焦点分析丨OPPO投资一百亿，一加专心冲销量

作者丨邱晓芬

编辑丨苏建勋

一加和OPPO两个品牌的合并又更进一步。

12月17日，一加创始人刘作虎宣布，OPPO开启双品牌时代，并且表示，未来“OPPO线上就是一加”。这意味着，接下来一加将把重点放在线上渠道。

OPPO也承诺将给一加更多的资源支持。刘作虎称，未来三年将投入100亿元，在技术、渠道和服务上给一加提供帮助。

在国内手机大盘整体下滑的情况下，OPPO自然希望这些巨额投入能够出成果。接下来的一加，销量压力不小。

2022年初接受采访时，一加中国区总裁李杰表示，未来三年的出货量目标是达到千万台级别——而在2021年，一加国内的年出货量大概只有240万左右。

李杰向36氪表示，未来重点不仅放在线上，目标是做到2000元价位段的第一名，综合来看，未来三年的销量目标比年初更甚，远超过了千万台。而为了获得增量，李杰称，接下来做产品将不惜成本，不求盈利，甚至“未来三年综合净利润率可以为0”。

两个品牌的深入合并，是一项各取所需的决策。

对于一加来说，OPPO的百亿投资是一颗定心丸，一加放开了原来的枷锁，安心下沉，为OPPO寻求更多的增量。对于OPPO来说，也可以集中力量，补充起原来在线上渠道、以及性价比机型的缺位。只是，原来小而美的一加，来到了一个全新的、更残酷的战场。

一加找到了OPPO需要的增量，但也要更卷了

一加为未来三年发展找到的增量市场——线上市场、和2k以上的价位段，是目前中国手机市场少数还有增长空间的领域。

首先，尽管目前手机市场大盘一直下滑，线上渠道的份额却相对稳定。数据显示，这部分出货量每年维持在9000万台到一亿台左右，考虑到疫情对线下渠道的冲击，这部分份额还有上涨空间——2020年的线上渠道占比是29%，有预测称，到2023年则将达到33%。

此外，国内手机尽管大盘在持续萎缩，但主要还是低价位段缩水，随着国内手机厂商用单机涨价来对冲下滑，两千到五千元价位段的手机的市场份额正在逐步提升，占比也从四年前的24%，上升到如今的43%。

全球手机不同价位段份额

不过，一加瞄准的这个领域，不管是线上市场，还是两千元以上的价位段，都是中国手机品牌厮杀更激烈的兵家必争之地。

随着手机成为低频更换、高频使用的产品，用户如今对于手机参数的要求更高了。而在此基础上，2000元价位段的目标用户，向来对手机性能和价格的敏感度又是最高的。

在这个价位段中，手机厂商们在性能方面贴身厮杀，策略都是把更好的传感器、屏幕、芯片、续航、闪充技术、散热功能、影像等参数下放。各家在用拼凑供应链技术拼性能和性价比的时候，其实产品本身的差异点并不大。

这意味着， 一加要在这个价位段拼出一条血路，不仅需要在性能上比其他厂商更卷，同时还要有做出亮点。OPPO对一加的耐心不是无限大的，一加接下来迎来的大考是，基于这个考虑，把这一百亿更有效率得花出去。

李杰向36氪表示，一百亿资金主要的投资方向包括两项技术研发，包括系统应用全面流畅，以及游戏体验提升。

据李杰介绍，在系统全面流畅方面，一加将从CPU、内存和存储这三个角度切入，重点投资的方向包括端云编译、锁竞争、应用预加载、应用断点重生、CPU调度算力模型、动态帧率刷新技术、热源识别智能温控、存储文件管理、返碎片技术、存储加速。

此外，李杰表示，未来一加还计划做自研的存储芯片，目的是为了让手机用四年以上都不会出现卡顿问题。在游戏体验提升方面，李杰表示，将在在基础帧率、触控和操作、画质呈现上做底层的技术研发。

一加的这这份答卷，后续还要用时间来验证。

OPPO集中力量，一加认清现实

融入OPPO体系，一加得到了更充足的研发资源支持，但同时也面临一道困难的排序题：一加原先的品牌调性、整体增量、和OPPO其他产品线的协同，这三项很难同时得到满足。

一方面，一加在过去的九年好不容易在高端的价位段站稳，但如今要扛起OPPO整体销量的大旗，要完全放下身段进入下沉市场厮杀并非良策。这背后，不仅是因为原来品牌形象的掣肘，还因为，这部分市场中，欧加体系里面还有realme这个跑得更快的选手。

另一方面，一加若坚持原来的调性，继续向上探索，继续做高端化的产品，又受到OPPO其他核心产品线的限制。对于OPPO来说，最核心的技术成果、营销等关键资源，还是要让位给拳头产品Find系列。

在过去一年，为了解题，一加也曾经尝试走一条全新的路，和Redmi一样，做游戏手机的方向。但是显然，这个细分领域并不是一个足够大的市场，无法真正满足销量的要求。

一加

自从去年年底决意加入OPPO体系之后，一加在产品上做了不少大刀阔斧的调整。包括今年通过新开的Ace系列，把价格下沉到了2000左右价位段，在产品上，还把最带有“一加味”的氢OS改为OPPO的color OS等等。

而这些颠覆式动作的代价是，一加丢失了一些喜欢原生风格的极客用户——他们曾是一加最宝贵的粉丝资产。

一加融合进OPPO体系中的困顿，几乎是所有手机子品牌面临的困境。子品牌既要为主品牌打好辅助，又无法喧宾夺主，发展的天花板已经被钉死。而这次重新确定了走“线上+价格下沉”的方向的一加，是正式认清了现实——作为子品牌， 这道排序题中，寻找增量、与主品牌的协同，只能被放在最关键的位置。

但这对于OPPO来说，重新梳理好一加的价值，不是一件坏事。

一加的优势，确实可以补充起OPPO的一些短板。在此之前，OPPO的线上主要依靠K系列走量，但这一系列在OPPO体系并非核心产品线，没有被倾注太多资源，而线上则是一加起源的地方，也是一加的优势领域。

另外，OPPO的核心产品线Find、Reno系列，分别是主打影像、设计的高端系列，并没有可以用来直接制衡小米、主打性价比的产品。明确路径的一加，显然将承担起这部分重任。正如李杰所表示的，未来一加将作为OPPO旗下主打性能的品牌，“价格和其他家差不多，但在综合的硬件配置上更好”。

总而言之，这次两个品牌的合并更进一步，本质上是OPPO在集中力量，避免内耗；而一加也终于做出了取舍，找到了方向。

延伸阅读：

《36氪专访丨并入OPPO半年，一加手机来了位33岁总裁》