趋势，美妆国货迎来了最好的发展时机。

从国内外美妆行业发展对比，一个市场消费升级阶段大概分为三个阶段。

第一阶段是横向的品类拓展。通过工业化大规模生产，低价提供大量品类的商品来满足消费者的基本需求。

第二阶段是纵向的品质提升。通过提高商品的品质，满足消费者对高质量的诉求。

最后一阶段为精神消费升级。即消费者购买商品时，表达对品牌精神内核、价值观、生活方式及消费体验的认同。

目前看，国货品牌仍处于消费升级的第一、二阶段，第三个阶段需要“样本的力量”。林清轩在山茶花领域连续10年的品类第一，已经成为国货美妆品牌逆势增长的范本。孙来春亦希望林清轩能为国货品牌探出一条路。

林清轩为国货探索走向高端化的路径，也正在逐渐明晰。

一方面，坚持天然原料和科技研发。林清轩已经完成了从种植到采摘，到生产加工，再到市场终端销售，在山茶花产业形成了产业链生态的闭环。林清轩的产品真正做到了天然安全，并且部分产品获得了护肤界内极难获得的欧盟ECOCERT天然化妆品认证的殊荣。

聚焦本土好原料高山红山茶花，林清轩也大成本投入研发，通过自研原料“清轩萃”，以科技力打造产品力。

另一方面，孙来春也始终坚持可持续发展的理念，与时间做朋友，这也让林清轩成为长期主义的代表品牌。

今年9月，林清轩斥资3亿元的林清轩碳中和科研智造基地正式启动。锚定“让人类与地球的肌肤更美”的品牌使命，围绕“生物多样性”、全产业链绿色构建、打造碳中和工厂，用天然原料生产绿色化妆品，投身于助农、兴农公益事业，实现可持续发展目标。

真正的国际品牌，不是追随潮流，而是创造潮流。作为中国护肤市场“以油养肤”的开创者，以及“中国国货面部精华油首创者”（注释9） ，林清轩在进击全球市场的同时，也和全球市场形成价值观的共振。从这点说，孙来春给林清轩提出的“新OFFER”和新目标，也正在从理想跃于现实。

注释1：第5代山茶花精华油为产品昵称，产品备案名称为林清轩山茶花抗皱修护精华油

注释2：产品昵称，产品备案名称为林清轩山茶花多肽抗皱弹嫩修护面霜。

注释3：分子刀生物酶切技术，酶切前后山茶籽油分子量从1279变为695（单位：道尔顿）以上数据来源于第三方检测机构，山茶籽油平均分子量为1279道尔顿，经酶解山茶籽油的平均分子量为695道尔顿，平均分子量降低45.66%。

注释4：乙酰基六肽-8、芋螺肽、肌肽、燕麦肽、棕榈酰三肽-5、棕榈酰四肽-7

注释5：发明名称;一种红山茶组合提取物及其制备和在化妆品中的应用。专利号:ZL201811251030.4。

发明名称:无色无味活性成分含量高的山茶油及其制备方法及应用。专利号：ZL201910983250.4。

发明名称:一种抗坏血酸四异棕榈酸酯的简便合成方法。专利号：ZL201811346692.X。

一种植物角鲨烷的组合物及其制备方法和应用。专利号：ZL202111334606.5。

注释6：以上数据来源于林清轩内部实验室数据报告。

注释7：升级复配9大成分红 没 药 醇、积 雪 草 提 取 物、母 菊 花 提 取 物、海 茴 香 提 取 物、光 甘 草 定 、甘 草 类 黄 酮 、光 果 甘 草 根 提 取 物、迷 迭 香 叶 提 取 物 、抗 坏 血 酸 四 异 棕 榈 酸 酯

注释8：2024年2月，CIC灼识咨询基于2014年至2023年精华油全渠道销售额统计，授予林清轩“连续十年精华油全国销售额第一”市场地位确认证书，证书编号:CIC-2024-306861

注释9：2024年6月25日，林清轩获得了CIC灼识的市场地位确认书，确定“以油养肤开创者” 的地位。证书编号:CIC-2024-860357

来源：star星视频

（来源：财商资讯）